馬云、強東都下鄉(xiāng)了 中國安防何時更接地氣

　　購物消費幾乎是人們在日常生活中不可或缺的休閑活動，過去幾年，實體經濟經營者可謂是如魚得水，但隨著近幾年科技的快速發(fā)展，尋常百姓的互聯(lián)網思維都不可小覷，每個人在購物之前都會拿出手機先上網看看，實體店的貨物當然也就成了展覽品，只看不買，現(xiàn)今的零售業(yè)者強調的是整合虛擬與實體的特性，應用IT科技發(fā)展智慧購物，這不僅能夠提升門店的經驗效率，也給消費者帶來了前所未有的購物體驗?；诖?，精明的商人肯定不會放過這一點，當然，阿里巴巴馬云和京東劉強東自然不會錯過這莫大的潛在市場。

　　之前有過相關報道，阿里巴巴集團宣布啟動千縣萬村計劃，打算在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。建成之后，其電子商務網絡將覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農村地區(qū)。根據阿里公布的數(shù)據顯示，其目前已經對接了全國27個省，在全國5870個村設立了農村淘寶店。相關負責人表示，此次千縣萬村的服務站將在此過程中起到拋磚引玉、穿針引線的作用，引導和激發(fā)廣大農村迸發(fā)出更大的活力。
　　
　　無獨有偶，另一位行業(yè)大佬自然按耐不住，不能任由馬云獨占鰲頭，10月12日，京東集團CEO劉強東在微博上表示，京東“互聯(lián)網+”將聚焦于互聯(lián)網+社區(qū)服務、互聯(lián)網+金融、互聯(lián)網+農業(yè)和互聯(lián)網+國際貿易四個方向。
　　
　　自淘寶開設農村淘寶合伙人戰(zhàn)略將淘寶深入農村城鎮(zhèn)以來，京東集團也不甘示弱，正在一步步快速推進農村電商3F戰(zhàn)略，據悉準備工作已超過10月，已有近600家縣級服務中心和1000家“京東幫”服務店開業(yè)，招募鄉(xiāng)村推廣員近10萬人。另外，今年年初，京東以 “一縣一中心”為口號開始在全國建立自營“縣級服務中心”后，衍生為“京東幫服務店”，當?shù)丶用松虘粢袑嶓w店，除了要具備大家電營銷、配送、安裝外，還要支付2—5萬元保證金，其收入主要來自京東訂單配送服務費，“京東幫”加盟商可以在當?shù)赝ㄟ^路演、大篷車等方式給京東做地推，京東會支付一部分市場推廣費用。另一方面，京東在鄉(xiāng)間地頭招募(**)推廣員，按照最少一人服務一村標準進行，推廣員可幫住農民進行京東代購賺取3%的服務傭金。京東幫、推廣員都是由京東在當?shù)氐闹睜I服務中心(配送站)進行統(tǒng)籌。
　　
　　說到這里，是該進入主題了，連劉強東和馬云都出手了，安防人，你還能干坐著等嗎?其實商業(yè)都是相通的，農村的“互聯(lián)網+安防”可是一片潛力無限的藍海啊。
　　
　　我們要看到農村商業(yè)形態(tài)也在發(fā)生轉變，隨著政府對平安城市的進一步重視，平安農村的建設進入了高峰期，現(xiàn)在的農村對于安全的需求越來越高，安防建設相對于城市安防市場也越來越廣，這也勢必將成為安防產業(yè)的一個新的突破點。
　　
　　我國是個不折不扣的農業(yè)大國，但隨著改革開放，各地的農村青年都涌向城市謀求發(fā)展之路，隨之產生的就是農村人口急劇下降、安全工作不到位等一系列問題。青年進入城市，導致農村留守人口以及未成年群體的安全問題尤為突出，農村安防問題令人擔憂，雖說近年來，相關部門加大了農村安全治理的工作，但由于農村人口密度小，相關安防配套設施不到位等問題突出，導致相關工作進展受到不同程度的阻礙，這嚴重影響到農村民眾的安全感，不利于農村的穩(wěn)定發(fā)展。
　　
　　造成以上的緣由有很多，如缺乏專項資金、農村對于安防知識的缺乏等等。據相關調查顯示，很多農村居民對于安防產品的接受程度非常有限，部分居民竟然連安防產品是什么都不知道，一方面這確實是農戶自身的問題，另一方面也折射出相關部門沒有做好相應的宣傳工作，沒有意識到農村安防的重要性，傳統(tǒng)的農村還停留在人防、犬防等及其落后的方式上。另外就是相關企業(yè)的不重視，因為涉及到利潤和接受能力等問題，相關企業(yè)針對農村市場開發(fā)出的產品功能簡單、技術落后、系統(tǒng)穩(wěn)定性差。同時，還缺乏相應的后期維護工作，導致要么不安裝，要么安裝了之后卻不能及時維護，應用效果明顯不足。
　　
　　面對農村群眾要安全、相關部門要任務、企業(yè)自身要賺錢等一系列局限，面對農村安防市場不溫不火的狀態(tài)，農村市場如何開發(fā)成了一個非常棘手的問題。
　　
　　余以為，首先，要結合農村實際需求，結合農村群眾的接受能力，相關安防企業(yè)可以利用自己的人才優(yōu)勢、經濟優(yōu)勢、設備優(yōu)勢、開發(fā)出適應于農村市場的產品，但這不是意味著低廉和劣質。對于農村區(qū)域來說，對于一個陌生的事物，起初是不是品牌對于用戶來說不是最重要的，重要的是性價比。面對農村安防市場的發(fā)展趨勢，越來越多的產家將視線轉向了這里，當然好的也有，差的也不少。待到農村群眾的視野更加開闊，知曉度更上一層的時候，也許，他們就能意識到，品牌就是服務優(yōu)、品牌就是性能好、品牌就是質量佳、但品牌卻不一定是價格貴。品牌背后的所有價值都會被用戶接受，到那時，相關企業(yè)就會獲取更高的利潤，更快的成長。但前提是前期千萬不要提供劣質產品，寧可錢少賺一點，牌子千萬別臭了，這個道理相信所有人都懂。
　　
　　其次，是合理的布局渠道，任何產品進入到相關領域都要事先布局渠道，從目前來看，相關企業(yè)在這一方面已經有著非常成熟的經驗，我也無需贅述，大體就是直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行招商，并且鼓勵區(qū)域經銷商大力發(fā)展下層分銷商。對于此，相關企業(yè)可根據自身情況，合理布局，做到有的放矢。
　　
　　再者，就是根據各地農村區(qū)域的實際情況，制定合適的解決方案，做好前期的實地考察工作、中期的產品研發(fā)工作、以及后期的市場維護工作。
　　
　　最后，也是最重要的一環(huán)，相關部分要切實做好農村安防的宣傳工作，讓更多的農村人民知道安防產品的重要性。
　　
　　據相關數(shù)據統(tǒng)計，2014年，我國的農村人口達到了六億多，可市場開發(fā)卻略顯一般，可見，這是一個多么大的美味蛋糕。此時不入，更待何時，您就任由馬云和強東相約田野，共賞夕陽么?