云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
時(shí)間:2015-11-11 09:33:44 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:網(wǎng)易科技
如今，云計(jì)算的市場潛力巨大。瘋狂占領(lǐng)市場的谷歌、亞馬遜、微軟公開數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)季度都盈利不菲。這其中，云計(jì)算做出的貢獻(xiàn)不言而喻。尤其亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（AWS），該業(yè)務(wù)同比增長78%，營收達(dá)20.9億美元。
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
那么問題來了，這些公司真正在賣的是什么呢？是誰在購買？為什么一家十年前技術(shù)薄弱的公司今天成為贏家？
要想回答這些問題，首先得想清楚這個(gè)：為什么每個(gè)人都需要云？
實(shí)際上，云計(jì)算一個(gè)最重要的概念就是“規(guī)模巨大”。使用的數(shù)據(jù)中心非常龐大，亞馬遜、微軟、谷歌建立的一系列計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施比其他公司建立和使用的數(shù)據(jù)中心效率高的多。
目前，全世界很多公司都在這個(gè)巨大的云計(jì)算空間分得一杯羹。開發(fā)者或公司只要通過刷卡，本質(zhì)上講就能徹底獲得無限的計(jì)算能力。這就意味著，軟件可以更高速地運(yùn)行，無需再擔(dān)心數(shù)據(jù)維護(hù)。
這樣看來，貌似所有的主要開發(fā)者都提供相同的服務(wù)。但實(shí)際上谷歌、亞馬遜、微軟是在提供不同層面的云。其實(shí)，我們經(jīng)常談到的云計(jì)算，主要分三個(gè)層次：
基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS），讓你在別人的數(shù)據(jù)中心建立虛擬服務(wù)器并存儲；
平臺即服務(wù)（PaaS），為開發(fā)者提供一系列的工具和服務(wù)，讓他們無需擔(dān)心服務(wù)器運(yùn)轉(zhuǎn)地如何輕松開發(fā)應(yīng)用程序；
軟件即服務(wù)（SaaS），這一層是你的生活每天接觸的一層，大多通過網(wǎng)頁瀏覽器接入。任何一個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)器上的應(yīng)用都可以通過網(wǎng)絡(luò)來運(yùn)行。
對云計(jì)算供應(yīng)商來講，最基本的游戲計(jì)劃就是讓這些云成為獨(dú)立軟件開發(fā)商和大公司。開發(fā)者可能一開始只是單純地試水一下app，但是隨著業(yè)務(wù)增加，他們對云的以依賴就會越來越強(qiáng)。云平臺的用戶越多，它就可以提供的服務(wù)器就越多，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，又可以降低顧客的成本從而吸引更多用戶涌向平臺，形成良性循環(huán)。
價(jià)格更低、產(chǎn)品更好，通過云連接世界的顧客就會成倍增長。
亞馬遜領(lǐng)先原因：敢于第一個(gè)吃螃蟹
大約10年前，亞馬遜發(fā)布了自己第一款云計(jì)算產(chǎn)品。Gartner研究副總裁EdAnderson表示，“這有點(diǎn)像是《夢幻成真》里的一幕?！?/span>
下面圖表顯示亞馬遜在IaaS的主要地位。
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
當(dāng)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最先上線時(shí)，它只做基礎(chǔ)服務(wù)。包括彈性計(jì)算云、虛擬服務(wù)器。不久以后，為了文件存儲，亞馬遜增加了簡單存儲服務(wù)S3。
最開始，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)因?yàn)閮r(jià)格相對低廉，只被一些小型開發(fā)者用來檢測或者運(yùn)行簡單網(wǎng)站。但是很多類似Netflix,Airbnb的公司，開始從亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的試運(yùn)行小型app變成他們蓬勃發(fā)展的公司的核心使用業(yè)務(wù)。
“亞馬遜的騰飛為軟件技術(shù)開發(fā)者開發(fā)新app提供更多可能。”Forrester研究公司首席分析師說。
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
這一趨勢為亞馬遜的良性循環(huán)拉開序幕。隨著早期客戶帶來的收入，亞馬遜能夠投資更多的企業(yè)功能和更高的性能服務(wù)。
最近有消息稱，Comcast、CapitalOne和中央情報(bào)局都成為亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的客戶。
亞馬遜在競爭中領(lǐng)先，良性循環(huán)是主要因素。因?yàn)閬嗰R遜的良性循環(huán)比其他任何人都要運(yùn)行的時(shí)間更長，它比競爭對手有更廣泛的特性和規(guī)模優(yōu)勢。
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
這意味著亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在云計(jì)算處理上占有一席之地。地位就類似于與IBM過去在數(shù)據(jù)中心使用的工具一樣。
亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如今已有70億美元的業(yè)務(wù)。預(yù)測到了2020年，該數(shù)據(jù)會飆升至200億。
微軟也推出云計(jì)算 從獵奇到用心
人們會認(rèn)為，在競爭激烈的高科技行業(yè)，巨頭們都會競相與亞馬遜競爭。
事實(shí)不盡然。微軟從2005年前后就已經(jīng)開始提出Azure“云”的概念，但并沒有成形。直至2010年，競對AWS的出現(xiàn)才讓其真正加入云計(jì)算的大軍中來。
最開始，微軟只是對這朵“云”好奇，很快他們意識到這朵“云”會對他們未來的發(fā)展產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。試想如果用戶全都轉(zhuǎn)向亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的話，他們就不需要微軟WindowsServer和SQLServer等軟件。數(shù)十億美金將白白流失。
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
微軟順勢而為，將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。很快，云計(jì)算已經(jīng)占了微軟收入的大頭。
當(dāng)云計(jì)算最開始試用時(shí)，微軟稱其為WindowsAzure。他們提供云平臺服務(wù)，即PaaS，幫助開發(fā)者更容易開發(fā)app。2010年之后，微軟開始嘗試低端基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，轉(zhuǎn)型一下子使亞馬遜的業(yè)務(wù)火爆起來。
作為微軟的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)主管，SatyaNadella帶領(lǐng)Azure完成轉(zhuǎn)型，并因此成為微軟2014首席執(zhí)行官。
如今，微軟優(yōu)先開展MicrosoftAzure，大肆宣傳如何緊密結(jié)合Windows服務(wù)器和其他企業(yè)的產(chǎn)品，目前已經(jīng)被許多客戶使用。
其實(shí)，微軟的關(guān)鍵優(yōu)勢并不是技術(shù)，而是它的企業(yè)業(yè)務(wù)和建立起的客戶基礎(chǔ)。
MicrosoftAzure在應(yīng)用程序中進(jìn)行了優(yōu)化。在過去的15年里，微軟的窗口編程運(yùn)行時(shí)間是一個(gè)窗口。相較于競爭對手的云服務(wù)，企業(yè)可以輕松把Microsoftapp移至MicrosoftAzure。
另外，微軟與許多大客戶已經(jīng)簽訂“企業(yè)協(xié)議”，這可以為微軟軟件使用者提供一個(gè)很高的折扣。
在技術(shù)層面，納德拉時(shí)代的微軟已不再驕傲，開始支持原先嘗試打壓的粉碎技術(shù)。比如Linux操作系統(tǒng)，這是有些開發(fā)者喜歡的軟件。不過前任CEO卻把它稱作“癌癥“。
對開源代碼的用戶。也對微軟好感頗佳。有人稱微軟成功的原因是與開發(fā)者產(chǎn)生共鳴。
即便成績顯著，微軟仍然落后于亞馬遜。
谷歌會成為亞馬遜嗎？
當(dāng)談到云的概念時(shí)，谷歌的角色很有意思。
無論是技術(shù)還是規(guī)模，谷歌的云平臺都是無可挑剔的。因?yàn)樗\(yùn)行著谷歌搜索引擎、Gmail,YouTube和其他服務(wù)器，它們每天服務(wù)著幾十億人。
同樣，也沒有人懷疑谷歌的創(chuàng)新能力，比如谷歌去年在硅谷刮起的Docker風(fēng)。谷歌透露，它已開始利用一直在其數(shù)據(jù)中心的一個(gè)類似的技術(shù)，并發(fā)布了Kubernetes管理技術(shù)免費(fèi)向社區(qū)開放。
但是谷歌仍想規(guī)模擴(kuò)得更大，在他的云世界里需要更多有錢的主兒。2008年，谷歌AppEngine揭開神秘面紗，類似于幫助開發(fā)者創(chuàng)建他們的app的平臺。谷歌云的主管表示，“如果appEngine是硅谷的一家創(chuàng)業(yè)公司，這將是個(gè)巨大無比的金礦?！辈贿^它與早期亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相比蒼白了許多。
谷歌這幾年增設(shè)了很多有競爭力的功能，2013年重新命名了整個(gè)產(chǎn)品"GoogleCloudPlatform"。同時(shí)開始與很多大客戶合作，比如通用磨坊、可口可樂、百思買等。
谷歌在一些開發(fā)者之間，有很多優(yōu)勢。與微軟比，這也是他最大的優(yōu)勢。谷歌歷史性地運(yùn)用開源的理念，并發(fā)布了很多為世界做出貢獻(xiàn)的技術(shù)。盡管微軟現(xiàn)在比以前又好了很多，但是很多開發(fā)者還是不太相信微軟，估計(jì)日后也不會。
另外，谷歌流傳甚廣的產(chǎn)品也為其定下一個(gè)品牌形象。谷歌就意味著炫酷與創(chuàng)新。因不斷地?cái)U(kuò)容和內(nèi)部需要新功能的不斷加強(qiáng)，谷歌已經(jīng)可以在技術(shù)與價(jià)格上保證雙方面的優(yōu)勢。不過，亞馬遜的巨大的增長相比，和微軟的進(jìn)步在縮小差距，谷歌是滯后的。
還有很多公司在垂死掙扎
IBM已經(jīng)巨資投資IBMBluemix和IBMWatson，他們也能讓開發(fā)者在云里更輕松地搭建app。不過與此同時(shí)，整個(gè)云的趨勢已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了IBM的硬件業(yè)務(wù)?；\罩在公司未來的將是下個(gè)季度削弱利潤。
IBM的主要策略是推進(jìn)“混合云“。在那里公司可以繼續(xù)使用服務(wù)，而其他的外包出去。IBM擁有大量盈余要求在其云業(yè)務(wù)的增長，但很多這樣的收入來自這些混合云的客戶。
混合云對大公司來講好處頗多，其性質(zhì)就像大銀行一樣。但它的歷史錯(cuò)誤的一面，因?yàn)楣疽庾R到，他們可以外包他們的計(jì)算需要的專家誰可以做的更好，而且比他們的更便宜
甲骨文也一樣。他的云業(yè)務(wù)也在不斷飆升。不過他們使用的策略是甲骨文給其現(xiàn)有的客戶提供折扣，讓他們嘗試甲骨文的云。
目前甲骨文的云對原有客戶來說運(yùn)行良好，讓他們自己運(yùn)行甲骨文的數(shù)據(jù)庫和CRM。但是甲骨文無力讓開發(fā)者使用自己的云服務(wù)。
惠普也在建設(shè)自己的HPHelion公有云。不過比較麻煩的是規(guī)模太小，惠普Helion公有云將關(guān)閉在明年1月關(guān)閉。
此時(shí)，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微軟正在慢慢吸引客戶遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的公司與他們的萎縮的價(jià)格和更高級別的功能。例如，亞馬遜最近推出了一個(gè)“甲骨文殺手”服務(wù)，旨在將甲骨文數(shù)據(jù)庫移動(dòng)到亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中。
安德森指出：“也許，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的其它競爭對手在短期內(nèi)取得了一些成功，借助現(xiàn)有的服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施幫助客戶打造更好的數(shù)據(jù)中心和更加智能的應(yīng)用。但是，所有的一切最終都將歸屬于亞馬遜或是微軟?！?/span>
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
那么問題來了，這些公司真正在賣的是什么呢？是誰在購買？為什么一家十年前技術(shù)薄弱的公司今天成為贏家？
要想回答這些問題，首先得想清楚這個(gè)：為什么每個(gè)人都需要云？
實(shí)際上，云計(jì)算一個(gè)最重要的概念就是“規(guī)模巨大”。使用的數(shù)據(jù)中心非常龐大，亞馬遜、微軟、谷歌建立的一系列計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施比其他公司建立和使用的數(shù)據(jù)中心效率高的多。
目前，全世界很多公司都在這個(gè)巨大的云計(jì)算空間分得一杯羹。開發(fā)者或公司只要通過刷卡，本質(zhì)上講就能徹底獲得無限的計(jì)算能力。這就意味著，軟件可以更高速地運(yùn)行，無需再擔(dān)心數(shù)據(jù)維護(hù)。
這樣看來，貌似所有的主要開發(fā)者都提供相同的服務(wù)。但實(shí)際上谷歌、亞馬遜、微軟是在提供不同層面的云。其實(shí)，我們經(jīng)常談到的云計(jì)算，主要分三個(gè)層次：
基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS），讓你在別人的數(shù)據(jù)中心建立虛擬服務(wù)器并存儲；
平臺即服務(wù)（PaaS），為開發(fā)者提供一系列的工具和服務(wù)，讓他們無需擔(dān)心服務(wù)器運(yùn)轉(zhuǎn)地如何輕松開發(fā)應(yīng)用程序；
軟件即服務(wù)（SaaS），這一層是你的生活每天接觸的一層，大多通過網(wǎng)頁瀏覽器接入。任何一個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)器上的應(yīng)用都可以通過網(wǎng)絡(luò)來運(yùn)行。
對云計(jì)算供應(yīng)商來講，最基本的游戲計(jì)劃就是讓這些云成為獨(dú)立軟件開發(fā)商和大公司。開發(fā)者可能一開始只是單純地試水一下app，但是隨著業(yè)務(wù)增加，他們對云的以依賴就會越來越強(qiáng)。云平臺的用戶越多，它就可以提供的服務(wù)器就越多，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，又可以降低顧客的成本從而吸引更多用戶涌向平臺，形成良性循環(huán)。
價(jià)格更低、產(chǎn)品更好，通過云連接世界的顧客就會成倍增長。
亞馬遜領(lǐng)先原因：敢于第一個(gè)吃螃蟹
大約10年前，亞馬遜發(fā)布了自己第一款云計(jì)算產(chǎn)品。Gartner研究副總裁EdAnderson表示，“這有點(diǎn)像是《夢幻成真》里的一幕?！?/span>
下面圖表顯示亞馬遜在IaaS的主要地位。
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
當(dāng)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最先上線時(shí)，它只做基礎(chǔ)服務(wù)。包括彈性計(jì)算云、虛擬服務(wù)器。不久以后，為了文件存儲，亞馬遜增加了簡單存儲服務(wù)S3。
最開始，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)因?yàn)閮r(jià)格相對低廉，只被一些小型開發(fā)者用來檢測或者運(yùn)行簡單網(wǎng)站。但是很多類似Netflix,Airbnb的公司，開始從亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的試運(yùn)行小型app變成他們蓬勃發(fā)展的公司的核心使用業(yè)務(wù)。
“亞馬遜的騰飛為軟件技術(shù)開發(fā)者開發(fā)新app提供更多可能。”Forrester研究公司首席分析師說。
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
這一趨勢為亞馬遜的良性循環(huán)拉開序幕。隨著早期客戶帶來的收入，亞馬遜能夠投資更多的企業(yè)功能和更高的性能服務(wù)。
最近有消息稱，Comcast、CapitalOne和中央情報(bào)局都成為亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的客戶。
亞馬遜在競爭中領(lǐng)先，良性循環(huán)是主要因素。因?yàn)閬嗰R遜的良性循環(huán)比其他任何人都要運(yùn)行的時(shí)間更長，它比競爭對手有更廣泛的特性和規(guī)模優(yōu)勢。
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
這意味著亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在云計(jì)算處理上占有一席之地。地位就類似于與IBM過去在數(shù)據(jù)中心使用的工具一樣。
亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如今已有70億美元的業(yè)務(wù)。預(yù)測到了2020年，該數(shù)據(jù)會飆升至200億。
微軟也推出云計(jì)算 從獵奇到用心
人們會認(rèn)為，在競爭激烈的高科技行業(yè)，巨頭們都會競相與亞馬遜競爭。
事實(shí)不盡然。微軟從2005年前后就已經(jīng)開始提出Azure“云”的概念，但并沒有成形。直至2010年，競對AWS的出現(xiàn)才讓其真正加入云計(jì)算的大軍中來。
最開始，微軟只是對這朵“云”好奇，很快他們意識到這朵“云”會對他們未來的發(fā)展產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。試想如果用戶全都轉(zhuǎn)向亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的話，他們就不需要微軟WindowsServer和SQLServer等軟件。數(shù)十億美金將白白流失。
云計(jì)算大戰(zhàn)解析：亞馬遜憑什么成為贏家？
微軟順勢而為，將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。很快，云計(jì)算已經(jīng)占了微軟收入的大頭。
當(dāng)云計(jì)算最開始試用時(shí)，微軟稱其為WindowsAzure。他們提供云平臺服務(wù)，即PaaS，幫助開發(fā)者更容易開發(fā)app。2010年之后，微軟開始嘗試低端基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，轉(zhuǎn)型一下子使亞馬遜的業(yè)務(wù)火爆起來。
作為微軟的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)主管，SatyaNadella帶領(lǐng)Azure完成轉(zhuǎn)型，并因此成為微軟2014首席執(zhí)行官。
如今，微軟優(yōu)先開展MicrosoftAzure，大肆宣傳如何緊密結(jié)合Windows服務(wù)器和其他企業(yè)的產(chǎn)品，目前已經(jīng)被許多客戶使用。
其實(shí)，微軟的關(guān)鍵優(yōu)勢并不是技術(shù)，而是它的企業(yè)業(yè)務(wù)和建立起的客戶基礎(chǔ)。
MicrosoftAzure在應(yīng)用程序中進(jìn)行了優(yōu)化。在過去的15年里，微軟的窗口編程運(yùn)行時(shí)間是一個(gè)窗口。相較于競爭對手的云服務(wù)，企業(yè)可以輕松把Microsoftapp移至MicrosoftAzure。
另外，微軟與許多大客戶已經(jīng)簽訂“企業(yè)協(xié)議”，這可以為微軟軟件使用者提供一個(gè)很高的折扣。
在技術(shù)層面，納德拉時(shí)代的微軟已不再驕傲，開始支持原先嘗試打壓的粉碎技術(shù)。比如Linux操作系統(tǒng)，這是有些開發(fā)者喜歡的軟件。不過前任CEO卻把它稱作“癌癥“。
對開源代碼的用戶。也對微軟好感頗佳。有人稱微軟成功的原因是與開發(fā)者產(chǎn)生共鳴。
即便成績顯著，微軟仍然落后于亞馬遜。
谷歌會成為亞馬遜嗎？
當(dāng)談到云的概念時(shí)，谷歌的角色很有意思。
無論是技術(shù)還是規(guī)模，谷歌的云平臺都是無可挑剔的。因?yàn)樗\(yùn)行著谷歌搜索引擎、Gmail,YouTube和其他服務(wù)器，它們每天服務(wù)著幾十億人。
同樣，也沒有人懷疑谷歌的創(chuàng)新能力，比如谷歌去年在硅谷刮起的Docker風(fēng)。谷歌透露，它已開始利用一直在其數(shù)據(jù)中心的一個(gè)類似的技術(shù)，并發(fā)布了Kubernetes管理技術(shù)免費(fèi)向社區(qū)開放。
但是谷歌仍想規(guī)模擴(kuò)得更大，在他的云世界里需要更多有錢的主兒。2008年，谷歌AppEngine揭開神秘面紗，類似于幫助開發(fā)者創(chuàng)建他們的app的平臺。谷歌云的主管表示，“如果appEngine是硅谷的一家創(chuàng)業(yè)公司，這將是個(gè)巨大無比的金礦?！辈贿^它與早期亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相比蒼白了許多。
谷歌這幾年增設(shè)了很多有競爭力的功能，2013年重新命名了整個(gè)產(chǎn)品"GoogleCloudPlatform"。同時(shí)開始與很多大客戶合作，比如通用磨坊、可口可樂、百思買等。
谷歌在一些開發(fā)者之間，有很多優(yōu)勢。與微軟比，這也是他最大的優(yōu)勢。谷歌歷史性地運(yùn)用開源的理念，并發(fā)布了很多為世界做出貢獻(xiàn)的技術(shù)。盡管微軟現(xiàn)在比以前又好了很多，但是很多開發(fā)者還是不太相信微軟，估計(jì)日后也不會。
另外，谷歌流傳甚廣的產(chǎn)品也為其定下一個(gè)品牌形象。谷歌就意味著炫酷與創(chuàng)新。因不斷地?cái)U(kuò)容和內(nèi)部需要新功能的不斷加強(qiáng)，谷歌已經(jīng)可以在技術(shù)與價(jià)格上保證雙方面的優(yōu)勢。不過，亞馬遜的巨大的增長相比，和微軟的進(jìn)步在縮小差距，谷歌是滯后的。
還有很多公司在垂死掙扎
IBM已經(jīng)巨資投資IBMBluemix和IBMWatson，他們也能讓開發(fā)者在云里更輕松地搭建app。不過與此同時(shí)，整個(gè)云的趨勢已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了IBM的硬件業(yè)務(wù)?；\罩在公司未來的將是下個(gè)季度削弱利潤。
IBM的主要策略是推進(jìn)“混合云“。在那里公司可以繼續(xù)使用服務(wù)，而其他的外包出去。IBM擁有大量盈余要求在其云業(yè)務(wù)的增長，但很多這樣的收入來自這些混合云的客戶。
混合云對大公司來講好處頗多，其性質(zhì)就像大銀行一樣。但它的歷史錯(cuò)誤的一面，因?yàn)楣疽庾R到，他們可以外包他們的計(jì)算需要的專家誰可以做的更好，而且比他們的更便宜
甲骨文也一樣。他的云業(yè)務(wù)也在不斷飆升。不過他們使用的策略是甲骨文給其現(xiàn)有的客戶提供折扣，讓他們嘗試甲骨文的云。
目前甲骨文的云對原有客戶來說運(yùn)行良好，讓他們自己運(yùn)行甲骨文的數(shù)據(jù)庫和CRM。但是甲骨文無力讓開發(fā)者使用自己的云服務(wù)。
惠普也在建設(shè)自己的HPHelion公有云。不過比較麻煩的是規(guī)模太小，惠普Helion公有云將關(guān)閉在明年1月關(guān)閉。
此時(shí)，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微軟正在慢慢吸引客戶遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的公司與他們的萎縮的價(jià)格和更高級別的功能。例如，亞馬遜最近推出了一個(gè)“甲骨文殺手”服務(wù)，旨在將甲骨文數(shù)據(jù)庫移動(dòng)到亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中。
安德森指出：“也許，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的其它競爭對手在短期內(nèi)取得了一些成功，借助現(xiàn)有的服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施幫助客戶打造更好的數(shù)據(jù)中心和更加智能的應(yīng)用。但是，所有的一切最終都將歸屬于亞馬遜或是微軟?！?/span>
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