亮點(diǎn) | 麥馳：穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營才能做到“極致”

　　智慧安防網(wǎng)：縱觀行業(yè)發(fā)展的三十余年，那你認(rèn)為今年安防行業(yè)變化最大的是哪些方面?
　　
　　麥馳沈衛(wèi)民： 從我個人角度上來看，第一個改變是轉(zhuǎn)型，另外一個是多樣化。企業(yè)逐漸開始豐富自己產(chǎn)品。比如說主攻對講領(lǐng)域的企業(yè)，現(xiàn)在開始向停車場、監(jiān)控、線纜了，不過實(shí)際上他們豐富產(chǎn)品的目的也是想讓自己客戶資源和價值實(shí)現(xiàn)更大化。除此之外還有一個新的動向，就是互聯(lián)網(wǎng)化，現(xiàn)在很多企業(yè)都在考慮互聯(lián)網(wǎng)+的問題，樓宇對講的領(lǐng)域都在開始關(guān)注這個社區(qū)的O2O，以及未來智慧社區(qū)的增值服務(wù)，基本上這些產(chǎn)品的話都在作為一個未來的方向，也都在進(jìn)行這個產(chǎn)品的布局。所以總體來講的話，現(xiàn)在就是數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化，這些趨勢都是行業(yè)的一種潮流。
　　
　　智慧安防網(wǎng)：今年麥馳希望參加安博會達(dá)到什么樣的效果?目前效果如何?
　　
　　麥馳安防董事長沈衛(wèi)民：我認(rèn)為安博會是同行互相交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，另外一個在安博會當(dāng)中我們的新老客戶都會在這里團(tuán)聚，因?yàn)槲覀兊目蛻舴植既珖鞯?，每次安博會是我們的一個“團(tuán)圓會”，大家借此機(jī)會在這里聚一聚，再聯(lián)絡(luò)一下、交流一下感情，目前的話我們效果的話，因?yàn)閳?jiān)持了狠多年了，而且每年我們都在這個位置、這個規(guī)模，所以我覺得安博會就成我們和客戶之間的交流互動的一個很好的時間，特別是在深圳的時候，在家門口我們會充分利用好這個機(jī)會。
　　
　　智慧安防網(wǎng)：針對樓宇對講行業(yè)，面對于目前“互聯(lián)網(wǎng)+”等大形勢的影響下，您覺得目前行業(yè)面臨的瓶頸有哪些?
　　
　　麥馳安防董事長沈衛(wèi)民：就樓宇對講這個行業(yè)而言，其實(shí)未來的變數(shù)還是比較大的，一個就是說本身產(chǎn)品在技術(shù)升級的時候數(shù)字模擬已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢了，而且現(xiàn)在走的越來越快，因?yàn)閿?shù)字產(chǎn)品的成本在下降，而且隨著網(wǎng)絡(luò)化，特別是4G包括未來推出的5G這種大的環(huán)境的改進(jìn)使我們的產(chǎn)品在數(shù)字化，甚至在無線化這一塊都會有新的變革。
　　
　　所以說傳統(tǒng)產(chǎn)品這一方面，需要做好一個充分的思想準(zhǔn)備進(jìn)行布局，那么未來一旦完全網(wǎng)絡(luò)化以后，那么我們這個行業(yè)競爭的業(yè)態(tài)就會改變了。那么有些從互聯(lián)網(wǎng)公司，有可能也會擠進(jìn)我們這個行業(yè)來，所以可能會導(dǎo)致競爭格局的話已經(jīng)不是傳統(tǒng)打法了。所以我在想我們作為參與其中的一個產(chǎn)商的話，我們也要有這種危機(jī)感，也要有這個憂患意識，要做好這個思想準(zhǔn)備，萬一這個行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，
　　
　　受到其他行業(yè)的介入，可能更加殘酷，所以我們作為一個老牌企業(yè)的話，我們就應(yīng)該提前布局，做好一個充分的思想準(zhǔn)備，去參與這個競爭。
　　
　　智慧安防網(wǎng)：目前麥馳在布局已經(jīng)在這個準(zhǔn)備的過程當(dāng)中了對吧?
　　
　　麥馳安防董事長沈衛(wèi)民：我們這次在展會上展示的產(chǎn)品有這么幾項(xiàng)，從對講來講的話，我們做了一個數(shù)字的高清對講，就像現(xiàn)在數(shù)字電視高清電視一樣的，我們也高清數(shù)字對講;另外一個方面，在互聯(lián)網(wǎng)方面，我們做了一個和這個手機(jī)進(jìn)行直接的互動，那么在這個方面呢，我們的核心競爭優(yōu)勢是我們整個產(chǎn)品的解決方案，和云端的技術(shù)都是我們自己研發(fā)的，所以在這方面將來就可嗯呢該有我們的優(yōu)勢，可能更能夠滿足客戶的個性化，定制化的服務(wù)。
　　
　　我們整個市場的布局采取的方式是穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的一個市場模式，所以我們在國內(nèi)更多的是采取自己建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，自己來做技術(shù)支撐。而且我們除了和工程公司合作還更多的和甲方進(jìn)行深入的產(chǎn)品推廣，我們希望我們的產(chǎn)品銷售過程中，靠一種簡單的方式，比如說給用戶一個好的價格，給用戶好的付款條件。我們更多的是要讓我們的甲方了解我們麥馳產(chǎn)品都一些差異，以及未來能夠給他帶來什么樣價值。所以我們做的營銷是能夠帶來價值的營銷方式，我們不是簡單的說一個產(chǎn)品好不好看，一個產(chǎn)品價格便不便宜，這個只是其中的一個因素而已。
　　
　　但是最主要的因素是你用麥馳的產(chǎn)品，不僅你現(xiàn)在能得到什么，而且在未來的話你還能得到什么，因?yàn)槲覀冇脙r值營銷的方式在于和我們這個開發(fā)商取得溝通，那么開發(fā)商一旦認(rèn)同我們的理念，那么就是肯定我們的產(chǎn)品!
　　
　　智慧安防網(wǎng)：對于這種大形勢下，麥馳未來的規(guī)劃和目標(biāo)是什么?
　　
　　麥馳安防董事長沈衛(wèi)民：我們未來的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)呢是希望麥馳成為一個綜合性的公司，我們不單純是產(chǎn)品，我們有智能化的設(shè)計(jì)、施工，那么有麥馳安防的產(chǎn)品，還有麥馳社區(qū)服務(wù)，我們希望能夠給我們的客戶提供一個完整的智慧社區(qū)的解決方案，因?yàn)楫a(chǎn)品只是方案中的一部分，所以現(xiàn)在我們所有的合作伙伴所有買的是服務(wù)，不是一個冷冰冰的產(chǎn)品，那么就是我們怎樣利用我們的優(yōu)勢，使我們的客戶在對我們的產(chǎn)的認(rèn)可度上，包括在與麥馳合作以后，麥馳的一站式服務(wù)，怎么樣在這方面把我們的優(yōu)勢能夠挖掘表現(xiàn)出來，讓更多的客戶來認(rèn)同一個我們可以走得更遠(yuǎn)的合作模式都是我們所注重的!