安防價(jià)格戰(zhàn)何處來 該不該忘記價(jià)格戰(zhàn)

　　安防產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)何處來?
　　
　　眾所周知，2011年的“9·11事件”之后，美國(guó)政府將一部分軍事預(yù)算挪過來加強(qiáng)國(guó)土安全的建設(shè)，安防市場(chǎng)也隨即打開;2003年倫敦爆炸后，則給安防視頻監(jiān)控帶來非常重要的推動(dòng)作用，因?yàn)榉缸锵右扇司褪峭ㄟ^攝像機(jī)抓捕的，并且這之后，全球各地的暴力恐怖犯罪越來越多，直接帶動(dòng)了安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　也是在這個(gè)時(shí)候，當(dāng)時(shí)很多國(guó)際設(shè)備巨頭看到了安防市場(chǎng)的商機(jī)，通過并購(gòu)等方式進(jìn)入了安防行業(yè)。所以從2004年開始，整個(gè)安防行業(yè)是進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的軌道，很多新創(chuàng)公司紛紛進(jìn)來，但是到了2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)之后(a&s作為一家全球的媒體，非常關(guān)注當(dāng)時(shí)的美國(guó)金融風(fēng)暴會(huì)對(duì)安防產(chǎn)業(yè)造成什么樣的沖擊)，當(dāng)時(shí)我們聽到兩種聲音，一種認(rèn)為經(jīng)濟(jì)不行了，預(yù)算下降，項(xiàng)目減少，安防的發(fā)展會(huì)掉下來;另外一種聲音認(rèn)為經(jīng)濟(jì)不好，社會(huì)動(dòng)蕩引起犯罪率會(huì)提升，安防市場(chǎng)會(huì)增長(zhǎng)。
　　
　　金融風(fēng)暴對(duì)政府項(xiàng)目的沖擊非常大，沒有一個(gè)國(guó)家例外，國(guó)家財(cái)政受到影響，預(yù)算支出會(huì)減少，所以高端市場(chǎng)嚴(yán)重影響，但是中低端市場(chǎng)是有上升的。所以2008年歐美的市場(chǎng)是下滑的，可是整個(gè)市場(chǎng)并沒有下滑，這其中得益于新興國(guó)家的市場(chǎng)撐了起來。而這些新興國(guó)家市場(chǎng)絕大部分是中低端市場(chǎng)，所以就造成原先偏重于高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭開始搶盤中低端市場(chǎng)，顯然通過降價(jià)擠壓原先專做中低端市場(chǎng)的中小型廠商是非常好的辦法，并且2008年之后，安防的供需已經(jīng)出現(xiàn)不對(duì)等，產(chǎn)能過剩出現(xiàn)，造成了安防設(shè)備產(chǎn)品價(jià)格的下滑，同時(shí)中國(guó)制造業(yè)的崛起也拉下了價(jià)格。這些因素疊加在一起，最終導(dǎo)致安防價(jià)格戰(zhàn)的開始。
　　
　　2015年有哪些重大的并購(gòu)事件
　　
　　我們先來看看2015年國(guó)際安防產(chǎn)業(yè)發(fā)生了哪些重大的并購(gòu)事件?
　　
　　1、Cannon買下了milestone與Axis，這說明安防的天花板已經(jīng)來了，同時(shí)，單品銷售的也接近尾聲。
　　
　　2、OnSSI買下SeeTec，并購(gòu)一般是為了達(dá)到三個(gè)目的：買技術(shù)、買市場(chǎng)、買客戶。OnSSI的市場(chǎng)在美洲，SeeTec是德國(guó)公司，在德語系國(guó)家的市場(chǎng)非常強(qiáng)，在德國(guó)非常強(qiáng)，在整個(gè)歐洲都非常的不錯(cuò)。OnSSI買下SeeTec后，OnSSI可以擁有SeeTec的技術(shù)和歐洲的市場(chǎng)，也就是把歐美的市場(chǎng)牢牢控制住，是非常漂亮的并購(gòu)。
　　
　　3、NICE出售security部門，說明在中高端市場(chǎng)也是接近飽和，要?jiǎng)?chuàng)出新的業(yè)績(jī)，新的市場(chǎng)非常辛苦。
　　
　　4、EagleEye買下brivo(VSaaS與ACaaS整合)，brivo是一家做門禁的公司，在美國(guó)市場(chǎng)非常的強(qiáng)勁，現(xiàn)在賣掉，說明門禁與監(jiān)控的整合，顯然已經(jīng)蔓延到中小企業(yè)，代表市場(chǎng)也在往下走。
　　
　　5、在門禁方面，還有兩個(gè)超級(jí)巨人的合作，一個(gè)是德國(guó)的DORMA與瑞士的KABA，當(dāng)時(shí)這個(gè)消息出來后，以為是門禁領(lǐng)域最大的并購(gòu)案了。但是沒多久，英格索蘭旗下的Allegion公司并購(gòu)了德國(guó)非常有名的無線電子鎖公司SimonsVoss，門禁市場(chǎng)出現(xiàn)大的并購(gòu)，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了，怎么樣組織更具有競(jìng)爭(zhēng)力，合并對(duì)很多大公司來講可能是個(gè)不錯(cuò)選擇。
　　
　　6、AVIGOLON買下智能算法公司OV，OV擁有全球200多個(gè)專利，那么做IP視頻監(jiān)控的AVIGOLON買下，從a&s媒體的角度看，這是非常不公平的競(jìng)爭(zhēng)，未來智能化又是非常重要的方向，那么這可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展會(huì)有一定的阻礙。
　　
　　7、在經(jīng)銷商方面，全球比較大的經(jīng)銷商ANIXTER并購(gòu)了北美非常大的視頻監(jiān)控經(jīng)銷商。
　　
　　從上面的并購(gòu)案來看，產(chǎn)業(yè)的陣痛與收斂還在持續(xù)往深層次方向發(fā)展，這里面不僅僅是制造商，集成商的經(jīng)營(yíng)也非常的困難。價(jià)格戰(zhàn)太害人了，沒錢賺，日子難過。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)不是大問題
　　
　　所以很多中小型企業(yè)認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的收斂、公司的營(yíng)收與利潤(rùn)下滑，價(jià)格戰(zhàn)是主因。但a&s認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的一種手段，全球安防市場(chǎng)那么大，每年復(fù)合增長(zhǎng)率還以超過10%的速度增長(zhǎng)，不能將所有的原因歸咎于價(jià)格戰(zhàn)。
　　
　　據(jù)IHS今年6月修正的2014年安防市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)是10.7%左右，但是到了2015年的6月，整個(gè)安防行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)率大概在14.2%左右，修正值達(dá)到3.5%。IHS認(rèn)為，這樣大的變化主要來自于中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，多家中國(guó)廠商持續(xù)擴(kuò)大全球市場(chǎng)占有率，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的40%。2015年中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到9.5%左右，銷售額約15.7億美元(兩年前中國(guó)市場(chǎng)超越了美國(guó)，沒想到短短兩年就占了那么大的市場(chǎng)，所以中國(guó)的市場(chǎng)非常的大)。
　　　　
　　另外，在網(wǎng)絡(luò)與模擬攝像機(jī)的金額來比較，IP已經(jīng)是模擬的兩倍，如果以數(shù)量的比較，IP已經(jīng)占到了總量的40%。
　　
　　在銷售品類方面，硬件、軟件及服務(wù)都是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但軟件作為獨(dú)立銷售的情況是不容樂觀的，這幾年都在被壓縮，說明作為軟件正在作為安防項(xiàng)目的整體解決方案的贈(zèng)品一起給到用戶。
　　
　　2012-2020年全球監(jiān)控視頻、VSaaS市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè)
　　
　　2012-2020年全球監(jiān)控視頻、VSaaS市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè)
　　
　　回到我們的話題，價(jià)格戰(zhàn)到底是不是問題，我們不妨靜下來看一看，這兩年，新產(chǎn)品、新技術(shù)并沒有給市場(chǎng)太多的興奮，但是這些技術(shù)和產(chǎn)品是企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，是避開價(jià)格戰(zhàn)的有力武器。對(duì)于深圳制造、杭州制造而言，你們不僅擁有完備的硬件及軟件生產(chǎn)鏈，還能夠每天面對(duì)著各種挑戰(zhàn)，所以你們天生的抗壓能力是毋庸置疑的。而反觀亞洲的制造業(yè)，雖然制造中心從韓國(guó)、臺(tái)灣轉(zhuǎn)移至大陸，但那些優(yōu)秀的、有創(chuàng)新能力、注重產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的韓國(guó)和臺(tái)灣企業(yè)并沒有倒下。所以接下來，請(qǐng)摒棄價(jià)格戰(zhàn)的觀念，不要讓價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)糾結(jié)中國(guó)安防市場(chǎng)，而是投入巨大熱情關(guān)注與探討新的商業(yè)模式要怎么走，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，全心全意做好客戶的服務(wù)。
　　
　　最后的話，抬起頭來，忘記價(jià)格，看看別的世界是怎么樣的。