攜手雙贏，安防行業(yè)走進協(xié)作年
時間:2015-09-24 10:13:47 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:中原硅谷網(wǎng)
近兩年來，安防行業(yè)正擺脫單打獨斗的狀態(tài)，走入跨領(lǐng)域協(xié)作時代。其中IT廠商和傳統(tǒng)安防廠商的合作日益緊密。IT廠商開始正式介入這個行業(yè)市場大約始于十年前，那時國內(nèi)安防監(jiān)控行業(yè)從粗放型發(fā)展進入相對規(guī)范的發(fā)展階段，而總體行業(yè)規(guī)模也邁上了一個新臺階。應(yīng)該說，過去十年對于國內(nèi)安防監(jiān)控行業(yè)來說意義重大，因為一方面行業(yè)自身經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級，另一方面跨行業(yè)的協(xié)作融合正成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。
兩次行業(yè)轉(zhuǎn)型升級
安防行業(yè)自身的轉(zhuǎn)型是近十年間的事，在這段時間里，整個行業(yè)經(jīng)歷了兩次大的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。其中第一次是代理商向廠商的“集體轉(zhuǎn)型”，另一次是并購引發(fā)的行業(yè)洗牌。
從時間上看，國內(nèi)安防行業(yè)比國外延遲了二三十年。安防產(chǎn)品開始從國外引進，其在中國市場的銷售主要是通過設(shè)立在香港或深圳的總代理商來進行。因為地緣優(yōu)勢，深圳無形之中成了國外安防產(chǎn)品進入中國市場的“橋頭堡”，曾經(jīng)集中了全國70%的一級代理商。此間，一批從事技術(shù)的人員開始跳出來，開了自己的工廠，靠簡單的組裝進行生產(chǎn)。
隨著市場的發(fā)展，外資安防企業(yè)調(diào)整中國市場戰(zhàn)略，開始自己在中國建立公司或辦事處，直接負責(zé)和管理中國市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品銷售，總代理商被一個個“拋棄”，風(fēng)行多年的總代理制分崩離析。面對這個重大轉(zhuǎn)折，部分代理商消失，而另一些則成功轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)制造商。也是在這期間，杭州幾家原本不做安防的企業(yè)進入安防行業(yè)，并迅速發(fā)展成為行業(yè)龍頭企業(yè)。自此，中國安防市場由以代理商為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨a(chǎn)制造商為主導(dǎo)。
隨著安防市場的快速發(fā)展，2002年之后安防行業(yè)掀起并購潮。無論是國內(nèi)安防企業(yè)還是國外安防巨頭，都受到了這一輪并購潮的沖擊。通過并購，一批世界五百強企業(yè)紛紛進入安防行業(yè)，先是霍尼韋爾、泰科、博世，接著是英格索蘭、亞薩合萊、羅格朗、ABB、惠普、施耐德等。這輪并購不但讓一些業(yè)界熟知的世界知名安防品牌成為歷史，也給國內(nèi)安防企業(yè)帶來巨大的市場沖擊。
資本運作引起的并購潮，讓安防企業(yè)有了從未有過的危機感，許多企業(yè)開始認識到，如果不想被并購又想圖謀大業(yè)長期在安防市場立足，小富即安的觀念不行了，必須做大做強。于是，并購潮又引發(fā)了安防企業(yè)上市潮。2005年開始，國內(nèi)一大批安防企業(yè)先后在國外和國內(nèi)成功上市，創(chuàng)造了安防行業(yè)的財富神話，也讓安防行業(yè)成為關(guān)注率極高的熱點行業(yè)。上市，也讓人們看到了安防企業(yè)做大做強的希望。
一款明星產(chǎn)品打市場
在過去十年中，IT廠商跟安防行業(yè)的合作從疏松走向緊密。這一點從老牌存儲廠商希捷在安防行業(yè)的十年發(fā)展就可見一斑。最初，這種合作是從單純的硬件產(chǎn)品做起。
早在2005年，希捷就開始進入國內(nèi)安防存儲領(lǐng)域。那時正值行業(yè)進入快速發(fā)展階段，安防企業(yè)紛紛上市，整個市場對存儲的需求日益提升，普通硬盤已經(jīng)不能滿足監(jiān)控的特殊需求。
對比其他行業(yè)應(yīng)用來說，安防監(jiān)控有其特殊性，對硬盤的要求也不相同，比如7x24小時運轉(zhuǎn)、寫入需求遠超讀取需求、散熱及功耗、圖像清晰度和穩(wěn)定性等。在此背景下，行業(yè)急需一款有針對性的專用硬盤出現(xiàn)，于是希捷SV35橫空出世、應(yīng)運而生。
這款產(chǎn)品的可靠性能體現(xiàn)在其在高強度工作環(huán)境下良好的表現(xiàn)，在持續(xù)讀取和寫入性能方面發(fā)揮出色，可確保7天24小時全年無休，在這種超大負荷工作狀態(tài)下持續(xù)無誤運行，平均無故障時間高達100萬小時，為安防監(jiān)控存儲提供了高度可靠性。
SV35啟動時的電流控制在2安，可以使用低功率電源，避免瞬間電流過高而被燒毀。更重要的是，希捷SV35配備的主動電源管理技術(shù)隨時監(jiān)控硬盤負載，可在硬盤閑置時自動轉(zhuǎn)換到低功耗模式，而由低功耗模式恢復(fù)到正常狀態(tài)的時間僅不到一秒鐘，硬盤和主機控制器之間實現(xiàn)無縫電源管理，從而節(jié)省電源。
這款產(chǎn)品取得的成功超過所有人預(yù)料。上市十年，SV35始終以明星產(chǎn)品的姿態(tài)活躍在安防監(jiān)控領(lǐng)域，市場占有率一度高達70%以上，不僅贏得了良好口碑，也獲得了多個獎項認可。
十年間，希捷SV35根據(jù)行業(yè)發(fā)展需求經(jīng)歷了多次升級。去年開始，作為SV35的升級版，希捷第七代監(jiān)控硬盤Surveillance HDD(下稱SV7)上市，它是希捷針對國內(nèi)安防監(jiān)控存儲市場推出的重量級產(chǎn)品，兼具“企業(yè)級的穩(wěn)定性，監(jiān)控級的專業(yè)性”，其與SV35一脈相承的高品質(zhì)更讓SV7一經(jīng)問世就披上了亮麗的光環(huán)。
全面融合協(xié)作之路
對于希捷來說，在安防監(jiān)控領(lǐng)域的十年中，自身角色也在不斷演變，從單純的硬件產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向解決方案提供商，如果說早期是通過提供好的產(chǎn)品滿足市場需求，那么后來則更傾向于擔(dān)當(dāng)跨行業(yè)協(xié)作的重要推手。
2014年初成立的“安防監(jiān)控存儲科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”實際就是一個明證。此前國內(nèi)安防監(jiān)控存儲企業(yè)基本各自單打獨斗，很難形成資源有效整合，而“聯(lián)盟”的成立則徹底改變了這一面貌。這是由行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體、傳統(tǒng)安防企業(yè)、IT企業(yè)共同發(fā)起成立的行業(yè)組織，目的就是協(xié)調(diào)并調(diào)動聯(lián)盟內(nèi)成員單位各自優(yōu)勢資源和能力，在戰(zhàn)略層面建立緊密連接的共同體，從而規(guī)范安防監(jiān)控行業(yè)的存儲標準，推進核心技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。希捷作為其中重要的一員，表現(xiàn)出IT企業(yè)在國內(nèi)安防監(jiān)控存儲領(lǐng)域主動擔(dān)負更大責(zé)任的決心和信心。
國內(nèi)安防行業(yè)走過了二十多個年頭，希捷伴隨安防行業(yè)也已經(jīng)走過了十年時間，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)安防行業(yè)未來還將有十年的黃金發(fā)展期。對于身處其中的所有企業(yè)來說，這無疑是個令人振奮的好消息，唯有抓住難得的發(fā)展機遇，才能更上層樓，取得更好佳績。我們有理由相信，互利共贏，積極協(xié)作也將成為未來安防行業(yè)發(fā)展的主旋律。
兩次行業(yè)轉(zhuǎn)型升級
安防行業(yè)自身的轉(zhuǎn)型是近十年間的事，在這段時間里，整個行業(yè)經(jīng)歷了兩次大的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。其中第一次是代理商向廠商的“集體轉(zhuǎn)型”，另一次是并購引發(fā)的行業(yè)洗牌。
從時間上看，國內(nèi)安防行業(yè)比國外延遲了二三十年。安防產(chǎn)品開始從國外引進，其在中國市場的銷售主要是通過設(shè)立在香港或深圳的總代理商來進行。因為地緣優(yōu)勢，深圳無形之中成了國外安防產(chǎn)品進入中國市場的“橋頭堡”，曾經(jīng)集中了全國70%的一級代理商。此間，一批從事技術(shù)的人員開始跳出來，開了自己的工廠，靠簡單的組裝進行生產(chǎn)。
隨著市場的發(fā)展，外資安防企業(yè)調(diào)整中國市場戰(zhàn)略，開始自己在中國建立公司或辦事處，直接負責(zé)和管理中國市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品銷售，總代理商被一個個“拋棄”，風(fēng)行多年的總代理制分崩離析。面對這個重大轉(zhuǎn)折，部分代理商消失，而另一些則成功轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)制造商。也是在這期間，杭州幾家原本不做安防的企業(yè)進入安防行業(yè)，并迅速發(fā)展成為行業(yè)龍頭企業(yè)。自此，中國安防市場由以代理商為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨a(chǎn)制造商為主導(dǎo)。
隨著安防市場的快速發(fā)展，2002年之后安防行業(yè)掀起并購潮。無論是國內(nèi)安防企業(yè)還是國外安防巨頭，都受到了這一輪并購潮的沖擊。通過并購，一批世界五百強企業(yè)紛紛進入安防行業(yè)，先是霍尼韋爾、泰科、博世，接著是英格索蘭、亞薩合萊、羅格朗、ABB、惠普、施耐德等。這輪并購不但讓一些業(yè)界熟知的世界知名安防品牌成為歷史，也給國內(nèi)安防企業(yè)帶來巨大的市場沖擊。
資本運作引起的并購潮，讓安防企業(yè)有了從未有過的危機感，許多企業(yè)開始認識到，如果不想被并購又想圖謀大業(yè)長期在安防市場立足，小富即安的觀念不行了，必須做大做強。于是，并購潮又引發(fā)了安防企業(yè)上市潮。2005年開始，國內(nèi)一大批安防企業(yè)先后在國外和國內(nèi)成功上市，創(chuàng)造了安防行業(yè)的財富神話，也讓安防行業(yè)成為關(guān)注率極高的熱點行業(yè)。上市，也讓人們看到了安防企業(yè)做大做強的希望。
一款明星產(chǎn)品打市場
在過去十年中，IT廠商跟安防行業(yè)的合作從疏松走向緊密。這一點從老牌存儲廠商希捷在安防行業(yè)的十年發(fā)展就可見一斑。最初，這種合作是從單純的硬件產(chǎn)品做起。
早在2005年，希捷就開始進入國內(nèi)安防存儲領(lǐng)域。那時正值行業(yè)進入快速發(fā)展階段，安防企業(yè)紛紛上市，整個市場對存儲的需求日益提升，普通硬盤已經(jīng)不能滿足監(jiān)控的特殊需求。
對比其他行業(yè)應(yīng)用來說，安防監(jiān)控有其特殊性，對硬盤的要求也不相同，比如7x24小時運轉(zhuǎn)、寫入需求遠超讀取需求、散熱及功耗、圖像清晰度和穩(wěn)定性等。在此背景下，行業(yè)急需一款有針對性的專用硬盤出現(xiàn)，于是希捷SV35橫空出世、應(yīng)運而生。
這款產(chǎn)品的可靠性能體現(xiàn)在其在高強度工作環(huán)境下良好的表現(xiàn)，在持續(xù)讀取和寫入性能方面發(fā)揮出色，可確保7天24小時全年無休，在這種超大負荷工作狀態(tài)下持續(xù)無誤運行，平均無故障時間高達100萬小時，為安防監(jiān)控存儲提供了高度可靠性。
SV35啟動時的電流控制在2安，可以使用低功率電源，避免瞬間電流過高而被燒毀。更重要的是，希捷SV35配備的主動電源管理技術(shù)隨時監(jiān)控硬盤負載，可在硬盤閑置時自動轉(zhuǎn)換到低功耗模式，而由低功耗模式恢復(fù)到正常狀態(tài)的時間僅不到一秒鐘，硬盤和主機控制器之間實現(xiàn)無縫電源管理，從而節(jié)省電源。
這款產(chǎn)品取得的成功超過所有人預(yù)料。上市十年，SV35始終以明星產(chǎn)品的姿態(tài)活躍在安防監(jiān)控領(lǐng)域，市場占有率一度高達70%以上，不僅贏得了良好口碑，也獲得了多個獎項認可。
十年間，希捷SV35根據(jù)行業(yè)發(fā)展需求經(jīng)歷了多次升級。去年開始，作為SV35的升級版，希捷第七代監(jiān)控硬盤Surveillance HDD(下稱SV7)上市，它是希捷針對國內(nèi)安防監(jiān)控存儲市場推出的重量級產(chǎn)品，兼具“企業(yè)級的穩(wěn)定性，監(jiān)控級的專業(yè)性”，其與SV35一脈相承的高品質(zhì)更讓SV7一經(jīng)問世就披上了亮麗的光環(huán)。
全面融合協(xié)作之路
對于希捷來說，在安防監(jiān)控領(lǐng)域的十年中，自身角色也在不斷演變，從單純的硬件產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向解決方案提供商，如果說早期是通過提供好的產(chǎn)品滿足市場需求，那么后來則更傾向于擔(dān)當(dāng)跨行業(yè)協(xié)作的重要推手。
2014年初成立的“安防監(jiān)控存儲科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”實際就是一個明證。此前國內(nèi)安防監(jiān)控存儲企業(yè)基本各自單打獨斗，很難形成資源有效整合，而“聯(lián)盟”的成立則徹底改變了這一面貌。這是由行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體、傳統(tǒng)安防企業(yè)、IT企業(yè)共同發(fā)起成立的行業(yè)組織，目的就是協(xié)調(diào)并調(diào)動聯(lián)盟內(nèi)成員單位各自優(yōu)勢資源和能力，在戰(zhàn)略層面建立緊密連接的共同體，從而規(guī)范安防監(jiān)控行業(yè)的存儲標準，推進核心技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。希捷作為其中重要的一員，表現(xiàn)出IT企業(yè)在國內(nèi)安防監(jiān)控存儲領(lǐng)域主動擔(dān)負更大責(zé)任的決心和信心。
國內(nèi)安防行業(yè)走過了二十多個年頭，希捷伴隨安防行業(yè)也已經(jīng)走過了十年時間，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)安防行業(yè)未來還將有十年的黃金發(fā)展期。對于身處其中的所有企業(yè)來說，這無疑是個令人振奮的好消息，唯有抓住難得的發(fā)展機遇，才能更上層樓，取得更好佳績。我們有理由相信，互利共贏，積極協(xié)作也將成為未來安防行業(yè)發(fā)展的主旋律。
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