慧銳通：引領智慧生活 讓智能家居走入千家萬戶

作為深圳本土企業(yè)、行業(yè)領先的，以智慧社區(qū)為核心，集智能樓宇系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)、智能監(jiān)控系統(tǒng)、智慧園區(qū)生活系統(tǒng)為一體的智慧園區(qū)系統(tǒng)服務解決方案提供商?；垆J通以專業(yè)視角成為2015安博會的焦點。

那么，慧銳通對于今年行業(yè)有著怎樣的解讀？面對互聯(lián)網(wǎng)+時代趨勢，未來對于行業(yè)的又是如何布局？適逢安博會期間，深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會邀請到慧銳通智能科技股份有限公司營銷總監(jiān)宋瑜為我們講述行業(yè)領先企業(yè)的發(fā)展簡史。

智慧安防網(wǎng)：慧銳通在樓宇對講行業(yè)也是領先企業(yè)，對于這個市場把控也應該有著自己的看法，您可以跟我們講一講今年樓宇對講行業(yè)發(fā)展趨勢的看法嗎？

慧銳通：樓宇對講行業(yè)發(fā)展了這么多年以后，現(xiàn)在市場的競爭是越來越激烈，通過前一輪的洗牌，可以看到整個市場都在向幾個大的企業(yè)在集中。一些中小企業(yè)就會慢慢淡出這個樓宇對講行業(yè)。也就是說，那些大企業(yè)的市場占有率比例還在升高，而小的企業(yè)卻在慢慢的退出這個行業(yè)。

慧銳通雖然做這個樓宇對講行業(yè)的產(chǎn)品，但是作為一個安防行業(yè)的企業(yè)，我們現(xiàn)在也看到了安防民用化趨勢越來越明顯了，所以我們針對這么一個大的趨勢，我們也在不斷的開發(fā)一些新的產(chǎn)品，來適合民用的，比方說智能家居，智慧社區(qū)等系列涉及到民生的智能化產(chǎn)品。包括基于互聯(lián)網(wǎng)的一些智能化的產(chǎn)品，我們也有做一些新的嘗試和開發(fā)，本次展會我們帶來了較為豐富的產(chǎn)品。

智慧安防網(wǎng)：能不能簡單地的給我們介紹一下我們這次帶來的有突破的新產(chǎn)品或者是解決方案？

慧銳通：樓宇對講這么多年來變化還是有一個逐步的過程，那么現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，很多行業(yè)都在顛覆，慧銳通也不例外。今年我們在樓宇對講這一塊基于互聯(lián)網(wǎng)做了很多的創(chuàng)新。比如，我們推出了云對講系列，把傳統(tǒng)的樓上樓下簡單的對講，拓展到無論何時何地都可以跟家里人進行通話，還具有控制家里的門鎖開門、關門之類的功能，這就是得益于互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展；

除此以外，我們還推出了高清視頻監(jiān)控，高清的樓宇對講，讓用戶使用的更加舒適，體驗感更佳；基于安防平臺也推動著智能家居，智能家居2015年應該說是一個突飛猛進的一年，主要在產(chǎn)品的設計和穩(wěn)定性上面，我們做了很多的探索也獲得了不小的成果，特別是在智能家居的應用方面更加的實用、更加可靠、更加簡便，讓客戶很容易的就上手，不再刻意追求高大上，整個心里的構架不復雜，特別容易進入家庭，適合任何人隨時隨地來操作；

基于慧銳通耕耘行業(yè)二十多年，積累了大量的用戶，在這種整個社區(qū)的這方面的資源也非常豐富，我們還推出了智慧社區(qū)服務平臺。利用社區(qū)資源以及互聯(lián)網(wǎng)的思維方式開發(fā)了智慧社區(qū)平臺，目的就是解決家庭和社區(qū)聯(lián)動不便的問題。讓他們能夠便捷的解決家里的一些問題。

智慧安防網(wǎng)：其實現(xiàn)在業(yè)界還是比較關注智能家居的領域現(xiàn)狀，慧銳通動作非常的敏捷，所以想了解一下咱們在智能家居市場中有沒有一系列的動作？

慧銳通：2015年我們主要是做的“練內(nèi)功”夯實基礎，那么2016年才是我們智能家居全面爆發(fā)的一年。這次安博會我們對智能家居的宣傳力度也很大的，包括現(xiàn)場送出五十套智能家居來作為促銷，就是希望消費者能夠率先的成為這智能生活的體驗者，來倡導這種智慧生活。

與此同時，慧銳通也有一系列的招商動作，我們的計劃是未來三年，在全國開三百家的智慧家居實體店。這種店不再是傳統(tǒng)意義上的體驗館，有很多很炫酷東西，不一定能落地。我們做的都是一些實實在在的家庭中可以使用、可以規(guī)?；?、可以批量復制的產(chǎn)品。所以這次我們也在著手進行招商，2016年我們至少要導入80-100家智能家居實體店，三年內(nèi)要把這三百家的目標實現(xiàn)。

智慧安防網(wǎng)：在以前的概念中對于智能家居的定位是高消費的人群，要有一定經(jīng)濟實力才進行消費。目前慧銳通智能家居針對的是哪些人群呢？

慧銳通：傳統(tǒng)的智能家居本身就是一個比較高科技的東西，長期以來就是一個門檻高的領域。對于很多老百姓來說是遙不可及，那么我們針對整個市場進行市場細分，我們分為奢華型的和普及型的。奢華型的我們適合于一些高檔社區(qū)、別墅等這樣的大戶型的，我們可以配置這種智能化程度非常高的有線系統(tǒng)叫ECP系統(tǒng)。這套系統(tǒng)是完全來自于歐美的一套非常標準、高端的系統(tǒng)，這套系統(tǒng)是針對高端消費人群的。

除此以外，我們自主研發(fā)了針對普通消費者的系列，那么這套系統(tǒng)就是為走入千家萬戶的思維方式設計的。它的成本、安裝費用等相對來說要便宜很多，整體的設計也是非常的簡潔、實用，一般的家庭都可以使用的。無論從功能還是性價比上，具備了走進千家萬戶的條件。目前，很多地產(chǎn)商已經(jīng)跟我們在談合作，一些精裝房想做成智能化的住所。

智慧安防網(wǎng)：針對“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢，很多傳統(tǒng)企業(yè)試圖轉型，慧銳通是如何把“互聯(lián)網(wǎng)+”這種趨勢落到產(chǎn)品上的？

慧銳通：隨著跟國家地產(chǎn)行業(yè)的干預控制，前幾年在整合市場上是在萎縮，但是這個市場他一直是存在的。那么怎么樣跳出惡性的價格競爭？針對這個問題我們就做研發(fā)了云對講，藍牙門禁等產(chǎn)品。就是說還是在樓宇對講行業(yè)，但在這個行業(yè)基礎上做了提升和變革，使企業(yè)自身能夠適應時代的要求，能夠把互聯(lián)網(wǎng)應用到日常的對講當中去，讓消費者用起來更加方便，更加舒適使我們產(chǎn)品的理念，藍牙門禁也是基于這個理念，能夠讓人回家后不需要到處找鑰匙再去開門，這樣對于消費者來講也是一種福利。

智慧安防網(wǎng)：之前咱們聊到了行業(yè)的這個趨勢，還有包括一些大公司、小公司的一個市場份額，想了解一下慧銳通今年的市場份額是怎樣的情況？

慧銳通：2015年慧銳通整體業(yè)績是有提升的，當然上升的幅度不是很大，其中包括行情等很多因素，但是，我們整體的銷售額，整合出貨的數(shù)量都是有增加的。根據(jù)不完全統(tǒng)計，我們目前市場占有率應該是在百分之八左右，在2015年在渠道建設上面我們也是花了很大的力氣，那么到2016年是我們的一個爆發(fā)期，我們希望用兩到三年時間在樓宇對講行業(yè)里頭我們要占到百分之三十以上的份額?；垆J通在2016年馬上就要IPO，之后也會步入一個新的臺階，也會更多助力我們市場份額的擴展，因為慧銳通市場占有率南北差導還是很大的，在南方的占有率相對來說很高，而到了北方相對的話就比較低了，最近的一個階段我們就是想把這個地區(qū)差異縮小。