對(duì)抗小米、360的低價(jià)策略 專業(yè)安防廠商這么做

　　當(dāng)360、小米、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛推出百元家用監(jiān)控?cái)z像頭時(shí)，我們可以想象，這對(duì)于堅(jiān)守在視頻監(jiān)控領(lǐng)域幾十年的安防廠商來說是始料不及的，或許有點(diǎn)班門弄斧的意味，但對(duì)于擁有先天的粉絲用戶基礎(chǔ)及宣傳平臺(tái)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這股跨界潮也不是頭腦一時(shí)發(fā)熱即時(shí)興起，最起碼，小米的149元低價(jià)策略以及后來更甚的360免費(fèi)營銷確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)的安防監(jiān)控廠商投射了一大股沖擊波，也由此拉開了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和安防廠商在民用安防市場和智能家居市場的雙向較量。

　　在目前已上市的家用監(jiān)控?cái)z像頭系列產(chǎn)品之中，360的“家庭衛(wèi)士小水滴”、小米的小蟻智能攝像頭、百度推出的i耳目系列及聯(lián)想出品的聯(lián)想看家寶等構(gòu)筑了來自互聯(lián)網(wǎng)、科技圈的智能家居方陣，其中，小米和360憑借價(jià)格戰(zhàn)和“頭條精神”又在此方陣中脫引而出。而以?？低暋⒋笕A股份、創(chuàng)高安防、景陽科技等傳統(tǒng)安防廠商組成的民用安防方陣在陣仗和氣勢上也不甘示弱，近日，天地偉業(yè)也高調(diào)宣布進(jìn)軍民用安防市場，為原本實(shí)力爆棚的安防廠商陣營又增添實(shí)力派一員，在應(yīng)對(duì)來自互聯(lián)網(wǎng)廠商的價(jià)格挑釁面前，傳統(tǒng)安防監(jiān)控廠商通過螢石、樂橙、天天物聯(lián)等子品牌系列用高清、智能、聯(lián)動(dòng)等高性能家用安防產(chǎn)品充分演繹了專屬安防監(jiān)控廠商的對(duì)抗實(shí)力。

　　家用監(jiān)控產(chǎn)品功能和性能的較量

　　縱觀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出品的家用攝像機(jī)系列，控制在百元機(jī)成本以內(nèi)的配套產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)基本的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、音視頻對(duì)講、紅外夜視、移動(dòng)偵測等方面并無大礙，能滿足家庭、商鋪的基本安防需求。由傳統(tǒng)安防廠商推出的家用安防系列在功能設(shè)置上也與其相差無異，更多的是在產(chǎn)品性能上做到極致，如產(chǎn)品清晰度、全景視角、星光級(jí)夜視、免費(fèi)云存儲(chǔ)、PIR傳感減少誤報(bào)率等，帶給用戶安防監(jiān)控級(jí)別的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　民用安防攝像機(jī)最開始的使用價(jià)值主要體現(xiàn)在家庭中對(duì)老人、孩子以及寵物的遠(yuǎn)程看護(hù)方面，通過實(shí)時(shí)的查看視頻監(jiān)控來了解親人和寵物即時(shí)狀況獲得安心，在店鋪的應(yīng)用則主要從防盜報(bào)警出發(fā)，保證商鋪的財(cái)產(chǎn)安全。應(yīng)不斷細(xì)化和深入的用戶需求變化，安防廠商在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能上也不斷做出改良，如今，不少家用安防監(jiān)控?cái)z像頭已實(shí)現(xiàn)雙向音視頻對(duì)講、語音留言等人性化功能。讓攝像頭不光可以看到，還可以進(jìn)行說、聽的動(dòng)作，讓遠(yuǎn)程交互體驗(yàn)更進(jìn)一層。

　　搭配傳感器單品升級(jí)優(yōu)化民用安防等級(jí)

　　隨著近期天地偉業(yè)天天物聯(lián)子品牌的推出，盡管全系列產(chǎn)品要等到十月安博會(huì)上揭曉，但從其在京東已開啟的預(yù)售窗口可以了解到，天天物聯(lián)在針對(duì)家庭和店鋪安全及家中老人、小孩、寵物的陪護(hù)需求，滿足基本的遠(yuǎn)程視頻查看的功能需求之上，還可以通過和監(jiān)控?cái)z像頭配套的硬件設(shè)備如門磁傳感器、可燃?xì)怏w傳感器、報(bào)警按鈕等來應(yīng)對(duì)入室盜竊、室內(nèi)火災(zāi)、天然氣泄漏等多種潛在危險(xiǎn)事件的發(fā)生，第一時(shí)間將警報(bào)傳送給用戶從而杜絕危險(xiǎn)的發(fā)生，最大化集成家用安全傳感器設(shè)備，做到防火防盜，完成家用安防監(jiān)控從遠(yuǎn)程看護(hù)到安全預(yù)警的功能延伸。

　　取經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)決勝在市場

　　如果說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在跨界營銷的手段上價(jià)格戰(zhàn)是狠招的話，從本質(zhì)上看他們最擅長的還是圍繞著用戶心理來展開營銷，消費(fèi)者普遍傾向物美價(jià)廉的產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)是最直接的糖衣炮彈。另一方面，其互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷方案也給傳統(tǒng)廠商帶來啟發(fā)。表現(xiàn)在：1、通過投放“遠(yuǎn)程看護(hù)家里老人、孩子、寵物，讓關(guān)愛不間斷”等字眼對(duì)用戶進(jìn)行情感營銷攻勢的方法也早已為安防廠商所用，并且舉一反三，安防廠商的微信宣傳中即使是產(chǎn)品硬廣也能讀出人文情懷;2、360前段時(shí)間放大招的“攝像機(jī)0元開賣”營銷讓業(yè)內(nèi)人士直呼硬件免費(fèi)時(shí)代到來，解讀一番其實(shí)是360希望通過免費(fèi)手段綁定用戶繼而為其后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)的云端服務(wù)的圈定消費(fèi)群，曲線一下，賺了超高關(guān)注度還能撿些為免費(fèi)埋單的“忠實(shí)用戶”，在競爭激烈的商圈，勇于打破常規(guī)局限，成為第一個(gè)吃螃蟹的人，靠的不光是勇氣還有智謀。

　　實(shí)時(shí)直播視頻內(nèi)容價(jià)值延伸

　　利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)散思維尋找商機(jī)，?？低曉谶@方面的反應(yīng)可謂出其不意，當(dāng)其他家用監(jiān)控?cái)z像機(jī)產(chǎn)品功能還僅關(guān)注在家庭商鋪安全防護(hù)和預(yù)警的方面時(shí)，其子品牌螢石已經(jīng)朝著視頻內(nèi)容服務(wù)的角色定性，推出“螢石直播”系列，十一黃金周、移動(dòng)觀潮等熱門景點(diǎn)及交通要道24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)視頻內(nèi)容提供一度滿足了滿足了媒體和公眾的需求，通過提供簡單便捷的視頻直播能力，為小微企業(yè)、家庭和個(gè)人用戶提供了可視化安全管理、親情關(guān)愛、溝通分享等視頻內(nèi)容服務(wù)，很大程度的讓視頻的價(jià)值從視頻監(jiān)控延伸到視頻內(nèi)容服務(wù)成為可能，視頻的應(yīng)用價(jià)值也得到了前所未有的放大。

　　如果說攝像頭是眼睛，那么安防企業(yè)正在做的便是為它加上一顆大腦。這些也正是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司所面臨的困擾，它們?nèi)狈挠布杰浖恼w抗衡能力，即便真能挖掘出家庭攝像頭市場，也不一定能最終獲勝。畢竟在這個(gè)全盤“互聯(lián)網(wǎng)化”的時(shí)代，誰也說不準(zhǔn)勝敗手。