安企聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)能實現(xiàn)跨界融合的發(fā)展嗎?
時間:2015-10-22 11:53:38 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:安防知識網(wǎng)
2014年，騰訊、阿里、百度、京東、360、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛宣布與安防企業(yè)合作推出相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，有的是攝像機硬件定制，有的是云服務(wù)對接，一時間掀起了安防跨界融合的大討論，安防領(lǐng)域跨界融合的呼聲從未像今天這樣猛烈過。
跨界融合風(fēng)起云涌
今年3月初，在第十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，為當(dāng)代中國的全民創(chuàng)新提出了更多的可能。李克強在政府報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。而這一計劃的提出，為安防界也帶來了更多的發(fā)展空間，安防產(chǎn)業(yè)的科技性與創(chuàng)新性在互聯(lián)網(wǎng)+的平臺上，將會拓展和延伸安防界的原有經(jīng)營模式。
2014年10月，浙江大華技術(shù)股份有限公司也發(fā)布了旗下的民用品牌，并與阿里巴巴牽手，同期東方網(wǎng)力和奇虎360的合作等，都是產(chǎn)業(yè)跨界合作聯(lián)盟的風(fēng)向標(biāo)。從360硬件免費模式上看，民用安防市場的巨大潛力將激發(fā)生產(chǎn)者對后期的服務(wù)更高的重視程度，而安防與互聯(lián)網(wǎng)平臺的跨界融合，是培育和激發(fā)民用市場的最佳方式。目前，這二者的融合程度還遠(yuǎn)沒想象中那么高，但是隨著行業(yè)之間的邊界越來越模糊，產(chǎn)業(yè)融合的腳步已經(jīng)越來越頻繁，跨界的勢頭也越來越足。
對于互聯(lián)網(wǎng)，中國本土的安防企業(yè)正在張開雙臂去迎接，但是，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆的東西絕不僅僅是營銷模式上的改變，浙江宇視科技有限公司副總裁閆夏卿表示，互聯(lián)網(wǎng)能顛覆很多，包括公司運營模式、企業(yè)文化等，而安防企業(yè)應(yīng)積極去面對和學(xué)習(xí)，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢吸收、消化，拆解，成為安防行業(yè)新起點。安防行業(yè)目前都在尋求安防互聯(lián)網(wǎng)化，隨著民用產(chǎn)品需求不斷加大，這種態(tài)勢愈發(fā)濃烈，安防制造企業(yè)需要突破。對此，我們可以樂觀的相信：十年后會出現(xiàn)很多優(yōu)秀且具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。
民用市場=試驗田+掘金地
隨著居民生活水平的提高，家庭對安全和親情交流的需求與日俱增，這一塊的市場容量很大，而與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合能更進(jìn)一步地貼近消費者和市場?；ヂ?lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，已經(jīng)將民用安防市場融入其中。除了借助各自優(yōu)勢之外，對于傳統(tǒng)的安防企業(yè)而言，跨界聯(lián)盟最大的好處就是可以學(xué)習(xí)和借鑒互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營思維和團(tuán)隊建設(shè)。
而能夠把流量變現(xiàn)，把互聯(lián)網(wǎng)用戶變成民用安防用戶，是互聯(lián)網(wǎng)公司和安防企業(yè)夢寐以求的事，而千家萬戶的民用安防市場的培育和崛起卻又是一件不容易達(dá)成的事。所以，積極尋找合作伙伴，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨界發(fā)展，能夠促使安防企業(yè)成功找到民用安防的突破口?；陉P(guān)注安全問題的共同立場，也基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在廣大民眾當(dāng)中的影響力，所以東方網(wǎng)力成功牽手奇虎360，用其在業(yè)內(nèi)積累了十多年的視頻監(jiān)控及其應(yīng)用技術(shù)，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奇虎360共同開創(chuàng)民用安防領(lǐng)域的全新應(yīng)用，也為業(yè)界打開了一種新型的合作模式。自此，?？低暤奈炇放婆c騰訊聯(lián)姻，大華股份的樂橙與阿里云并肩作戰(zhàn)等跨界融合的消息不斷傳來，我們也看到，安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在民用影響力和制造能力上互相取長補短，達(dá)到共贏。
隨著民用產(chǎn)品的需求不斷增大，互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合趨勢也越來越明顯，在此基礎(chǔ)上，我們對民用安防市場又有了新的理解，宇視科技副總裁閆夏卿表示：“現(xiàn)在友商在進(jìn)軍民用市場，是因為其原有市場比較飽滿，源于自身企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這并不等于民用安防市場就是一塊‘大蛋糕’，我們可以這樣理解，民用安防的培育和崛起，并不等于是互聯(lián)網(wǎng)對安防行業(yè)的影響，因為民用安防仍然要解決諸多問題。例如，客戶對設(shè)備的要求，與安防企業(yè)所能夠提供的服務(wù)和保險制度的配套程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果信息不是大部分儲存在云端，那么互聯(lián)網(wǎng)模式就會走不通，僅靠入口的粘性去推廣雖然有一定障礙，但是仍然被看好;再者，安全問題一直是專網(wǎng)與內(nèi)網(wǎng)的需求，現(xiàn)在，大部分安防企業(yè)都在做安全自查以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)，對于整個行業(yè)來說，安全問題不是小問題，這是整個安防行業(yè)的大事。”
跨界融合激發(fā)新商機
蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場劉志強介紹，安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)合主要集中在家庭和民用安防市場，在Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的影響下，近兩年智能家居市場又成了大家關(guān)注的焦點，安防監(jiān)控作為智能家居不可或缺的組成部分，吸引了整個產(chǎn)業(yè)中眾多參與者的關(guān)注，從而也引起了包括互聯(lián)網(wǎng)和安防兩個領(lǐng)域企業(yè)的進(jìn)入。
近兩年，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算和智能家居被炒得火熱，而在安防領(lǐng)域，民用市場是一個擁有更多想象和完全開放的市場，尤其是作為智能家居的重要組成部分，民用產(chǎn)品直接面對成千上萬的全球家庭用戶。從2013年年底，?？低曊絼?chuàng)辦了螢石品牌，發(fā)布了多款B2C新品和“螢石云+”的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，主要用于基于互聯(lián)網(wǎng)的民用安防產(chǎn)品、平臺和服務(wù);2014年，螢石開拓民用市場大步向前發(fā)展，而讓螢石獲得更多關(guān)注的則是其與互聯(lián)網(wǎng)大佬們的聯(lián)姻動作，螢石先后與BAT、樂視等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建開放的互聯(lián)網(wǎng)直營視頻平臺，將視頻應(yīng)用從傳統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用延伸至家庭和個人，對于當(dāng)前的安防行業(yè)而言，跨界融合無疑已經(jīng)是最熱門的課題之一。今年，螢石與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作更加頻繁，從年初發(fā)布的螢石C2mini互聯(lián)網(wǎng)攝像機和螢石R2智能視頻盒子，推出了四款面向B2C市場的產(chǎn)品，到7月14日，?？低曃炇c樂視共同發(fā)布了首款雙品牌智能硬件——”C6互聯(lián)網(wǎng)云臺攝像機“，標(biāo)志著樂視與螢石的戰(zhàn)略合作“硬件+服務(wù)”模式已經(jīng)落地開花。這二者的合作，有效的彌補了各自在對方領(lǐng)域的不足之處，同時強化了自身的優(yōu)勢。
對此，跨界和合作的前提就要求從業(yè)者要打破傳統(tǒng)的思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng);其次，跨界合作的戰(zhàn)略中，對于尋找合作伙伴的強有力的依據(jù)，是來源于用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補，所以，跨界融合的角度與和逐漸盛行的以用戶為中心的理念在某種程度上相契合。
再者，對跨界合作的雙方來說，在營銷能力上也提出了更多的挑戰(zhàn)，在以往的營銷戰(zhàn)略中，我們只需要考慮如何使用自身資源，但在融合中，我們需要的是整合各方資源，通過對戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。但同時也需要注意的一點是，既然是合作，必然會有沖突，當(dāng)品牌成為消費者個性體現(xiàn)的一部分的時候，這一特性同樣需要和消費者身上的其他特性相協(xié)調(diào)，避免重新注入的元素和消費者的其他特性相沖突，通俗來講，就是合作雙方的共同推出面向客戶的產(chǎn)品，無論是品牌、外形設(shè)計，還是安全、便捷程度等，都要與目標(biāo)消費者的自身特性達(dá)到和諧，以此避免品牌印象的混亂。
對于跨界融合的服務(wù)模式，目前走進(jìn)跨界群體的安防企業(yè)主要集中在兩個領(lǐng)域，一個是智能家居，一個是云服務(wù)。蘇州科達(dá)劉志強介紹，智能家居是通過家用攝像機，提供家庭安防，而云服務(wù)，則使用的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云服務(wù)，為客戶提供基于公有云的安防服務(wù)，面向用戶的收費方式有服務(wù)租賃和硬件購買兩種，但是，近期360退出的免費攝像機，則又呈現(xiàn)出了一種新型的商業(yè)模式。
跨界融合發(fā)展是迎合發(fā)展規(guī)律的明智之舉，不僅能滿足市場差異化需求，同時提供給社會更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)生。對于這種融合跨界的趨勢，有專家表示，安防行業(yè)本身就是一個邊界不太清晰的行業(yè)，安防業(yè)和其他行業(yè)之間的融合的交織是一種非常好的事情，對于企業(yè)是機會，對于用戶更是一種新的體驗。而在信息化浪潮的沖擊下，用戶、商戶都已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)與云計算的時代，整個安防行業(yè)也從產(chǎn)品銷售、平臺建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)向系統(tǒng)運營和數(shù)據(jù)分析，這是安防行業(yè)迎來的第二次IT化浪潮。眾多的安防企業(yè)正以技術(shù)投入為驅(qū)動，通過加大智能識別、數(shù)據(jù)挖掘、深度分析等核心技術(shù)投入，來不斷滿足市場的需求。
安防跨界拒絕浮躁和盲目跟風(fēng)
安防平臺是信息化平臺的重要組成部分，安防行業(yè)完全可以借助云計算、移動互聯(lián)等平臺實現(xiàn)綜合服務(wù)平臺的搭建，從而實現(xiàn)跨界。但是，隨著安防設(shè)備利潤越來越薄弱，跨界融合是否能成為安防企業(yè)發(fā)展的救命稻草?蘇州科達(dá)劉志強介紹到，雖然從當(dāng)前來看，跨界融合對于率先進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)而言，相當(dāng)于首先打開了另一扇門，市場潛力也的確值得期待。但是，現(xiàn)在判斷跨界融合是否能成為安防企業(yè)救命稻草還為時尚早。現(xiàn)階段而言，安企主要市場及盈利仍源于政府及通用行業(yè)的相關(guān)設(shè)備及服務(wù)，這是非常清晰的一個盈利模式，而民用和家庭市場雖然未來可期，但其運營模式和盈利模式仍然存在非常大的不確定因素。而且，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這里往往具備更強的優(yōu)勢，安企不見得就能在這個領(lǐng)域取得突破。此外，在互聯(lián)網(wǎng)+概念的推動下，安防的跨界融合有被過度炒作的跡象，我們應(yīng)該更理性的從著眼于未來的布局和謀劃的角度來看待這種跨界，而不是盲目的擁抱這種跨界。
宇視科技副總裁閆夏卿同時也提到，雖然眾多一線安防企業(yè)都先知先覺的認(rèn)知和理解與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界融合，但開口言必稱互聯(lián)網(wǎng)卻是不值得提倡的，與互聯(lián)網(wǎng)的對接與合作，或者說互聯(lián)網(wǎng)對安防的沖擊主要分為技術(shù)層面和非技術(shù)層面。這其中，技術(shù)層面表現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)對安防的發(fā)展有許多優(yōu)勢，例如云計算、大數(shù)據(jù)的技術(shù)成果，這些都必須通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn);非技術(shù)層面，主要指營銷層面的沖擊，通過對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的理解和應(yīng)用，通過口碑式進(jìn)行迭代。對于營銷模式的沖擊，嚴(yán)格意義上將是公眾消費比較明顯，例如手機、電視等，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是新模式，而在傳播營銷途徑上，對互聯(lián)網(wǎng)的合作和對新媒體的重視已經(jīng)今非昔比;反過來，就市場對象而言，服務(wù)是主要行業(yè)，而現(xiàn)階段市場最需要的是更加專業(yè)化的服務(wù)。但是，從整個行業(yè)的態(tài)度和風(fēng)氣而言，自去年安博會結(jié)束之后，行業(yè)內(nèi)無論懂與不懂都在說互聯(lián)網(wǎng)，似乎安防行業(yè)不談互聯(lián)網(wǎng)便無法繼續(xù)交流，其實，有相當(dāng)比例的人根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，這種盲目的跟風(fēng)，安防行業(yè)不需要，這也是目前安防行業(yè)最大的弊端——浮躁。
跨界融合風(fēng)起云涌
今年3月初，在第十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，為當(dāng)代中國的全民創(chuàng)新提出了更多的可能。李克強在政府報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。而這一計劃的提出，為安防界也帶來了更多的發(fā)展空間，安防產(chǎn)業(yè)的科技性與創(chuàng)新性在互聯(lián)網(wǎng)+的平臺上，將會拓展和延伸安防界的原有經(jīng)營模式。
2014年10月，浙江大華技術(shù)股份有限公司也發(fā)布了旗下的民用品牌，并與阿里巴巴牽手，同期東方網(wǎng)力和奇虎360的合作等，都是產(chǎn)業(yè)跨界合作聯(lián)盟的風(fēng)向標(biāo)。從360硬件免費模式上看，民用安防市場的巨大潛力將激發(fā)生產(chǎn)者對后期的服務(wù)更高的重視程度，而安防與互聯(lián)網(wǎng)平臺的跨界融合，是培育和激發(fā)民用市場的最佳方式。目前，這二者的融合程度還遠(yuǎn)沒想象中那么高，但是隨著行業(yè)之間的邊界越來越模糊，產(chǎn)業(yè)融合的腳步已經(jīng)越來越頻繁，跨界的勢頭也越來越足。
對于互聯(lián)網(wǎng)，中國本土的安防企業(yè)正在張開雙臂去迎接，但是，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆的東西絕不僅僅是營銷模式上的改變，浙江宇視科技有限公司副總裁閆夏卿表示，互聯(lián)網(wǎng)能顛覆很多，包括公司運營模式、企業(yè)文化等，而安防企業(yè)應(yīng)積極去面對和學(xué)習(xí)，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢吸收、消化，拆解，成為安防行業(yè)新起點。安防行業(yè)目前都在尋求安防互聯(lián)網(wǎng)化，隨著民用產(chǎn)品需求不斷加大，這種態(tài)勢愈發(fā)濃烈，安防制造企業(yè)需要突破。對此，我們可以樂觀的相信：十年后會出現(xiàn)很多優(yōu)秀且具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。
民用市場=試驗田+掘金地
隨著居民生活水平的提高，家庭對安全和親情交流的需求與日俱增，這一塊的市場容量很大，而與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合能更進(jìn)一步地貼近消費者和市場?；ヂ?lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，已經(jīng)將民用安防市場融入其中。除了借助各自優(yōu)勢之外，對于傳統(tǒng)的安防企業(yè)而言，跨界聯(lián)盟最大的好處就是可以學(xué)習(xí)和借鑒互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營思維和團(tuán)隊建設(shè)。
而能夠把流量變現(xiàn)，把互聯(lián)網(wǎng)用戶變成民用安防用戶，是互聯(lián)網(wǎng)公司和安防企業(yè)夢寐以求的事，而千家萬戶的民用安防市場的培育和崛起卻又是一件不容易達(dá)成的事。所以，積極尋找合作伙伴，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨界發(fā)展，能夠促使安防企業(yè)成功找到民用安防的突破口?；陉P(guān)注安全問題的共同立場，也基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在廣大民眾當(dāng)中的影響力，所以東方網(wǎng)力成功牽手奇虎360，用其在業(yè)內(nèi)積累了十多年的視頻監(jiān)控及其應(yīng)用技術(shù)，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奇虎360共同開創(chuàng)民用安防領(lǐng)域的全新應(yīng)用，也為業(yè)界打開了一種新型的合作模式。自此，?？低暤奈炇放婆c騰訊聯(lián)姻，大華股份的樂橙與阿里云并肩作戰(zhàn)等跨界融合的消息不斷傳來，我們也看到，安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在民用影響力和制造能力上互相取長補短，達(dá)到共贏。
隨著民用產(chǎn)品的需求不斷增大，互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合趨勢也越來越明顯，在此基礎(chǔ)上，我們對民用安防市場又有了新的理解，宇視科技副總裁閆夏卿表示：“現(xiàn)在友商在進(jìn)軍民用市場，是因為其原有市場比較飽滿，源于自身企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這并不等于民用安防市場就是一塊‘大蛋糕’，我們可以這樣理解，民用安防的培育和崛起，并不等于是互聯(lián)網(wǎng)對安防行業(yè)的影響，因為民用安防仍然要解決諸多問題。例如，客戶對設(shè)備的要求，與安防企業(yè)所能夠提供的服務(wù)和保險制度的配套程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果信息不是大部分儲存在云端，那么互聯(lián)網(wǎng)模式就會走不通，僅靠入口的粘性去推廣雖然有一定障礙，但是仍然被看好;再者，安全問題一直是專網(wǎng)與內(nèi)網(wǎng)的需求，現(xiàn)在，大部分安防企業(yè)都在做安全自查以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)，對于整個行業(yè)來說，安全問題不是小問題，這是整個安防行業(yè)的大事。”
跨界融合激發(fā)新商機
蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場劉志強介紹，安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)合主要集中在家庭和民用安防市場，在Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的影響下，近兩年智能家居市場又成了大家關(guān)注的焦點，安防監(jiān)控作為智能家居不可或缺的組成部分，吸引了整個產(chǎn)業(yè)中眾多參與者的關(guān)注，從而也引起了包括互聯(lián)網(wǎng)和安防兩個領(lǐng)域企業(yè)的進(jìn)入。
近兩年，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算和智能家居被炒得火熱，而在安防領(lǐng)域，民用市場是一個擁有更多想象和完全開放的市場，尤其是作為智能家居的重要組成部分，民用產(chǎn)品直接面對成千上萬的全球家庭用戶。從2013年年底，?？低曊絼?chuàng)辦了螢石品牌，發(fā)布了多款B2C新品和“螢石云+”的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，主要用于基于互聯(lián)網(wǎng)的民用安防產(chǎn)品、平臺和服務(wù);2014年，螢石開拓民用市場大步向前發(fā)展，而讓螢石獲得更多關(guān)注的則是其與互聯(lián)網(wǎng)大佬們的聯(lián)姻動作，螢石先后與BAT、樂視等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建開放的互聯(lián)網(wǎng)直營視頻平臺，將視頻應(yīng)用從傳統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用延伸至家庭和個人，對于當(dāng)前的安防行業(yè)而言，跨界融合無疑已經(jīng)是最熱門的課題之一。今年，螢石與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作更加頻繁，從年初發(fā)布的螢石C2mini互聯(lián)網(wǎng)攝像機和螢石R2智能視頻盒子，推出了四款面向B2C市場的產(chǎn)品，到7月14日，?？低曃炇c樂視共同發(fā)布了首款雙品牌智能硬件——”C6互聯(lián)網(wǎng)云臺攝像機“，標(biāo)志著樂視與螢石的戰(zhàn)略合作“硬件+服務(wù)”模式已經(jīng)落地開花。這二者的合作，有效的彌補了各自在對方領(lǐng)域的不足之處，同時強化了自身的優(yōu)勢。
對此，跨界和合作的前提就要求從業(yè)者要打破傳統(tǒng)的思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng);其次，跨界合作的戰(zhàn)略中，對于尋找合作伙伴的強有力的依據(jù)，是來源于用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補，所以，跨界融合的角度與和逐漸盛行的以用戶為中心的理念在某種程度上相契合。
再者，對跨界合作的雙方來說，在營銷能力上也提出了更多的挑戰(zhàn)，在以往的營銷戰(zhàn)略中，我們只需要考慮如何使用自身資源，但在融合中，我們需要的是整合各方資源，通過對戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。但同時也需要注意的一點是，既然是合作，必然會有沖突，當(dāng)品牌成為消費者個性體現(xiàn)的一部分的時候，這一特性同樣需要和消費者身上的其他特性相協(xié)調(diào)，避免重新注入的元素和消費者的其他特性相沖突，通俗來講，就是合作雙方的共同推出面向客戶的產(chǎn)品，無論是品牌、外形設(shè)計，還是安全、便捷程度等，都要與目標(biāo)消費者的自身特性達(dá)到和諧，以此避免品牌印象的混亂。
對于跨界融合的服務(wù)模式，目前走進(jìn)跨界群體的安防企業(yè)主要集中在兩個領(lǐng)域，一個是智能家居，一個是云服務(wù)。蘇州科達(dá)劉志強介紹，智能家居是通過家用攝像機，提供家庭安防，而云服務(wù)，則使用的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云服務(wù)，為客戶提供基于公有云的安防服務(wù)，面向用戶的收費方式有服務(wù)租賃和硬件購買兩種，但是，近期360退出的免費攝像機，則又呈現(xiàn)出了一種新型的商業(yè)模式。
跨界融合發(fā)展是迎合發(fā)展規(guī)律的明智之舉，不僅能滿足市場差異化需求，同時提供給社會更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)生。對于這種融合跨界的趨勢，有專家表示，安防行業(yè)本身就是一個邊界不太清晰的行業(yè)，安防業(yè)和其他行業(yè)之間的融合的交織是一種非常好的事情，對于企業(yè)是機會，對于用戶更是一種新的體驗。而在信息化浪潮的沖擊下，用戶、商戶都已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)與云計算的時代，整個安防行業(yè)也從產(chǎn)品銷售、平臺建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)向系統(tǒng)運營和數(shù)據(jù)分析，這是安防行業(yè)迎來的第二次IT化浪潮。眾多的安防企業(yè)正以技術(shù)投入為驅(qū)動，通過加大智能識別、數(shù)據(jù)挖掘、深度分析等核心技術(shù)投入，來不斷滿足市場的需求。
安防跨界拒絕浮躁和盲目跟風(fēng)
安防平臺是信息化平臺的重要組成部分，安防行業(yè)完全可以借助云計算、移動互聯(lián)等平臺實現(xiàn)綜合服務(wù)平臺的搭建，從而實現(xiàn)跨界。但是，隨著安防設(shè)備利潤越來越薄弱，跨界融合是否能成為安防企業(yè)發(fā)展的救命稻草?蘇州科達(dá)劉志強介紹到，雖然從當(dāng)前來看，跨界融合對于率先進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)而言，相當(dāng)于首先打開了另一扇門，市場潛力也的確值得期待。但是，現(xiàn)在判斷跨界融合是否能成為安防企業(yè)救命稻草還為時尚早。現(xiàn)階段而言，安企主要市場及盈利仍源于政府及通用行業(yè)的相關(guān)設(shè)備及服務(wù)，這是非常清晰的一個盈利模式，而民用和家庭市場雖然未來可期，但其運營模式和盈利模式仍然存在非常大的不確定因素。而且，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這里往往具備更強的優(yōu)勢，安企不見得就能在這個領(lǐng)域取得突破。此外，在互聯(lián)網(wǎng)+概念的推動下，安防的跨界融合有被過度炒作的跡象，我們應(yīng)該更理性的從著眼于未來的布局和謀劃的角度來看待這種跨界，而不是盲目的擁抱這種跨界。
宇視科技副總裁閆夏卿同時也提到，雖然眾多一線安防企業(yè)都先知先覺的認(rèn)知和理解與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界融合，但開口言必稱互聯(lián)網(wǎng)卻是不值得提倡的，與互聯(lián)網(wǎng)的對接與合作，或者說互聯(lián)網(wǎng)對安防的沖擊主要分為技術(shù)層面和非技術(shù)層面。這其中，技術(shù)層面表現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)對安防的發(fā)展有許多優(yōu)勢，例如云計算、大數(shù)據(jù)的技術(shù)成果，這些都必須通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn);非技術(shù)層面，主要指營銷層面的沖擊，通過對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的理解和應(yīng)用，通過口碑式進(jìn)行迭代。對于營銷模式的沖擊，嚴(yán)格意義上將是公眾消費比較明顯，例如手機、電視等，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是新模式，而在傳播營銷途徑上，對互聯(lián)網(wǎng)的合作和對新媒體的重視已經(jīng)今非昔比;反過來，就市場對象而言，服務(wù)是主要行業(yè)，而現(xiàn)階段市場最需要的是更加專業(yè)化的服務(wù)。但是，從整個行業(yè)的態(tài)度和風(fēng)氣而言，自去年安博會結(jié)束之后，行業(yè)內(nèi)無論懂與不懂都在說互聯(lián)網(wǎng)，似乎安防行業(yè)不談互聯(lián)網(wǎng)便無法繼續(xù)交流，其實，有相當(dāng)比例的人根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，這種盲目的跟風(fēng)，安防行業(yè)不需要，這也是目前安防行業(yè)最大的弊端——浮躁。
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