怎么破360免費硬件的挑戰(zhàn)
時間:2015-08-12 10:59:45 來源:安防行業(yè)協(xié)會 作者:未知
傳統(tǒng)安防系統(tǒng)中，前端采集、傳輸所占的帶寬非常大，如何更好地處理這一矛盾一直困擾著行業(yè)技術(shù)人員。從開發(fā)端幫助技術(shù)人員降低開發(fā)時程和成本的live-streaming PaaS技術(shù)，能為行業(yè)提供編解碼傳輸遠程控制的一站式服務(wù)，無疑給行業(yè)帶來了福音和希望。
在互聯(lián)網(wǎng)+時代中，掌握互聯(lián)網(wǎng)的思維以及互聯(lián)網(wǎng)的精髓尤為重要。目前安防行業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)不少“異類”，以接近產(chǎn)品成本價售出硬件的方式，試圖營造以服務(wù)盈利代替?zhèn)鹘y(tǒng)的硬件盈利的方式來改變整個行業(yè)。但是這畢竟只是一種接近互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，嚴(yán)格意義上距離互聯(lián)網(wǎng)分享的精髓甚遠，行業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)仍需一盞明燈，來點亮安防與互聯(lián)網(wǎng)之間相互貫通的道路。
從根源保證 用安全性能超越
7月22日的“尋找中國創(chuàng)客”論壇上，奇虎360董事長周鴻祎明確表示，360旗下新版小水滴攝像頭將永久免費，先期將選擇100萬用戶做免費模式，用免費的硬件培養(yǎng)用戶使用云服務(wù)習(xí)慣。這則重磅消息，讓平靜的安防市場一下子沸騰起來：硬件免費，讓行業(yè)內(nèi)之前慣用的成本價出售相形見絀。
雅魯藏布軟體有限公司首席執(zhí)行官劉勇
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一些口號，總能以迅雷不及掩耳之勢吸引人的眼球，這是傳統(tǒng)制造業(yè)以及技術(shù)研發(fā)公司所不能及的，但在現(xiàn)今市場競爭中，技術(shù)實力往往才是贏得最后勝利的關(guān)鍵。從安全技術(shù)層面看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的家用攝像頭都采用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)，從采集端采集的圖像都會經(jīng)過自家服務(wù)器，在理論上家庭隱私都存在可能被窺探的潛在威脅。這也是不少人員不敢使用家用監(jiān)控設(shè)備的障礙之一。
早在360之前，雅魯藏布軟體有限公司已經(jīng)在部署免費軟件服務(wù)的規(guī)劃，并且以提供端到端的live-streaming免費服務(wù)，其主推的點對點鏈路方案，徹底擺脫服務(wù)器轉(zhuǎn)接，并在鏈接兩端進行加密，從源頭保證隱私不被窺探，從這個技術(shù)層面上看，雅魯藏布的免費服務(wù)對于免費的360硬件而言，更多了一層安全性的保障。a&s編輯咨詢委員、國家一級安全防范設(shè)計評估師、上海市公安局技防專家?guī)斐蓡T、上海保安服務(wù)總公司原高級工程師朱明初認(rèn)為，雅魯藏布的產(chǎn)品服務(wù)將顛覆整個安防行業(yè)，其免費為開發(fā)者提供開放性的服務(wù)模式更貼近目前互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢，具有光明的前景。
分享及使能是企業(yè)獨特的文化底蘊
雅魯藏布軟體，這樣的公司名字總會讓人充滿好奇，為什么一家軟件科技型企業(yè)會以這樣的名稱命名?而且在公司的標(biāo)志上是一只孔雀的符號，這樣特立獨行的企業(yè)，在行業(yè)中實屬罕見，除了神秘感之外，背后必然擁有深遠的寓意。
雅魯藏布軟體有限公司首席執(zhí)行官劉勇解釋：“由于我國地貌類型自西向東呈三級階梯狀，而且西部地下水天然可采資源豐富，水資源占全國的80%以上。如果在這基礎(chǔ)上再延伸一點，便是雅魯藏布江占西部水力資源的70%-80%，神秘的雅魯藏布江孕育了整個西部文化，以這樣的名字命名自然給人一股無私給予和充滿能量的感覺。另外孔雀能以毒物(比如硫酸銅)為食，從而讓自身的羽毛更加靚麗，它的寓意與我們自身所做的平臺理念都十分的貼切。”
從成立公司那天開始，劉勇已經(jīng)決定以這種高尚的文化和價值觀運營企業(yè)，推動行業(yè)發(fā)展，分享最新技術(shù)，成就他人為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，讓雅魯藏布在商業(yè)化競爭日趨激烈的市場中別樹一幟。
追求高清視頻圖像享受，降低帶寬存儲壓力是安防監(jiān)控設(shè)備廠商永恒的發(fā)展目標(biāo)。近年來H.265編解碼技術(shù)讓廠商們看到了未來的希望，但其在降低帶寬的同時，也對硬件設(shè)備提出了更高的要求，導(dǎo)致H.265設(shè)備產(chǎn)品價格居高不下。硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)帶寬、圖像品質(zhì)這三者的矛盾日益突出，如果僅僅為了解決一方的問題，必然導(dǎo)致其他兩方面問題的凸現(xiàn)，行業(yè)迫切需要一種新的方式來從這三者之外解決這一問題。作為集智能編碼、智能解碼、智能傳輸于一體的雅魯藏布具有先天解決這三者矛盾的基因，端到端的實時音視頻通路live-streaming技術(shù)也為行業(yè)注入了新的力量。
先天基因+后天技術(shù) 進軍安防行業(yè)
在安防行業(yè)中，隨著市場競爭趨勢越來越白熱化，單純安防軟件商不斷受到設(shè)備商的擠壓，生存的壓力越來越大。以一家單純軟件商的身份進軍安防行業(yè)的企業(yè)，已經(jīng)很少看見。一方面前景不被看好，另一方面所提供的軟件服務(wù)受限，往往市面上已經(jīng)有安防廠商或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的相似產(chǎn)品，軟件企業(yè)一時很難找到自己的立足點。
同時，模擬監(jiān)控進入網(wǎng)絡(luò)時代后，網(wǎng)絡(luò)的開放讓傳統(tǒng)的行業(yè)人員感受到了監(jiān)控不能停留在比拼清晰度的狀態(tài)，人力、資源、概念、知識結(jié)構(gòu)都到了必須改變的地步，IT、通訊領(lǐng)域的集成商的進入，讓行業(yè)的思維一下子得到快速的發(fā)展。
劉勇介紹：“雅魯藏布是一家核心團隊在法國的企業(yè)，由法國團隊負責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)，中國團隊負責(zé)運營，以提升視頻傳輸?shù)牧鲿承砸约皞鬏斝屎头?wù)與開發(fā)者的軟件公司。”如同冥冥之中注定，進軍安防行業(yè)是雅魯藏布的“宿命”。
而在這樣的背景下，雅魯藏布的出現(xiàn)，似乎也向行業(yè)傳達一個聲音，它將給行業(yè)帶來新的基因。雅魯藏布選擇進入安防行業(yè)的理由非常簡單：一是安防行業(yè)屬于最關(guān)心視頻圖像的成熟行業(yè);二是雅魯藏布得益于國際MPEG4專家組及其核心技術(shù)團隊成員的技術(shù)支持，故以編碼、傳輸見長，能直接無縫契合安防監(jiān)控，快速融入行業(yè)中來。
劉勇介紹：“雅魯藏布是一家核心團隊在法國的企業(yè)，由法國團隊負責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)，中國團隊負責(zé)運營，以提升視頻傳輸?shù)牧鲿承砸约皞鬏斝屎头?wù)與開發(fā)者的軟件公司。”如同冥冥之中注定，進軍安防行業(yè)是雅魯藏布的“宿命”。
據(jù)劉勇演示，雅魯藏布的服務(wù)方式可以用近乎“傻瓜”式操作來總結(jié)。開發(fā)者申請賬號登陸、自定義網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、接收端及發(fā)送端、后臺審核、查收二維碼、測試鏈接、收取相關(guān)源代碼及開發(fā)文檔。一個小時之內(nèi)便能創(chuàng)建自己的第一個live-streaming 應(yīng)用，讓傳輸?shù)逆溄娱T檻徹底蕩然無存。目前在遠程教育、遠程幼兒園監(jiān)控、遠程醫(yī)療等領(lǐng)域，雅魯藏布都已經(jīng)取得了眾多成功的案例。
以技術(shù)的優(yōu)勢填補監(jiān)控行業(yè)的空白
在安防行業(yè)中，真正掌握編解碼、視頻傳輸技術(shù)的企業(yè)寥寥無幾，目前國外有傳言國內(nèi)芯片廠商自帶的編解碼技術(shù)也只是運用第三方的技術(shù)(并未有實證)，并且安防監(jiān)控的領(lǐng)先企業(yè)也對編解碼技術(shù)明確表示暫無完全的掌控能力，而基于民用市場進軍的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦是如此。
這是因為安防監(jiān)控廠商的監(jiān)控系統(tǒng)重點解決攝像機的采集端問題，加上用戶更加關(guān)心的是視頻內(nèi)容的應(yīng)用問題，而采集到應(yīng)用中間的一個重要的環(huán)節(jié)——傳輸一直沒得到行業(yè)人員的重視。在高清視頻盛行的當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)帶寬問題必然成為其發(fā)展的瓶頸。
過去的經(jīng)驗也說明了一件事，如果單純從采集端或者應(yīng)用端出發(fā)是沒辦法解決這一難題的，解決問題亟需換一個角度，從最本質(zhì)和最底層的技術(shù)進行切入與探討，而軟件企業(yè)恰恰思考問題的點以及互聯(lián)網(wǎng)的視野能為問題的解決提供新的辦法，將為這一困局打開一片新的天地，為整個行業(yè)填補編解碼及傳輸技術(shù)的空白區(qū)。
如時下熱議的智慧城市建設(shè)，如果為了節(jié)省帶寬全部采用H.265攝像機，那投入的設(shè)備成本將會大增。但如果清楚地知道用戶的發(fā)送端、接收端的情況，以及中間網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)下，選擇最優(yōu)的傳輸通路，將有可能實現(xiàn)成本的下降。劉勇提出，“如果接收端是智能手機的話，從技術(shù)的角度而言，運算量大的任務(wù)放在接收端，發(fā)送端采用低廉的芯片進行解決，以精簡發(fā)送端和最大性能利用接收端的方式便能實現(xiàn)成本的大幅度下降?！?/span>
發(fā)揚互聯(lián)網(wǎng)精神 以免費予人成就
在這樣的技術(shù)優(yōu)勢下，一般的企業(yè)領(lǐng)袖難免會有兩個普遍的想法：一是用這樣的技術(shù)自己生產(chǎn)比市面上更低廉的IP Camera ;二是生產(chǎn)低廉的芯片供設(shè)備商使用。據(jù)劉勇透露，以這樣專業(yè)的音視頻傳輸技術(shù)及專業(yè)的編解碼方案，能實現(xiàn)低于同行業(yè)1/3–1/5的成本，生產(chǎn)超低價格的IP Camera，讓目前市場上百元民用攝像機失去價格優(yōu)勢。、 簡單的理由背后，其勇氣以及豪氣讓人不得不折服。傳輸和編解碼技術(shù)的門檻一下子被打破，必然會導(dǎo)致用戶的爆炸性增長，而免費的平臺能使開發(fā)成本蕩然無存，也將迫使更多集成商選擇雅魯藏布的服務(wù)。劉勇分析：“當(dāng)集成商都來使用我的平臺的時候，他們便會竭盡全力來證明，雅魯藏布的產(chǎn)品是可行的。因為集成商會擔(dān)心，如果免費的自己無法駕馭，當(dāng)其他人駕馭成功后，自然會對他們形成巨大的挑戰(zhàn)。如果一開始，我們要集成商付費使用我們的平臺，他們便會用盡辦法來證明其實我們的平臺不值這個價錢，并且提出大量我們無法負荷的需求?！?/span>
但雅魯藏布并沒有選擇設(shè)備商這條路，基于成立公司的價值觀念和對于自身技術(shù)的自信，劉勇選擇一條異于常人的道路——完全公開技術(shù)以及免費服務(wù)開發(fā)者。如果安防行業(yè)真的有所謂的“瘋子”，劉勇可謂是當(dāng)仁不讓。
簡單的理由背后，其勇氣以及豪氣讓人不得不折服。傳輸和編解碼技術(shù)的門檻一下子被打破，必然會導(dǎo)致用戶的爆炸性增長，而免費的平臺能使開發(fā)成本蕩然無存，也將迫使更多集成商選擇雅魯藏布的服務(wù)。劉勇分析：“當(dāng)集成商都來使用我的平臺的時候，他們便會竭盡全力來證明，雅魯藏布的產(chǎn)品是可行的。因為集成商會擔(dān)心，如果免費的自己無法駕馭，當(dāng)其他人駕馭成功后，自然會對他們形成巨大的挑戰(zhàn)。如果一開始，我們要集成商付費使用我們的平臺，他們便會用盡辦法來證明其實我們的平臺不值這個價錢，并且提出大量我們無法負荷的需求?！?/span>
很明顯的一點，雅魯藏布想要的商業(yè)模式并不是“2B”的形式，所以劉勇并不打算走獨家合作的路線，“我們選擇的是‘2D(developer)’模式，只要免費，我相信用戶的數(shù)量肯定會增加，所以我們的定位始終是做基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)傳輸，而不是去成為設(shè)備商或者集成商。因為定位的不同，必然會需要舍棄一些利益，但作為服務(wù)商，實現(xiàn)用戶價值，才是對我們產(chǎn)品的最大的肯定?！闭驗橛羞@樣的理念，所以“給客戶一個他們無法拒絕的offer”也成了雅魯藏布公司員工共同的座右銘。
堅持技術(shù)研發(fā) 實現(xiàn)互聯(lián)互通
雖然免費的方式很吸引人，但隨著用戶的增加，提供的視頻服務(wù)必然導(dǎo)致服務(wù)器成本的上升，這樣是否會造成雅魯藏布的服務(wù)受限呢?劉勇解釋，在設(shè)計之初，公司便基于視頻直播行業(yè)用戶對于視頻圖像清晰度的追求以及國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)費用的矛盾等情況的考慮，雅魯藏布的產(chǎn)品服務(wù)將以點對點的傳輸方式為主，避開服務(wù)器的轉(zhuǎn)接壓力，讓用戶與用戶通過已經(jīng)打通的通路中自主鏈接。從這個本質(zhì)上而言，服務(wù)器并沒有負責(zé)轉(zhuǎn)接的工作，負擔(dān)也會小，所以用戶的增加對雅魯藏布而言，并不會導(dǎo)致服務(wù)方式的改變。
劉勇坦言，目前亟需解決的是用戶防火墻導(dǎo)致雙方鏈接無法成功的問題?，F(xiàn)在處理的方法除了雙方協(xié)議一起解除防火墻或者進行降低防火墻防護等級外，只能以付費的方式進行轉(zhuǎn)接服務(wù)。未來，雅魯藏布的技術(shù)難點將是實現(xiàn)更好地連通用戶，并提升復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中傳輸不間斷的視頻能力。劉勇進一步強調(diào)，雅魯藏布將會繼續(xù)保持技術(shù)的更新，堅持把事情做到極致，“我們一直堅持做這樣的事情，是因為第一它有價值，第二它有搞頭?！?/span>
專注傳輸 做集成商的合作伙伴
目前市場中安防企業(yè)提供的服務(wù)大多是以標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)服務(wù)放在云上，通過用戶服務(wù)費進行營利，完全脫離編解碼、傳輸?shù)葢?yīng)用層的技術(shù)，僅僅專注于應(yīng)用層面，讓整個服務(wù)出現(xiàn)了技術(shù)的斷層現(xiàn)象。所以，這些云服務(wù)企業(yè)往往需要自己定制攝像頭，才能實現(xiàn)他們的服務(wù)功能。
與這類企業(yè)不同的是，雅魯藏布把關(guān)注點放在能力問題的處理上，而不是應(yīng)用上?！皬哪硞€意義上講，這類云服務(wù)廠商會成為集成商的競爭者，系統(tǒng)與用戶業(yè)務(wù)邏輯的結(jié)合應(yīng)該歸類為集成商的運維管理服務(wù)。所以我們解決的是用戶如何進行視頻傳輸與接收的問題，至于視頻的應(yīng)用我們留給了集成商。”
與這類企業(yè)不同的是，雅魯藏布把關(guān)注點放在能力問題的處理上，而不是應(yīng)用上?！皬哪硞€意義上講，這類云服務(wù)廠商會成為集成商的競爭者，系統(tǒng)與用戶業(yè)務(wù)邏輯的結(jié)合應(yīng)該歸類為集成商的運維管理服務(wù)。所以我們解決的是用戶如何進行視頻傳輸與接收的問題，至于視頻的應(yīng)用我們留給了集成商。”
正是因為這樣的定位，雅魯藏布并不傾向于做目前行業(yè)熱衷的“定制化”服務(wù)，“我們并不傾向于去做定制化的服務(wù)，我們面向的是開發(fā)者，而不是行業(yè)用戶。但是開發(fā)者自身對于未來技術(shù)的發(fā)展趨勢也是很模糊的，因為我們是視頻標(biāo)準(zhǔn)的制定者，所以可以很清楚地告訴他們未來的發(fā)展方向及研發(fā)力量的部署，一起去推進技術(shù)的演進?！眲⒂卵a充，雅魯藏布不會面對直接用戶，也不會成為集成商的競爭者，只會成為他們的合作伙伴。做他們背后強大的技術(shù)支持。
“世人可以與我爭辯，但我不與世人爭辯。有一天你們會和我同唱這首歌的?！边@是雅魯藏布宣傳的資料中的一句，其默默研發(fā)、無私分享的精神不得不讓人折服。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，行業(yè)中不少企業(yè)都開始重新尋找自身的定位，偉大的企業(yè)剛開始總會讓人感覺到“瘋狂”，但這卻無法阻礙他們在康莊大道上前行的步伐。雅魯藏布，正在開辟著新的天地。
在互聯(lián)網(wǎng)+時代中，掌握互聯(lián)網(wǎng)的思維以及互聯(lián)網(wǎng)的精髓尤為重要。目前安防行業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)不少“異類”，以接近產(chǎn)品成本價售出硬件的方式，試圖營造以服務(wù)盈利代替?zhèn)鹘y(tǒng)的硬件盈利的方式來改變整個行業(yè)。但是這畢竟只是一種接近互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，嚴(yán)格意義上距離互聯(lián)網(wǎng)分享的精髓甚遠，行業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)仍需一盞明燈，來點亮安防與互聯(lián)網(wǎng)之間相互貫通的道路。
從根源保證 用安全性能超越
7月22日的“尋找中國創(chuàng)客”論壇上，奇虎360董事長周鴻祎明確表示，360旗下新版小水滴攝像頭將永久免費，先期將選擇100萬用戶做免費模式，用免費的硬件培養(yǎng)用戶使用云服務(wù)習(xí)慣。這則重磅消息，讓平靜的安防市場一下子沸騰起來：硬件免費，讓行業(yè)內(nèi)之前慣用的成本價出售相形見絀。
雅魯藏布軟體有限公司首席執(zhí)行官劉勇
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一些口號，總能以迅雷不及掩耳之勢吸引人的眼球，這是傳統(tǒng)制造業(yè)以及技術(shù)研發(fā)公司所不能及的，但在現(xiàn)今市場競爭中，技術(shù)實力往往才是贏得最后勝利的關(guān)鍵。從安全技術(shù)層面看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的家用攝像頭都采用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)，從采集端采集的圖像都會經(jīng)過自家服務(wù)器，在理論上家庭隱私都存在可能被窺探的潛在威脅。這也是不少人員不敢使用家用監(jiān)控設(shè)備的障礙之一。
早在360之前，雅魯藏布軟體有限公司已經(jīng)在部署免費軟件服務(wù)的規(guī)劃，并且以提供端到端的live-streaming免費服務(wù)，其主推的點對點鏈路方案，徹底擺脫服務(wù)器轉(zhuǎn)接，并在鏈接兩端進行加密，從源頭保證隱私不被窺探，從這個技術(shù)層面上看，雅魯藏布的免費服務(wù)對于免費的360硬件而言，更多了一層安全性的保障。a&s編輯咨詢委員、國家一級安全防范設(shè)計評估師、上海市公安局技防專家?guī)斐蓡T、上海保安服務(wù)總公司原高級工程師朱明初認(rèn)為，雅魯藏布的產(chǎn)品服務(wù)將顛覆整個安防行業(yè)，其免費為開發(fā)者提供開放性的服務(wù)模式更貼近目前互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢，具有光明的前景。
分享及使能是企業(yè)獨特的文化底蘊
雅魯藏布軟體，這樣的公司名字總會讓人充滿好奇，為什么一家軟件科技型企業(yè)會以這樣的名稱命名?而且在公司的標(biāo)志上是一只孔雀的符號，這樣特立獨行的企業(yè)，在行業(yè)中實屬罕見，除了神秘感之外，背后必然擁有深遠的寓意。
雅魯藏布軟體有限公司首席執(zhí)行官劉勇解釋：“由于我國地貌類型自西向東呈三級階梯狀，而且西部地下水天然可采資源豐富，水資源占全國的80%以上。如果在這基礎(chǔ)上再延伸一點，便是雅魯藏布江占西部水力資源的70%-80%，神秘的雅魯藏布江孕育了整個西部文化，以這樣的名字命名自然給人一股無私給予和充滿能量的感覺。另外孔雀能以毒物(比如硫酸銅)為食，從而讓自身的羽毛更加靚麗，它的寓意與我們自身所做的平臺理念都十分的貼切。”
從成立公司那天開始，劉勇已經(jīng)決定以這種高尚的文化和價值觀運營企業(yè)，推動行業(yè)發(fā)展，分享最新技術(shù)，成就他人為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，讓雅魯藏布在商業(yè)化競爭日趨激烈的市場中別樹一幟。
追求高清視頻圖像享受，降低帶寬存儲壓力是安防監(jiān)控設(shè)備廠商永恒的發(fā)展目標(biāo)。近年來H.265編解碼技術(shù)讓廠商們看到了未來的希望，但其在降低帶寬的同時，也對硬件設(shè)備提出了更高的要求，導(dǎo)致H.265設(shè)備產(chǎn)品價格居高不下。硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)帶寬、圖像品質(zhì)這三者的矛盾日益突出，如果僅僅為了解決一方的問題，必然導(dǎo)致其他兩方面問題的凸現(xiàn)，行業(yè)迫切需要一種新的方式來從這三者之外解決這一問題。作為集智能編碼、智能解碼、智能傳輸于一體的雅魯藏布具有先天解決這三者矛盾的基因，端到端的實時音視頻通路live-streaming技術(shù)也為行業(yè)注入了新的力量。
先天基因+后天技術(shù) 進軍安防行業(yè)
在安防行業(yè)中，隨著市場競爭趨勢越來越白熱化，單純安防軟件商不斷受到設(shè)備商的擠壓，生存的壓力越來越大。以一家單純軟件商的身份進軍安防行業(yè)的企業(yè)，已經(jīng)很少看見。一方面前景不被看好，另一方面所提供的軟件服務(wù)受限，往往市面上已經(jīng)有安防廠商或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的相似產(chǎn)品，軟件企業(yè)一時很難找到自己的立足點。
同時，模擬監(jiān)控進入網(wǎng)絡(luò)時代后，網(wǎng)絡(luò)的開放讓傳統(tǒng)的行業(yè)人員感受到了監(jiān)控不能停留在比拼清晰度的狀態(tài)，人力、資源、概念、知識結(jié)構(gòu)都到了必須改變的地步，IT、通訊領(lǐng)域的集成商的進入，讓行業(yè)的思維一下子得到快速的發(fā)展。
劉勇介紹：“雅魯藏布是一家核心團隊在法國的企業(yè)，由法國團隊負責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)，中國團隊負責(zé)運營，以提升視頻傳輸?shù)牧鲿承砸约皞鬏斝屎头?wù)與開發(fā)者的軟件公司。”如同冥冥之中注定，進軍安防行業(yè)是雅魯藏布的“宿命”。
而在這樣的背景下，雅魯藏布的出現(xiàn)，似乎也向行業(yè)傳達一個聲音，它將給行業(yè)帶來新的基因。雅魯藏布選擇進入安防行業(yè)的理由非常簡單：一是安防行業(yè)屬于最關(guān)心視頻圖像的成熟行業(yè);二是雅魯藏布得益于國際MPEG4專家組及其核心技術(shù)團隊成員的技術(shù)支持，故以編碼、傳輸見長，能直接無縫契合安防監(jiān)控，快速融入行業(yè)中來。
劉勇介紹：“雅魯藏布是一家核心團隊在法國的企業(yè)，由法國團隊負責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)，中國團隊負責(zé)運營，以提升視頻傳輸?shù)牧鲿承砸约皞鬏斝屎头?wù)與開發(fā)者的軟件公司。”如同冥冥之中注定，進軍安防行業(yè)是雅魯藏布的“宿命”。
據(jù)劉勇演示，雅魯藏布的服務(wù)方式可以用近乎“傻瓜”式操作來總結(jié)。開發(fā)者申請賬號登陸、自定義網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、接收端及發(fā)送端、后臺審核、查收二維碼、測試鏈接、收取相關(guān)源代碼及開發(fā)文檔。一個小時之內(nèi)便能創(chuàng)建自己的第一個live-streaming 應(yīng)用，讓傳輸?shù)逆溄娱T檻徹底蕩然無存。目前在遠程教育、遠程幼兒園監(jiān)控、遠程醫(yī)療等領(lǐng)域，雅魯藏布都已經(jīng)取得了眾多成功的案例。
以技術(shù)的優(yōu)勢填補監(jiān)控行業(yè)的空白
在安防行業(yè)中，真正掌握編解碼、視頻傳輸技術(shù)的企業(yè)寥寥無幾，目前國外有傳言國內(nèi)芯片廠商自帶的編解碼技術(shù)也只是運用第三方的技術(shù)(并未有實證)，并且安防監(jiān)控的領(lǐng)先企業(yè)也對編解碼技術(shù)明確表示暫無完全的掌控能力，而基于民用市場進軍的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦是如此。
這是因為安防監(jiān)控廠商的監(jiān)控系統(tǒng)重點解決攝像機的采集端問題，加上用戶更加關(guān)心的是視頻內(nèi)容的應(yīng)用問題，而采集到應(yīng)用中間的一個重要的環(huán)節(jié)——傳輸一直沒得到行業(yè)人員的重視。在高清視頻盛行的當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)帶寬問題必然成為其發(fā)展的瓶頸。
過去的經(jīng)驗也說明了一件事，如果單純從采集端或者應(yīng)用端出發(fā)是沒辦法解決這一難題的，解決問題亟需換一個角度，從最本質(zhì)和最底層的技術(shù)進行切入與探討，而軟件企業(yè)恰恰思考問題的點以及互聯(lián)網(wǎng)的視野能為問題的解決提供新的辦法，將為這一困局打開一片新的天地，為整個行業(yè)填補編解碼及傳輸技術(shù)的空白區(qū)。
如時下熱議的智慧城市建設(shè)，如果為了節(jié)省帶寬全部采用H.265攝像機，那投入的設(shè)備成本將會大增。但如果清楚地知道用戶的發(fā)送端、接收端的情況，以及中間網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)下，選擇最優(yōu)的傳輸通路，將有可能實現(xiàn)成本的下降。劉勇提出，“如果接收端是智能手機的話，從技術(shù)的角度而言，運算量大的任務(wù)放在接收端，發(fā)送端采用低廉的芯片進行解決，以精簡發(fā)送端和最大性能利用接收端的方式便能實現(xiàn)成本的大幅度下降?！?/span>
發(fā)揚互聯(lián)網(wǎng)精神 以免費予人成就
在這樣的技術(shù)優(yōu)勢下，一般的企業(yè)領(lǐng)袖難免會有兩個普遍的想法：一是用這樣的技術(shù)自己生產(chǎn)比市面上更低廉的IP Camera ;二是生產(chǎn)低廉的芯片供設(shè)備商使用。據(jù)劉勇透露，以這樣專業(yè)的音視頻傳輸技術(shù)及專業(yè)的編解碼方案，能實現(xiàn)低于同行業(yè)1/3–1/5的成本，生產(chǎn)超低價格的IP Camera，讓目前市場上百元民用攝像機失去價格優(yōu)勢。、 簡單的理由背后，其勇氣以及豪氣讓人不得不折服。傳輸和編解碼技術(shù)的門檻一下子被打破，必然會導(dǎo)致用戶的爆炸性增長，而免費的平臺能使開發(fā)成本蕩然無存，也將迫使更多集成商選擇雅魯藏布的服務(wù)。劉勇分析：“當(dāng)集成商都來使用我的平臺的時候，他們便會竭盡全力來證明，雅魯藏布的產(chǎn)品是可行的。因為集成商會擔(dān)心，如果免費的自己無法駕馭，當(dāng)其他人駕馭成功后，自然會對他們形成巨大的挑戰(zhàn)。如果一開始，我們要集成商付費使用我們的平臺，他們便會用盡辦法來證明其實我們的平臺不值這個價錢，并且提出大量我們無法負荷的需求?！?/span>
但雅魯藏布并沒有選擇設(shè)備商這條路，基于成立公司的價值觀念和對于自身技術(shù)的自信，劉勇選擇一條異于常人的道路——完全公開技術(shù)以及免費服務(wù)開發(fā)者。如果安防行業(yè)真的有所謂的“瘋子”，劉勇可謂是當(dāng)仁不讓。
簡單的理由背后，其勇氣以及豪氣讓人不得不折服。傳輸和編解碼技術(shù)的門檻一下子被打破，必然會導(dǎo)致用戶的爆炸性增長，而免費的平臺能使開發(fā)成本蕩然無存，也將迫使更多集成商選擇雅魯藏布的服務(wù)。劉勇分析：“當(dāng)集成商都來使用我的平臺的時候，他們便會竭盡全力來證明，雅魯藏布的產(chǎn)品是可行的。因為集成商會擔(dān)心，如果免費的自己無法駕馭，當(dāng)其他人駕馭成功后，自然會對他們形成巨大的挑戰(zhàn)。如果一開始，我們要集成商付費使用我們的平臺，他們便會用盡辦法來證明其實我們的平臺不值這個價錢，并且提出大量我們無法負荷的需求?！?/span>
很明顯的一點，雅魯藏布想要的商業(yè)模式并不是“2B”的形式，所以劉勇并不打算走獨家合作的路線，“我們選擇的是‘2D(developer)’模式，只要免費，我相信用戶的數(shù)量肯定會增加，所以我們的定位始終是做基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)傳輸，而不是去成為設(shè)備商或者集成商。因為定位的不同，必然會需要舍棄一些利益，但作為服務(wù)商，實現(xiàn)用戶價值，才是對我們產(chǎn)品的最大的肯定?！闭驗橛羞@樣的理念，所以“給客戶一個他們無法拒絕的offer”也成了雅魯藏布公司員工共同的座右銘。
堅持技術(shù)研發(fā) 實現(xiàn)互聯(lián)互通
雖然免費的方式很吸引人，但隨著用戶的增加，提供的視頻服務(wù)必然導(dǎo)致服務(wù)器成本的上升，這樣是否會造成雅魯藏布的服務(wù)受限呢?劉勇解釋，在設(shè)計之初，公司便基于視頻直播行業(yè)用戶對于視頻圖像清晰度的追求以及國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)費用的矛盾等情況的考慮，雅魯藏布的產(chǎn)品服務(wù)將以點對點的傳輸方式為主，避開服務(wù)器的轉(zhuǎn)接壓力，讓用戶與用戶通過已經(jīng)打通的通路中自主鏈接。從這個本質(zhì)上而言，服務(wù)器并沒有負責(zé)轉(zhuǎn)接的工作，負擔(dān)也會小，所以用戶的增加對雅魯藏布而言，并不會導(dǎo)致服務(wù)方式的改變。
劉勇坦言，目前亟需解決的是用戶防火墻導(dǎo)致雙方鏈接無法成功的問題?，F(xiàn)在處理的方法除了雙方協(xié)議一起解除防火墻或者進行降低防火墻防護等級外，只能以付費的方式進行轉(zhuǎn)接服務(wù)。未來，雅魯藏布的技術(shù)難點將是實現(xiàn)更好地連通用戶，并提升復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中傳輸不間斷的視頻能力。劉勇進一步強調(diào)，雅魯藏布將會繼續(xù)保持技術(shù)的更新，堅持把事情做到極致，“我們一直堅持做這樣的事情，是因為第一它有價值，第二它有搞頭?！?/span>
專注傳輸 做集成商的合作伙伴
目前市場中安防企業(yè)提供的服務(wù)大多是以標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)服務(wù)放在云上，通過用戶服務(wù)費進行營利，完全脫離編解碼、傳輸?shù)葢?yīng)用層的技術(shù)，僅僅專注于應(yīng)用層面，讓整個服務(wù)出現(xiàn)了技術(shù)的斷層現(xiàn)象。所以，這些云服務(wù)企業(yè)往往需要自己定制攝像頭，才能實現(xiàn)他們的服務(wù)功能。
與這類企業(yè)不同的是，雅魯藏布把關(guān)注點放在能力問題的處理上，而不是應(yīng)用上?！皬哪硞€意義上講，這類云服務(wù)廠商會成為集成商的競爭者，系統(tǒng)與用戶業(yè)務(wù)邏輯的結(jié)合應(yīng)該歸類為集成商的運維管理服務(wù)。所以我們解決的是用戶如何進行視頻傳輸與接收的問題，至于視頻的應(yīng)用我們留給了集成商。”
與這類企業(yè)不同的是，雅魯藏布把關(guān)注點放在能力問題的處理上，而不是應(yīng)用上?！皬哪硞€意義上講，這類云服務(wù)廠商會成為集成商的競爭者，系統(tǒng)與用戶業(yè)務(wù)邏輯的結(jié)合應(yīng)該歸類為集成商的運維管理服務(wù)。所以我們解決的是用戶如何進行視頻傳輸與接收的問題，至于視頻的應(yīng)用我們留給了集成商。”
正是因為這樣的定位，雅魯藏布并不傾向于做目前行業(yè)熱衷的“定制化”服務(wù)，“我們并不傾向于去做定制化的服務(wù)，我們面向的是開發(fā)者，而不是行業(yè)用戶。但是開發(fā)者自身對于未來技術(shù)的發(fā)展趨勢也是很模糊的，因為我們是視頻標(biāo)準(zhǔn)的制定者，所以可以很清楚地告訴他們未來的發(fā)展方向及研發(fā)力量的部署，一起去推進技術(shù)的演進?！眲⒂卵a充，雅魯藏布不會面對直接用戶，也不會成為集成商的競爭者，只會成為他們的合作伙伴。做他們背后強大的技術(shù)支持。
“世人可以與我爭辯，但我不與世人爭辯。有一天你們會和我同唱這首歌的?！边@是雅魯藏布宣傳的資料中的一句，其默默研發(fā)、無私分享的精神不得不讓人折服。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，行業(yè)中不少企業(yè)都開始重新尋找自身的定位，偉大的企業(yè)剛開始總會讓人感覺到“瘋狂”，但這卻無法阻礙他們在康莊大道上前行的步伐。雅魯藏布，正在開辟著新的天地。
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