民用安防產(chǎn)品何時能像手機一樣普及？

雖然目前由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、經(jīng)濟水平、文化素質(zhì)、消費觀念、大眾安防意識等諸多原因，國內(nèi)民用安防市場還處于起步階段。但越來越多的廠家已經(jīng)意識到存在的問題，開始注重市場推廣和品牌的建設(shè)。相信，只要中國的民用安防市場打開一個口子，那么增速和容量都將是世界最大的。

千軍萬馬踏至，如何在民用安防市場突圍

“民用安防”的概念，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)被提到爛大街，然而我們發(fā)現(xiàn)，縱然媒體一直宣傳，企業(yè)各種造勢，技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，功能日趨完善，市場卻依舊不溫不火。雖然誰都不否認也許將來有一天安防民品會像手機一樣全面占領(lǐng)市場，但是面對難以打開的市場大家卻還是要問，它們真的會普及嗎?普及之路還需要多久?

一、現(xiàn)狀及瓶頸

1、民用安防的短板--移動網(wǎng)絡(luò)。李克強總理發(fā)聲《敦促“提網(wǎng)速”“降網(wǎng)費”》，要想民用安防市場市場擴張，克強總理點明了要害--網(wǎng)速和網(wǎng)費，必須降!降!降!

2、安防民用產(chǎn)品的宣傳，商家們不僅需要腦洞大開，更需要多走走心，找準客戶的訴求點。一般大眾的購買需求與決策不同于以往專業(yè)市場，民用安防產(chǎn)品的最終發(fā)展方向也會跟冰箱、空調(diào)、熱水器、電腦一樣，走向普及型電子消費。

二、發(fā)展前景

行業(yè)科技的創(chuàng)新需要領(lǐng)軍企業(yè)，市場的開拓更需要企業(yè)領(lǐng)軍。目前業(yè)內(nèi)已有不少大型安防企業(yè)看清行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，正緊跟潮流一邊加強創(chuàng)新一邊開拓市場。越來越多的安防企業(yè)開始明白：一般大眾的購買需求與決策大大不同于以往專業(yè)市場，民用安防產(chǎn)品的最終發(fā)展方向也會跟冰箱、空調(diào)、熱水器、電腦一樣，走向普及型電子消費。他們，都對這片市場充滿信心。

?？低暫鷵P忠說，民用安防在國內(nèi)市場來說，商鋪和小微企業(yè)的普及程度比較高。家庭這個市場還需要較長時間的培育。但是中國已經(jīng)成為全球在互聯(lián)網(wǎng)上非常活躍的國家，以往的家庭安防用戶，在使用的過程中總有一種企業(yè)在隔岸觀火的感覺，在互聯(lián)網(wǎng)時代則改善了這樣的問題，特別是做電商的安防企業(yè)，能做到跟家庭用戶面對面交談。只要能及時抓信息，把用戶體驗做好，民用市場自然可以順利打開。

東方網(wǎng)力潘少斌說，民用安防市場的潛力巨大，打開市場需要找對方法。一個沒有人穿鞋的小島，對樂觀者來說充滿機會，對悲觀者來講則沒有市場，東方網(wǎng)力是樂觀者，東方網(wǎng)力覺得這個領(lǐng)域值得開發(fā)值得期待。

科達周圣強說，也許新技術(shù)新產(chǎn)品出來需要經(jīng)過高端市場到中端市場再到低端市場這樣的一個周期，但是一旦技術(shù)市場都成熟了，一切就看商家怎么去開發(fā)。就像以前諾基亞把手機做到一兩百、七八十的時候，大家會覺得這個市場已經(jīng)沒辦法做了。這時的蘋果智能手機卻受到熱捧，雖然還是手機，但是體驗不一樣，你會發(fā)現(xiàn)他又從紅海變成了新的藍海。

物聯(lián)天下黃勇剛：民用產(chǎn)品最大的問題不在競爭者，相對來說企業(yè)更希望大家一起來培育市場，把市場做活，推動市場發(fā)展?；蛟S以后每個家庭都會有一個這樣的東西--不僅可以實時記錄，也可以遠程關(guān)懷，還可以跟家里的空調(diào)冰箱等家電整合起來，做智能家居，防火防盜，甚至可以打造成家用網(wǎng)絡(luò)錄像機，記錄下小孩、寵物等家庭成員的每一個幽默瞬間。在未來國家政策允許下，還可以融入廣電，人們只需坐在電視機前視頻通話，其方便性和仿真效果令人感覺就像面對面交流。

三、如何突破

在這里，小編想通過自身對安防民用市場有限的了解提些自己的看法，或許推廣民用安防產(chǎn)品可以從以下幾點入手。大家如果有更好的辦法可以在評論里暢所欲言，一起為開發(fā)民用市場做點貢獻。

普及不能單靠降價

如今安防廠商的民用產(chǎn)品標價越來越低，甚至直逼成本底線。人們固然喜歡物美價廉，那么問題來了，這樣真的有效果嗎?在我看來，目前真正會使用安防民品的家庭首先考慮的根本不是它的價格，也許反過來他們還會想，百來塊這么便宜的安防產(chǎn)品，質(zhì)量真的過關(guān)嗎?我們可以聯(lián)想，為什么蘋果那么貴，買的人卻越來越多?

考慮與運營商合作

不管怎樣，在目前網(wǎng)絡(luò)還未全面覆蓋，流量價格還居高不下的情況下，移動寬帶依然是客戶要考慮的一個很關(guān)鍵的因素，企業(yè)或許可以從這方面下手，比如采取與運營商合作等辦法來推廣產(chǎn)品。

產(chǎn)品要高清、智能、安全、美觀、實惠

許多人會認為家庭監(jiān)控圖像質(zhì)量一般即可，不需要像專業(yè)監(jiān)控那么高清。但實際上，家庭用戶大部分十分重視商品的質(zhì)感，實際上他們會對清晰度要求很高，畫面清晰度直接決定了他們體驗的舒適度。其他幾點不用多說，智能，安全，美觀，實惠，一切從客戶需求出發(fā)。

盡量減少售后服務(wù)

一看到這個可能好多人會噴：簡直胡說八道，不應(yīng)該是做好售后服務(wù)嗎?不知道你有沒有聽過這樣一句話：不需要售后服務(wù)才是最好的服務(wù)。而我認為這句話用在民用產(chǎn)品最適合不過了。對于目前的移動終端報警功能來說，雖說普及度已經(jīng)不算太低，可是在使用上卻總有著各種各樣的磕絆。各種噱頭的收費，各種不穩(wěn)定的因素不斷考驗著用戶的耐心?？蛻糍I東西，都希望能一勞永逸，使用途中最好不出現(xiàn)任何問題。這就需要廠商將各種可能出現(xiàn)的問題盡量消滅，把好質(zhì)量關(guān)，保證整個解決方案的成熟，照顧好用戶的使用感受。

產(chǎn)品形態(tài)多樣化

我們說的產(chǎn)品形態(tài)多樣化意義在于不局限于視頻監(jiān)控產(chǎn)品的外觀，以實現(xiàn)監(jiān)控防范功能為大前提，做出讓用戶認為是新奇的、可玩的、與眾不同的產(chǎn)品。近期一款智能貓眼Peeple吸引了我們的注意，這款產(chǎn)品被冠以「智能貓眼」的名號，但其實Peeple就是一個小攝像頭。將它安裝在門內(nèi)的貓眼后，通過內(nèi)置的傳感器和連接門鈴線路進行檢測，當有人敲門或按響門鈴時，Peeple便會自動拍攝視頻，從而將門前的情況發(fā)送到手機上。

四、結(jié)束語

雖然目前由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、經(jīng)濟水平、文化素質(zhì)、消費觀念、大眾安防意識等諸多原因，國內(nèi)民用安防市場還處于起步階段。但越來越多的廠家已經(jīng)意識到存在的問題，開始注重市場推廣和品牌的建設(shè)。

市場成熟了，普及只是一瞬間的事。1973年4月，第一步推向民用的手機誕生，短短30年時間，手機已發(fā)展為集幾十種功能為一體，人們離不開的“小伙伴”。手機、電腦、電視機們能有今天，無線視頻監(jiān)控產(chǎn)品自然也不例外。相信，只要中國的民用安防市場打開一個口子，那么增速和容量都將是世界最大的。