一個企業(yè)和它的夢想
時間:2015-08-05 19:50:38 來源:安防行業(yè)協(xié)會 作者:未知
在中國防盜報警這塊遼闊的大土地上，品牌林立，百家爭鳴。而于萬千競爭者之中，有著這樣一個企業(yè)，歷經(jīng)諸多變故卻依舊不忘初心，無論格局怎樣變化，始終與行業(yè)同行。
一路走來，創(chuàng)新、人才、渠道已經(jīng)成為它不可磨滅的標志。它就是深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司(以下簡稱：艾禮安)。
如今，它帶著夢想，將再一次揚帆遠航。
涅槃重生 不忘初心
鳳凰涅槃傳說中，鳳凰是人世間幸福的使者，每五百年，它就要背負著積累于人世間的所有不快和仇恨恩怨，投身于熊熊烈火中自焚，以生命和美麗的終結(jié)換取人世的祥和和幸福。同樣在肉體經(jīng)受了巨大的痛苦和磨礪后它們才能以更美好的軀體重生。 這段故事以及它的比喻意義，在佛經(jīng)中，被稱為“涅槃”。
而用“涅槃重生”來形容如今的艾禮安再貼切不過。
2010年前，艾禮安的前身品牌早已聞名中外，成為國內(nèi)防盜報警領(lǐng)域一道亮麗的風景線。而在經(jīng)歷一段難忘的旅程后，從2010年8月它再一次涅槃歸來的時候仍舊保持初心，堅守了對防盜報警最初的那一份執(zhí)著和熱愛。
短短5年的時間，艾禮安做出了超乎常人想象的業(yè)績，全新的品牌、品質(zhì)依舊的產(chǎn)品、精明能干的雄獅隊伍、多渠道的銷售模式，使得“艾禮安”的品牌逐漸深入人心。而在安防與互聯(lián)網(wǎng)的交互融合之際，它正以全新的姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前。
未來，艾禮安將立足防盜報警，并將不斷超越自己。
深諳創(chuàng)新之道 保持團隊活力
國家有了創(chuàng)新，就有了登頂世界的資本;民族有了創(chuàng)新，就有了造就泱泱大國的基石;而企業(yè)有了創(chuàng)新，則就有了屹立于企業(yè)之林的云梯。
艾禮安始終把創(chuàng)新作為發(fā)展的核心理念，始終堅持“觀念創(chuàng)新為先導”、“戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向”、“組織創(chuàng)新為保障”、“技術(shù)創(chuàng)新為手段”、“市場創(chuàng)新為目標”，在創(chuàng)新中不斷前進。
啟用全新品牌后，艾禮安在研發(fā)創(chuàng)新方面加大馬力，以年均高于銷售收入8%的投入用于研究開發(fā)，建立起了強大的技術(shù)、人才、經(jīng)驗和質(zhì)量管理的研發(fā)平臺。產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)涵蓋全系列安防產(chǎn)品：防盜報警、iCVAS視頻聯(lián)網(wǎng)報警平臺、IP防盜報警產(chǎn)品等。
在產(chǎn)品方面，爭取每年推出2-3款新產(chǎn)品，保持研發(fā)團隊的活動，同時，給防盜報警市場帶去新生的力量。“對于企業(yè)來說，除了要有保證良好的產(chǎn)品質(zhì)量外，也要保持足夠的市場活力”，艾禮安副總經(jīng)理朱名兵表示，創(chuàng)新研發(fā)對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要。
現(xiàn)如今，科技日新月異，如果墨守成規(guī)可能會被淘汰，可能在很多人的印象中，防盜報警產(chǎn)品外觀看上去大都一致，其實艾禮安在產(chǎn)品方面苦心孤詣，針對于北方嚴寒天氣在對射中加入了加熱器，避免因冰凍造成誤報，而針對南方的暴雨天氣，在對射中設(shè)計了兩層防水層。據(jù)朱名兵介紹，艾禮安全新的ABI air系列紅外光柵采用“封閉式外接線”的結(jié)構(gòu)設(shè)計，創(chuàng)新性地吸取“瓶蓋”倒置設(shè)計靈感，在保留外接線的同時將紅外光柵的防水性提升到了完美的高度。
發(fā)展至今，艾禮安人的不懈努力也讓企業(yè)收獲眾多，憑借與時俱進的創(chuàng)新能力和完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，艾禮安不僅在行業(yè)內(nèi)斬獲了眾多驕人的獎項，還榮獲了“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”和“國際級高新技術(shù)企業(yè)的榮譽稱號”，這也是對艾禮安人一直以來孜孜不倦的努力的肯定。
“年輕就是資本”
如果說創(chuàng)新是企業(yè)活力的源泉，那么人才就是這汪源泉的守護者。
艾禮安在迅速成長的這幾年，培養(yǎng)了一批可塑之才，也引進了一部分能人賢士，他們共同為艾禮安的成長和發(fā)展建言獻策。
“唯才是用，人盡其才”是艾禮安的用人宗旨。樹立人才是活資源的觀念，不拘一格用人才，積極培養(yǎng)經(jīng)濟新常態(tài)下的實用型人才，為企業(yè)注入源源不斷的發(fā)展動力。
在艾禮安，95%以上的員工都是80后，“現(xiàn)在，年輕就是資本，年輕人有想法、有活力，不安于現(xiàn)狀，對于這個領(lǐng)域，總有太多的領(lǐng)地等待他們?nèi)グl(fā)掘和開拓”，艾禮安總經(jīng)理袁小平認為，年輕化的團隊雖然多了一絲桀驁不馴，但他們卻是互聯(lián)網(wǎng)的原著民，他們對于市場有著敏銳的觀察能力，能為企業(yè)的發(fā)展提供大膽、有效、可行的方案，“有這樣一群年輕化的團隊，我們對企業(yè)的發(fā)展充滿了自信”。
對于如何管理好這群年輕化的團隊，袁小平也有自己的靈丹妙藥?！艾F(xiàn)在的人才管理不同于以前，只要給他們足夠的工資就行，在當下，員工更加追求多元化的福利，更關(guān)注企業(yè)的發(fā)展前景，因此，在管理人才方面，我們有兩套思路，一是薪資福利滿足基本需求，二是品牌最大化，描繪真實有效地藍圖給員工以信心”
具體說來，艾禮安主要做了這些工作。除了員工的基本工資福利外，為員工提供每年兩次的戶外旅行，大型節(jié)日有禮物、表演和抽獎活動，為員工準備生日會，定期舉辦運動會強身健體，舉辦年會半年會總結(jié)表彰員工，組織籃球賽、足球賽等，讓員工勞逸結(jié)合，而這種工作與生活結(jié)合的方式也正是年輕人所推崇的，這一路走來，艾禮安的核心人才鮮有流失。
另外一方面，艾禮安有了這些人才支持，這些年一直不斷擴張，將“艾禮安”品牌從行業(yè)內(nèi)逐漸推向了大眾，從國內(nèi)渠道逐漸打向國際市場，企業(yè)的戰(zhàn)斗力越來越強，我們能回饋給員工的也越來越多，搬到全新的廠區(qū)、為員工提供免費的宿舍、為員工準備健身器材和場地、定期安排員工基礎(chǔ)培訓、給有需要的員工安排專業(yè)的技能培訓，讓員工能夠?qū)W有所成，不斷汲取新的營養(yǎng)，和公司共同進步。
此外，為了提高員工的積極性和拓展能力，公司培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的講師隊伍，讓每一個人都能夠有機會站在臺前講解產(chǎn)品知識、案例實踐，心得分享等等，每年還評選出最佳講師，獲得豐厚的報酬，同時，這些講師也將作為公司的骨干進行培養(yǎng)，給員工提供了一個廣闊的施展空間。
一位伴隨艾禮安一路走來的員工在接受采訪時談到：“從公司剛成立時我就過來了，這里大多都是年輕人，大家相處很融洽。工作時，每一位同事都兢兢業(yè)業(yè)，在大家的努力下，公司的品牌影響力也在逐漸增大，我很看好公司未來的發(fā)展?！?/span>
“渠道為王”
如果說創(chuàng)新是讓一個企業(yè)活躍的源泉，擁有多元化的銷售模式則是一個企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵，艾禮安在防盜報警領(lǐng)域有著近20年的根基，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系，其在全國各地積累了中國的渠道商客戶。目前，艾禮安在中國大陸已設(shè)立3家全資子公司，在全國建立了超過20個營銷服務(wù)中心，并擁有超過100多家正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷商，而這一數(shù)據(jù)還在逐年刷新。
據(jù)朱名兵介紹，在艾禮安發(fā)展這幾年中，最引以為傲的就是完善的渠道。他認為，“目前來說，渠道對于一個廠家的發(fā)展還是至關(guān)重要的，特別是專業(yè)的防盜報警產(chǎn)品需要專業(yè)的技術(shù)人員配備和安裝維護，我們也是經(jīng)過了多年的積累才有了一批忠實的渠道商客戶”，問及其渠道發(fā)展如此迅速且穩(wěn)定的秘訣時，他表示：“其實也談不上什么秘訣，主要就是用好的產(chǎn)品和服務(wù)與他們交心，能夠及時發(fā)現(xiàn)客戶的問題，及時了解客戶的需求，為渠道、用戶不斷開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品，我們的每一次上新，都是給渠道商樹立信心，公司有了好的產(chǎn)品，他們在競標時才有底氣，這也是客戶非常信賴我們的主要原因?！?/span>
夢在前方 揚帆起航
這些年，經(jīng)過行業(yè)發(fā)展不景氣和互聯(lián)網(wǎng)龍頭的沖擊，淘汰了一部分企業(yè)，也沉淀了一部分有實力有優(yōu)勢的企業(yè)，而艾禮安正是這批優(yōu)秀企業(yè)的杰出代表。
在一些企業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時候，艾禮安抓住機遇逆勢而上，“我們要做的就是用正確的姿勢打開互聯(lián)網(wǎng)，并不盲目跟從”，朱名兵認為，“一千個企業(yè)家心中就有一千個互聯(lián)網(wǎng)，而對于艾禮安來說，傳統(tǒng)的行業(yè)最需要的就是互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段，以前我們大力拓展渠道，接下來，我們還要拓展另外一條線，將互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維帶進傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)品擺脫單一的營銷方式，讓客戶主動找到我們，讓企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)以最好的姿態(tài)融合在一起?！?/span>
馬丁路德金說過：“今天，我有一個夢想。我夢想有一天，幽谷上升，高山下降;坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，滿照人間”。
艾禮安也有一個夢想：“讓企業(yè)長青，讓民族防盜報警品牌走向全世界?！?/span>
一路走來，創(chuàng)新、人才、渠道已經(jīng)成為它不可磨滅的標志。它就是深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司(以下簡稱：艾禮安)。
如今，它帶著夢想，將再一次揚帆遠航。
涅槃重生 不忘初心
鳳凰涅槃傳說中，鳳凰是人世間幸福的使者，每五百年，它就要背負著積累于人世間的所有不快和仇恨恩怨，投身于熊熊烈火中自焚，以生命和美麗的終結(jié)換取人世的祥和和幸福。同樣在肉體經(jīng)受了巨大的痛苦和磨礪后它們才能以更美好的軀體重生。 這段故事以及它的比喻意義，在佛經(jīng)中，被稱為“涅槃”。
而用“涅槃重生”來形容如今的艾禮安再貼切不過。
2010年前，艾禮安的前身品牌早已聞名中外，成為國內(nèi)防盜報警領(lǐng)域一道亮麗的風景線。而在經(jīng)歷一段難忘的旅程后，從2010年8月它再一次涅槃歸來的時候仍舊保持初心，堅守了對防盜報警最初的那一份執(zhí)著和熱愛。
短短5年的時間，艾禮安做出了超乎常人想象的業(yè)績，全新的品牌、品質(zhì)依舊的產(chǎn)品、精明能干的雄獅隊伍、多渠道的銷售模式，使得“艾禮安”的品牌逐漸深入人心。而在安防與互聯(lián)網(wǎng)的交互融合之際，它正以全新的姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前。
未來，艾禮安將立足防盜報警，并將不斷超越自己。
深諳創(chuàng)新之道 保持團隊活力
國家有了創(chuàng)新，就有了登頂世界的資本;民族有了創(chuàng)新，就有了造就泱泱大國的基石;而企業(yè)有了創(chuàng)新，則就有了屹立于企業(yè)之林的云梯。
艾禮安始終把創(chuàng)新作為發(fā)展的核心理念，始終堅持“觀念創(chuàng)新為先導”、“戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向”、“組織創(chuàng)新為保障”、“技術(shù)創(chuàng)新為手段”、“市場創(chuàng)新為目標”，在創(chuàng)新中不斷前進。
啟用全新品牌后，艾禮安在研發(fā)創(chuàng)新方面加大馬力，以年均高于銷售收入8%的投入用于研究開發(fā)，建立起了強大的技術(shù)、人才、經(jīng)驗和質(zhì)量管理的研發(fā)平臺。產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)涵蓋全系列安防產(chǎn)品：防盜報警、iCVAS視頻聯(lián)網(wǎng)報警平臺、IP防盜報警產(chǎn)品等。
在產(chǎn)品方面，爭取每年推出2-3款新產(chǎn)品，保持研發(fā)團隊的活動，同時，給防盜報警市場帶去新生的力量。“對于企業(yè)來說，除了要有保證良好的產(chǎn)品質(zhì)量外，也要保持足夠的市場活力”，艾禮安副總經(jīng)理朱名兵表示，創(chuàng)新研發(fā)對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要。
現(xiàn)如今，科技日新月異，如果墨守成規(guī)可能會被淘汰，可能在很多人的印象中，防盜報警產(chǎn)品外觀看上去大都一致，其實艾禮安在產(chǎn)品方面苦心孤詣，針對于北方嚴寒天氣在對射中加入了加熱器，避免因冰凍造成誤報，而針對南方的暴雨天氣，在對射中設(shè)計了兩層防水層。據(jù)朱名兵介紹，艾禮安全新的ABI air系列紅外光柵采用“封閉式外接線”的結(jié)構(gòu)設(shè)計，創(chuàng)新性地吸取“瓶蓋”倒置設(shè)計靈感，在保留外接線的同時將紅外光柵的防水性提升到了完美的高度。
發(fā)展至今，艾禮安人的不懈努力也讓企業(yè)收獲眾多，憑借與時俱進的創(chuàng)新能力和完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，艾禮安不僅在行業(yè)內(nèi)斬獲了眾多驕人的獎項，還榮獲了“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”和“國際級高新技術(shù)企業(yè)的榮譽稱號”，這也是對艾禮安人一直以來孜孜不倦的努力的肯定。
“年輕就是資本”
如果說創(chuàng)新是企業(yè)活力的源泉，那么人才就是這汪源泉的守護者。
艾禮安在迅速成長的這幾年，培養(yǎng)了一批可塑之才，也引進了一部分能人賢士，他們共同為艾禮安的成長和發(fā)展建言獻策。
“唯才是用，人盡其才”是艾禮安的用人宗旨。樹立人才是活資源的觀念，不拘一格用人才，積極培養(yǎng)經(jīng)濟新常態(tài)下的實用型人才，為企業(yè)注入源源不斷的發(fā)展動力。
在艾禮安，95%以上的員工都是80后，“現(xiàn)在，年輕就是資本，年輕人有想法、有活力，不安于現(xiàn)狀，對于這個領(lǐng)域，總有太多的領(lǐng)地等待他們?nèi)グl(fā)掘和開拓”，艾禮安總經(jīng)理袁小平認為，年輕化的團隊雖然多了一絲桀驁不馴，但他們卻是互聯(lián)網(wǎng)的原著民，他們對于市場有著敏銳的觀察能力，能為企業(yè)的發(fā)展提供大膽、有效、可行的方案，“有這樣一群年輕化的團隊，我們對企業(yè)的發(fā)展充滿了自信”。
對于如何管理好這群年輕化的團隊，袁小平也有自己的靈丹妙藥?！艾F(xiàn)在的人才管理不同于以前，只要給他們足夠的工資就行，在當下，員工更加追求多元化的福利，更關(guān)注企業(yè)的發(fā)展前景，因此，在管理人才方面，我們有兩套思路，一是薪資福利滿足基本需求，二是品牌最大化，描繪真實有效地藍圖給員工以信心”
具體說來，艾禮安主要做了這些工作。除了員工的基本工資福利外，為員工提供每年兩次的戶外旅行，大型節(jié)日有禮物、表演和抽獎活動，為員工準備生日會，定期舉辦運動會強身健體，舉辦年會半年會總結(jié)表彰員工，組織籃球賽、足球賽等，讓員工勞逸結(jié)合，而這種工作與生活結(jié)合的方式也正是年輕人所推崇的，這一路走來，艾禮安的核心人才鮮有流失。
另外一方面，艾禮安有了這些人才支持，這些年一直不斷擴張，將“艾禮安”品牌從行業(yè)內(nèi)逐漸推向了大眾，從國內(nèi)渠道逐漸打向國際市場，企業(yè)的戰(zhàn)斗力越來越強，我們能回饋給員工的也越來越多，搬到全新的廠區(qū)、為員工提供免費的宿舍、為員工準備健身器材和場地、定期安排員工基礎(chǔ)培訓、給有需要的員工安排專業(yè)的技能培訓，讓員工能夠?qū)W有所成，不斷汲取新的營養(yǎng)，和公司共同進步。
此外，為了提高員工的積極性和拓展能力，公司培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的講師隊伍，讓每一個人都能夠有機會站在臺前講解產(chǎn)品知識、案例實踐，心得分享等等，每年還評選出最佳講師，獲得豐厚的報酬，同時，這些講師也將作為公司的骨干進行培養(yǎng)，給員工提供了一個廣闊的施展空間。
一位伴隨艾禮安一路走來的員工在接受采訪時談到：“從公司剛成立時我就過來了，這里大多都是年輕人，大家相處很融洽。工作時，每一位同事都兢兢業(yè)業(yè)，在大家的努力下，公司的品牌影響力也在逐漸增大，我很看好公司未來的發(fā)展?！?/span>
“渠道為王”
如果說創(chuàng)新是讓一個企業(yè)活躍的源泉，擁有多元化的銷售模式則是一個企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵，艾禮安在防盜報警領(lǐng)域有著近20年的根基，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系，其在全國各地積累了中國的渠道商客戶。目前，艾禮安在中國大陸已設(shè)立3家全資子公司，在全國建立了超過20個營銷服務(wù)中心，并擁有超過100多家正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷商，而這一數(shù)據(jù)還在逐年刷新。
據(jù)朱名兵介紹，在艾禮安發(fā)展這幾年中，最引以為傲的就是完善的渠道。他認為，“目前來說，渠道對于一個廠家的發(fā)展還是至關(guān)重要的，特別是專業(yè)的防盜報警產(chǎn)品需要專業(yè)的技術(shù)人員配備和安裝維護，我們也是經(jīng)過了多年的積累才有了一批忠實的渠道商客戶”，問及其渠道發(fā)展如此迅速且穩(wěn)定的秘訣時，他表示：“其實也談不上什么秘訣，主要就是用好的產(chǎn)品和服務(wù)與他們交心，能夠及時發(fā)現(xiàn)客戶的問題，及時了解客戶的需求，為渠道、用戶不斷開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品，我們的每一次上新，都是給渠道商樹立信心，公司有了好的產(chǎn)品，他們在競標時才有底氣，這也是客戶非常信賴我們的主要原因?！?/span>
夢在前方 揚帆起航
這些年，經(jīng)過行業(yè)發(fā)展不景氣和互聯(lián)網(wǎng)龍頭的沖擊，淘汰了一部分企業(yè)，也沉淀了一部分有實力有優(yōu)勢的企業(yè)，而艾禮安正是這批優(yōu)秀企業(yè)的杰出代表。
在一些企業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時候，艾禮安抓住機遇逆勢而上，“我們要做的就是用正確的姿勢打開互聯(lián)網(wǎng)，并不盲目跟從”，朱名兵認為，“一千個企業(yè)家心中就有一千個互聯(lián)網(wǎng)，而對于艾禮安來說，傳統(tǒng)的行業(yè)最需要的就是互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段，以前我們大力拓展渠道，接下來，我們還要拓展另外一條線，將互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維帶進傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)品擺脫單一的營銷方式，讓客戶主動找到我們，讓企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)以最好的姿態(tài)融合在一起?！?/span>
馬丁路德金說過：“今天，我有一個夢想。我夢想有一天，幽谷上升，高山下降;坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，滿照人間”。
艾禮安也有一個夢想：“讓企業(yè)長青，讓民族防盜報警品牌走向全世界?！?/span>
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