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安防企業(yè)聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)跨界融合的發(fā)展嗎?

時(shí)間:2015-10-21 13:13:21 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì) 作者:安防知識(shí)網(wǎng)

　　2014年，騰訊、阿里、百度、京東、360、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛宣布與安防企業(yè)合作推出相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，有的是攝像機(jī)硬件定制，有的是云服務(wù)對(duì)接，一時(shí)間掀起了安防跨界融合的大討論，安防領(lǐng)域跨界融合的呼聲從未像今天這樣猛烈過(guò)。
　　
　　跨界融合風(fēng)起云涌
　　
　　今年3月初，在第十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，為當(dāng)代中國(guó)的全民創(chuàng)新提出了更多的可能。李克強(qiáng)在政府報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。而這一計(jì)劃的提出，為安防界也帶來(lái)了更多的發(fā)展空間，安防產(chǎn)業(yè)的科技性與創(chuàng)新性在互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)上，將會(huì)拓展和延伸安防界的原有經(jīng)營(yíng)模式。
　　
　　安企聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)跨界融合的發(fā)展嗎?
　　
　　2014年10月，浙江大華技術(shù)股份有限公司也發(fā)布了旗下的民用品牌，并與阿里巴巴牽手，同期東方網(wǎng)力和奇虎360的合作等，都是產(chǎn)業(yè)跨界合作聯(lián)盟的風(fēng)向標(biāo)。從360硬件免費(fèi)模式上看，民用安防市場(chǎng)的巨大潛力將激發(fā)生產(chǎn)者對(duì)后期的服務(wù)更高的重視程度，而安防與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的跨界融合，是培育和激發(fā)民用市場(chǎng)的最佳方式。目前，這二者的融合程度還遠(yuǎn)沒(méi)想象中那么高，但是隨著行業(yè)之間的邊界越來(lái)越模糊，產(chǎn)業(yè)融合的腳步已經(jīng)越來(lái)越頻繁，跨界的勢(shì)頭也越來(lái)越足。
　　
　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)本土的安防企業(yè)正在張開(kāi)雙臂去迎接，但是，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆的東西絕不僅僅是營(yíng)銷模式上的改變，浙江宇視科技有限公司副總裁閆夏卿表示，互聯(lián)網(wǎng)能顛覆很多，包括公司運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)文化等，而安防企業(yè)應(yīng)積極去面對(duì)和學(xué)習(xí)，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)吸收、消化，拆解，成為安防行業(yè)新起點(diǎn)。安防行業(yè)目前都在尋求安防互聯(lián)網(wǎng)化，隨著民用產(chǎn)品需求不斷加大，這種態(tài)勢(shì)愈發(fā)濃烈，安防制造企業(yè)需要突破。對(duì)此，我們可以樂(lè)觀的相信：十年后會(huì)出現(xiàn)很多優(yōu)秀且具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。
　　
　　民用市場(chǎng)=試驗(yàn)田+掘金地
　　
　　隨著居民生活水平的提高，家庭對(duì)安全和親情交流的需求與日俱增，這一塊的市場(chǎng)容量很大，而與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合能更進(jìn)一步地貼近消費(fèi)者和市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，已經(jīng)將民用安防市場(chǎng)融入其中。除了借助各自優(yōu)勢(shì)之外，對(duì)于傳統(tǒng)的安防企業(yè)而言，跨界聯(lián)盟最大的好處就是可以學(xué)習(xí)和借鑒互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)思維和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
　　
　　而能夠把流量變現(xiàn)，把互聯(lián)網(wǎng)用戶變成民用安防用戶，是互聯(lián)網(wǎng)公司和安防企業(yè)夢(mèng)寐以求的事，而千家萬(wàn)戶的民用安防市場(chǎng)的培育和崛起卻又是一件不容易達(dá)成的事。所以，積極尋找合作伙伴，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨界發(fā)展，能夠促使安防企業(yè)成功找到民用安防的突破口。基于關(guān)注安全問(wèn)題的共同立場(chǎng)，也基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在廣大民眾當(dāng)中的影響力，所以東方網(wǎng)力成功牽手奇虎360，用其在業(yè)內(nèi)積累了十多年的視頻監(jiān)控及其應(yīng)用技術(shù)，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奇虎360共同開(kāi)創(chuàng)民用安防領(lǐng)域的全新應(yīng)用，也為業(yè)界打開(kāi)了一種新型的合作模式。自此，海康威視的螢石品牌與騰訊聯(lián)姻，大華股份的樂(lè)橙與阿里云并肩作戰(zhàn)等跨界融合的消息不斷傳來(lái)，我們也看到，安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在民用影響力和制造能力上互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到共贏。
　　
　　隨著民用產(chǎn)品的需求不斷增大，互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)民用安防市場(chǎng)又有了新的理解，宇視科技副總裁閆夏卿表示：“現(xiàn)在友商在進(jìn)軍民用市場(chǎng)，是因?yàn)槠湓惺袌?chǎng)比較飽滿，源于自身企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這并不等于民用安防市場(chǎng)就是一塊‘大蛋糕’，我們可以這樣理解，民用安防的培育和崛起，并不等于是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)安防行業(yè)的影響，因?yàn)槊裼冒卜廊匀灰鉀Q諸多問(wèn)題。例如，客戶對(duì)設(shè)備的要求，與安防企業(yè)所能夠提供的服務(wù)和保險(xiǎn)制度的配套程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果信息不是大部分儲(chǔ)存在云端，那么互聯(lián)網(wǎng)模式就會(huì)走不通，僅靠入口的粘性去推廣雖然有一定障礙，但是仍然被看好;再者，安全問(wèn)題一直是專網(wǎng)與內(nèi)網(wǎng)的需求，現(xiàn)在，大部分安防企業(yè)都在做安全自查以應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，安全問(wèn)題不是小問(wèn)題，這是整個(gè)安防行業(yè)的大事?！?/span>
　　
　　跨界融合激發(fā)新商機(jī)
　　
　　蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場(chǎng)劉志強(qiáng)介紹，安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)合主要集中在家庭和民用安防市場(chǎng)，在Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的影響下，近兩年智能家居市場(chǎng)又成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，安防監(jiān)控作為智能家居不可或缺的組成部分，吸引了整個(gè)產(chǎn)業(yè)中眾多參與者的關(guān)注，從而也引起了包括互聯(lián)網(wǎng)和安防兩個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的進(jìn)入。
　　
　　近兩年，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和智能家居被炒得火熱，而在安防領(lǐng)域，民用市場(chǎng)是一個(gè)擁有更多想象和完全開(kāi)放的市場(chǎng)，尤其是作為智能家居的重要組成部分，民用產(chǎn)品直接面對(duì)成千上萬(wàn)的全球家庭用戶。從2013年年底，?？低曊絼?chuàng)辦了螢石品牌，發(fā)布了多款B2C新品和“螢石云+”的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，主要用于基于互聯(lián)網(wǎng)的民用安防產(chǎn)品、平臺(tái)和服務(wù);2014年，螢石開(kāi)拓民用市場(chǎng)大步向前發(fā)展，而讓螢石獲得更多關(guān)注的則是其與互聯(lián)網(wǎng)大佬們的聯(lián)姻動(dòng)作，螢石先后與BAT、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)直營(yíng)視頻平臺(tái)，將視頻應(yīng)用從傳統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用延伸至家庭和個(gè)人，對(duì)于當(dāng)前的安防行業(yè)而言，跨界融合無(wú)疑已經(jīng)是最熱門的課題之一。今年，螢石與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作更加頻繁，從年初發(fā)布的螢石C2mini互聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)和螢石R2智能視頻盒子，推出了四款面向B2C市場(chǎng)的產(chǎn)品，到7月14日，?？低曃炇c樂(lè)視共同發(fā)布了首款雙品牌智能硬件——”C6互聯(lián)網(wǎng)云臺(tái)攝像機(jī)“，標(biāo)志著樂(lè)視與螢石的戰(zhàn)略合作“硬件+服務(wù)”模式已經(jīng)落地開(kāi)花。這二者的合作，有效的彌補(bǔ)了各自在對(duì)方領(lǐng)域的不足之處，同時(shí)強(qiáng)化了自身的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　對(duì)此，跨界和合作的前提就要求從業(yè)者要打破傳統(tǒng)的思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng);其次，跨界合作的戰(zhàn)略中，對(duì)于尋找合作伙伴的強(qiáng)有力的依據(jù)，是來(lái)源于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)，所以，跨界融合的角度與和逐漸盛行的以用戶為中心的理念在某種程度上相契合。
　　
　　再者，對(duì)跨界合作的雙方來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷能力上也提出了更多的挑戰(zhàn)，在以往的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，我們只需要考慮如何使用自身資源，但在融合中，我們需要的是整合各方資源，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。但同時(shí)也需要注意的一點(diǎn)是，既然是合作，必然會(huì)有沖突，當(dāng)品牌成為消費(fèi)者個(gè)性體現(xiàn)的一部分的時(shí)候，這一特性同樣需要和消費(fèi)者身上的其他特性相協(xié)調(diào)，避免重新注入的元素和消費(fèi)者的其他特性相沖突，通俗來(lái)講，就是合作雙方的共同推出面向客戶的產(chǎn)品，無(wú)論是品牌、外形設(shè)計(jì)，還是安全、便捷程度等，都要與目標(biāo)消費(fèi)者的自身特性達(dá)到和諧，以此避免品牌印象的混亂。
　　
　　對(duì)于跨界融合的服務(wù)模式，目前走進(jìn)跨界群體的安防企業(yè)主要集中在兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是智能家居，一個(gè)是云服務(wù)。蘇州科達(dá)劉志強(qiáng)介紹，智能家居是通過(guò)家用攝像機(jī)，提供家庭安防，而云服務(wù)，則使用的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云服務(wù)，為客戶提供基于公有云的安防服務(wù)，面向用戶的收費(fèi)方式有服務(wù)租賃和硬件購(gòu)買兩種，但是，近期360退出的免費(fèi)攝像機(jī)，則又呈現(xiàn)出了一種新型的商業(yè)模式。
　　
　　跨界融合發(fā)展是迎合發(fā)展規(guī)律的明智之舉，不僅能滿足市場(chǎng)差異化需求，同時(shí)提供給社會(huì)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)生。對(duì)于這種融合跨界的趨勢(shì)，有專家表示，安防行業(yè)本身就是一個(gè)邊界不太清晰的行業(yè)，安防業(yè)和其他行業(yè)之間的融合的交織是一種非常好的事情，對(duì)于企業(yè)是機(jī)會(huì)，對(duì)于用戶更是一種新的體驗(yàn)。而在信息化浪潮的沖擊下，用戶、商戶都已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算的時(shí)代，整個(gè)安防行業(yè)也從產(chǎn)品銷售、平臺(tái)建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)向系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析，這是安防行業(yè)迎來(lái)的第二次IT化浪潮。眾多的安防企業(yè)正以技術(shù)投入為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)加大智能識(shí)別、數(shù)據(jù)挖掘、深度分析等核心技術(shù)投入，來(lái)不斷滿足市場(chǎng)的需求。
　　
　　安防跨界拒絕浮躁和盲目跟風(fēng)
　　
　　安防平臺(tái)是信息化平臺(tái)的重要組成部分，安防行業(yè)完全可以借助云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)綜合服務(wù)平臺(tái)的搭建，從而實(shí)現(xiàn)跨界。但是，隨著安防設(shè)備利潤(rùn)越來(lái)越薄弱，跨界融合是否能成為安防企業(yè)發(fā)展的救命稻草?蘇州科達(dá)劉志強(qiáng)介紹到，雖然從當(dāng)前來(lái)看，跨界融合對(duì)于率先進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)而言，相當(dāng)于首先打開(kāi)了另一扇門，市場(chǎng)潛力也的確值得期待。但是，現(xiàn)在判斷跨界融合是否能成為安防企業(yè)救命稻草還為時(shí)尚早?，F(xiàn)階段而言，安企主要市場(chǎng)及盈利仍源于政府及通用行業(yè)的相關(guān)設(shè)備及服務(wù)，這是非常清晰的一個(gè)盈利模式，而民用和家庭市場(chǎng)雖然未來(lái)可期，但其運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式仍然存在非常大的不確定因素。而且，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這里往往具備更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，安企不見(jiàn)得就能在這個(gè)領(lǐng)域取得突破。此外，在互聯(lián)網(wǎng)+概念的推動(dòng)下，安防的跨界融合有被過(guò)度炒作的跡象，我們應(yīng)該更理性的從著眼于未來(lái)的布局和謀劃的角度來(lái)看待這種跨界，而不是盲目的擁抱這種跨界。
　　
　　宇視科技副總裁閆夏卿同時(shí)也提到，雖然眾多一線安防企業(yè)都先知先覺(jué)的認(rèn)知和理解與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界融合，但開(kāi)口言必稱互聯(lián)網(wǎng)卻是不值得提倡的，與互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接與合作，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)安防的沖擊主要分為技術(shù)層面和非技術(shù)層面。這其中，技術(shù)層面表現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)安防的發(fā)展有許多優(yōu)勢(shì)，例如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的技術(shù)成果，這些都必須通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn);非技術(shù)層面，主要指營(yíng)銷層面的沖擊，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的理解和應(yīng)用，通過(guò)口碑式進(jìn)行迭代。對(duì)于營(yíng)銷模式的沖擊，嚴(yán)格意義上將是公眾消費(fèi)比較明顯，例如手機(jī)、電視等，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是新模式，而在傳播營(yíng)銷途徑上，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的合作和對(duì)新媒體的重視已經(jīng)今非昔比;反過(guò)來(lái)，就市場(chǎng)對(duì)象而言，服務(wù)是主要行業(yè)，而現(xiàn)階段市場(chǎng)最需要的是更加專業(yè)化的服務(wù)。但是，從整個(gè)行業(yè)的態(tài)度和風(fēng)氣而言，自去年安博會(huì)結(jié)束之后，行業(yè)內(nèi)無(wú)論懂與不懂都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，似乎安防行業(yè)不談互聯(lián)網(wǎng)便無(wú)法繼續(xù)交流，其實(shí)，有相當(dāng)比例的人根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，這種盲目的跟風(fēng)，安防行業(yè)不需要，這也是目前安防行業(yè)最大的弊端——浮躁。
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