麥馳：穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)才能做到“極致”

　　智慧安防網(wǎng)：縱觀行業(yè)發(fā)展的三十余年，那你認(rèn)為今年安防行業(yè)變化最大的是哪些方面?

　　麥馳沈衛(wèi)民：從我個(gè)人角度上來(lái)看，第一個(gè)改變是轉(zhuǎn)型，另外一個(gè)是多樣化。企業(yè)逐漸開始豐富自己產(chǎn)品。比如說(shuō)主攻對(duì)講領(lǐng)域的企業(yè)，現(xiàn)在開始向停車場(chǎng)、監(jiān)控、線纜了，不過(guò)實(shí)際上他們豐富產(chǎn)品的目的也是想讓自己客戶資源和價(jià)值實(shí)現(xiàn)更大化。除此之外還有一個(gè)新的動(dòng)向，就是互聯(lián)網(wǎng)化，現(xiàn)在很多企業(yè)都在考慮互聯(lián)網(wǎng)+的問(wèn)題，樓宇對(duì)講的領(lǐng)域都在開始關(guān)注這個(gè)社區(qū)的O2O，以及未來(lái)智慧社區(qū)的增值服務(wù)，基本上這些產(chǎn)品的話都在作為一個(gè)未來(lái)的方向，也都在進(jìn)行這個(gè)產(chǎn)品的布局。所以總體來(lái)講的話，現(xiàn)在就是數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化，這些趨勢(shì)都是行業(yè)的一種潮流。

　　智慧安防網(wǎng)：今年麥馳希望參加安博會(huì)達(dá)到什么樣的效果?目前效果如何?

　　麥馳安防董事長(zhǎng)沈衛(wèi)民：我認(rèn)為安博會(huì)是同行互相交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，另外一個(gè)在安博會(huì)當(dāng)中我們的新老客戶都會(huì)在這里團(tuán)聚，因?yàn)槲覀兊目蛻舴植既珖?guó)各地，每次安博會(huì)是我們的一個(gè)“團(tuán)圓會(huì)”，大家借此機(jī)會(huì)在這里聚一聚，再聯(lián)絡(luò)一下、交流一下感情，目前的話我們效果的話，因?yàn)閳?jiān)持了狠多年了，而且每年我們都在這個(gè)位置、這個(gè)規(guī)模，所以我覺(jué)得安博會(huì)就成我們和客戶之間的交流互動(dòng)的一個(gè)很好的時(shí)間，特別是在深圳的時(shí)候，在家門口我們會(huì)充分利用好這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　智慧安防網(wǎng)：針對(duì)樓宇對(duì)講行業(yè)，面對(duì)于目前“互聯(lián)網(wǎng)+”等大形勢(shì)的影響下，您覺(jué)得目前行業(yè)面臨的瓶頸有哪些?

　　麥馳安防董事長(zhǎng)沈衛(wèi)民：就樓宇對(duì)講這個(gè)行業(yè)而言，其實(shí)未來(lái)的變數(shù)還是比較大的，一個(gè)就是說(shuō)本身產(chǎn)品在技術(shù)升級(jí)的時(shí)候數(shù)字模擬已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)了，而且現(xiàn)在走的越來(lái)越快，因?yàn)閿?shù)字產(chǎn)品的成本在下降，而且隨著網(wǎng)絡(luò)化，特別是4G包括未來(lái)推出的5G這種大的環(huán)境的改進(jìn)使我們的產(chǎn)品在數(shù)字化，甚至在無(wú)線化這一塊都會(huì)有新的變革。

　　所以說(shuō)傳統(tǒng)產(chǎn)品這一方面，需要做好一個(gè)充分的思想準(zhǔn)備進(jìn)行布局，那么未來(lái)一旦完全網(wǎng)絡(luò)化以后，那么我們這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)態(tài)就會(huì)改變了。那么有些從互聯(lián)網(wǎng)公司，有可能也會(huì)擠進(jìn)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)，所以可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格局的話已經(jīng)不是傳統(tǒng)打法了。所以我在想我們作為參與其中的一個(gè)產(chǎn)商的話，我們也要有這種危機(jī)感，也要有這個(gè)憂患意識(shí)，要做好這個(gè)思想準(zhǔn)備，萬(wàn)一這個(gè)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，

　　受到其他行業(yè)的介入，可能更加殘酷，所以我們作為一個(gè)老牌企業(yè)的話，我們就應(yīng)該提前布局，做好一個(gè)充分的思想準(zhǔn)備，去參與這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　智慧安防網(wǎng)：目前麥馳在布局已經(jīng)在這個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程當(dāng)中了對(duì)吧?

　　麥馳安防董事長(zhǎng)沈衛(wèi)民：我們這次在展會(huì)上展示的產(chǎn)品有這么幾項(xiàng)，從對(duì)講來(lái)講的話，我們做了一個(gè)數(shù)字的高清對(duì)講，就像現(xiàn)在數(shù)字電視高清電視一樣的，我們也高清數(shù)字對(duì)講;另外一個(gè)方面，在互聯(lián)網(wǎng)方面，我們做了一個(gè)和這個(gè)手機(jī)進(jìn)行直接的互動(dòng)，那么在這個(gè)方面呢，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們整個(gè)產(chǎn)品的解決方案，和云端的技術(shù)都是我們自己研發(fā)的，所以在這方面將來(lái)就可嗯呢該有我們的優(yōu)勢(shì)，可能更能夠滿足客戶的個(gè)性化，定制化的服務(wù)。

　　我們整個(gè)市場(chǎng)的布局采取的方式是穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)的一個(gè)市場(chǎng)模式，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)更多的是采取自己建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，自己來(lái)做技術(shù)支撐。而且我們除了和工程公司合作還更多的和甲方進(jìn)行深入的產(chǎn)品推廣，我們希望我們的產(chǎn)品銷售過(guò)程中，靠一種簡(jiǎn)單的方式，比如說(shuō)給用戶一個(gè)好的價(jià)格，給用戶好的付款條件。我們更多的是要讓我們的甲方了解我們麥馳產(chǎn)品都一些差異，以及未來(lái)能夠給他帶來(lái)什么樣價(jià)值。所以我們做的營(yíng)銷是能夠帶來(lái)價(jià)值的營(yíng)銷方式，我們不是簡(jiǎn)單的說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品好不好看，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格便不便宜，這個(gè)只是其中的一個(gè)因素而已。

　　但是最主要的因素是你用麥馳的產(chǎn)品，不僅你現(xiàn)在能得到什么，而且在未來(lái)的話你還能得到什么，因?yàn)槲覀冇脙r(jià)值營(yíng)銷的方式在于和我們這個(gè)開發(fā)商取得溝通，那么開發(fā)商一旦認(rèn)同我們的理念，那么就是肯定我們的產(chǎn)品!

　　智慧安防網(wǎng)：對(duì)于這種大形勢(shì)下，麥馳未來(lái)的規(guī)劃和目標(biāo)是什么?

　　麥馳安防董事長(zhǎng)沈衛(wèi)民：我們未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)呢是希望麥馳成為一個(gè)綜合性的公司，我們不單純是產(chǎn)品，我們有智能化的設(shè)計(jì)、施工，那么有麥馳安防的產(chǎn)品，還有麥馳社區(qū)服務(wù)，我們希望能夠給我們的客戶提供一個(gè)完整的智慧社區(qū)的解決方案，因?yàn)楫a(chǎn)品只是方案中的一部分，所以現(xiàn)在我們所有的合作伙伴所有買的是服務(wù)，不是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品，那么就是我們?cè)鯓永梦覀兊膬?yōu)勢(shì)，使我們的客戶在對(duì)我們的產(chǎn)的認(rèn)可度上，包括在與麥馳合作以后，麥馳的一站式服務(wù)，怎么樣在這方面把我們的優(yōu)勢(shì)能夠挖掘表現(xiàn)出來(lái)，讓更多的客戶來(lái)認(rèn)同一個(gè)我們可以走得更遠(yuǎn)的合作模式都是我們所注重的!