富士智能：大浪淘沙之下 尋求共贏的支點(diǎn)

　　富士智能：大浪淘沙之下  尋求共贏的支點(diǎn)

　　“第十五屆中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全博覽會(huì)”10月29日于深圳會(huì)展中心隆重開(kāi)幕，富士智能攜最新研發(fā)的“智慧停車解決方案”及眾多新產(chǎn)品亮相，其引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)手段及近乎苛刻的制造工藝受到客戶及合作伙伴的廣泛贊譽(yù)！

　　在展出的4天時(shí)間里，富士智能近200平的展廳內(nèi)，前來(lái)參觀咨詢的國(guó)內(nèi)外觀眾絡(luò)繹不絕。我們也有幸采訪到深圳市富士智能系統(tǒng)有限公司銷售總監(jiān)葉漢中，為我們分享富士智能在行業(yè)中發(fā)展的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　（深圳市富士智能系統(tǒng)有限公司展館）

　　智慧安防網(wǎng)：就去年而言，您覺(jué)得今年的安博會(huì)有何不同，或者說(shuō)亮點(diǎn)，分別突出在哪些方面?

　　富士智能：跟去年相比今年安博會(huì)主要有兩處不同，一是今年參展的廠商明顯變多了，很多廠商都愿意來(lái)安博會(huì)參展，說(shuō)明這個(gè)展會(huì)帶來(lái)的效果也是挺突出的，廠商的投入也說(shuō)明了對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心，因?yàn)榭春眯袠I(yè)未來(lái)的發(fā)展，才會(huì)到這里來(lái)。另一個(gè)就是知名度的推廣，如果企業(yè)僅靠市場(chǎng)占有率和群體去宣傳，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較艱難，特別是對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，所以他寄希望給這樣一個(gè)環(huán)境去推廣。而且今年新的東西比較多，像互聯(lián)網(wǎng)，停車場(chǎng)的話后服務(wù)就比較多，也更貼近行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。

　　智慧安防網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)也滲透進(jìn)了各行各業(yè)，包括停車場(chǎng)行業(yè)，從很多方面來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的侵入給行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，您是怎么看待的？

　　富士智能：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的影響簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是客戶使用習(xí)慣的一些改變，現(xiàn)在手機(jī)的功能越來(lái)越多，停車場(chǎng)很多功能都可以通過(guò)手機(jī)來(lái)完成，例如停車?yán)U費(fèi)，充值，門禁等。對(duì)于我們廠商來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)是制造，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是連接，那么如何把我們這些制造廠商跟互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，這個(gè)就是富士要做的事情。兩者的連起來(lái)能給客戶比較好的使用體驗(yàn)，這是一個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)然，我們作為制造廠商，把產(chǎn)品做好是我們的根本，沒(méi)有根基一切都是虛的。

　　目前，現(xiàn)在也有一些企業(yè)，他們關(guān)注的更多的是概念、做法或者是技術(shù)，這些也是有一定難度的。最大的難度就是如何落地，假如落不了地就很難有一個(gè)轉(zhuǎn)換，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有生命力，那一頭的互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有落地，另一頭的技術(shù)也出現(xiàn)問(wèn)題，這就十分危險(xiǎn)了。所以這個(gè)結(jié)合一定要找到一個(gè)非常好的道路，這也是我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題。今年停車場(chǎng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)階段還是一個(gè)摸索期，都還沒(méi)有一個(gè)很實(shí)際成型的東西。

　　智慧安防網(wǎng)：那今年富士在與互聯(lián)網(wǎng)融合的領(lǐng)域上是否有動(dòng)作了呢？

　　富士智能：富士智能在這一塊相對(duì)來(lái)說(shuō)還是走得比較快的，富士智能在全國(guó)擁有大量的客戶群體，這些客戶會(huì)將需求反映給廠商，富士智能會(huì)收集用戶需求，逐步滿足客戶的需求?，F(xiàn)在富士有智能停車場(chǎng)APP、官方微信、公眾號(hào)服務(wù)窗等，這些可以讓所有使用富士的客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)設(shè)備，跟富士的設(shè)備有機(jī)的聯(lián)合在一起，這樣用戶就可以通過(guò)手機(jī)更加便捷的管理這些東西了，這些東西都是成熟上線的。

　　目前，用戶可以通過(guò)手機(jī)來(lái)對(duì)富士智能的所有設(shè)備進(jìn)行繳費(fèi)，常用的支付方式比如：微信、支付寶、銀行的閃付，甚至于城市的深圳通、香港的八達(dá)通，這些繳費(fèi)都已經(jīng)互聯(lián)互通。這些功能在今年的七月底就已經(jīng)落地了，也已經(jīng)成為富士的標(biāo)準(zhǔn)配置，軟件也沒(méi)有任何的費(fèi)用，全都是配置給用戶的。而且富士智能成立已有十余年，所有上線的產(chǎn)品都會(huì)很謹(jǐn)慎，并不是說(shuō)有新產(chǎn)品就馬上推出上線，而是要走完一個(gè)產(chǎn)品周期，長(zhǎng)則半年，短則兩三個(gè)月，即便上線之后也還有一個(gè)完善的過(guò)程。

　　智慧安防網(wǎng)：除了這些，富士今年還有哪些新品會(huì)新技術(shù)呢？

　　富士智能：主要有兩塊，一個(gè)是富士的智慧停車場(chǎng)，它涵蓋了很多技術(shù)，比如無(wú)卡停車、反向?qū)ぼ?，線上繳費(fèi)、支付等等。最大程度的方便我們的用戶停車找車，這個(gè)是停車場(chǎng)這一塊。另一塊是我們的通道閘機(jī)，這些設(shè)備主要是在制造領(lǐng)域，在制造領(lǐng)域富士有最窄的通道閘。從這些新技術(shù)、產(chǎn)品中也想突出這樣的概念：富士是在做互聯(lián)網(wǎng)+停車場(chǎng)，依托富士十多年的沉淀，做設(shè)備、基礎(chǔ)平臺(tái)等，借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢(shì)，做好后續(xù)服務(wù)。

　　智慧安防網(wǎng)：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+，富士似乎有其獨(dú)到的見(jiàn)解，能分享一下嗎？

　　富士智能：首先，新的形勢(shì)不要去排斥，而是要去擁抱他，更不要覺(jué)得它會(huì)把我們顛覆掉，其次是把實(shí)業(yè)要做好，根基穩(wěn)固才可以上走，最后是實(shí)現(xiàn)多方共贏。在以前，用戶繳停車費(fèi)要到物業(yè)去交，現(xiàn)在可以在家通過(guò)手機(jī)就繳費(fèi)，即省了用戶的時(shí)間，又省了物業(yè)的管理成本，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)又能夠讓更多的人愿意買我們的產(chǎn)品，這是一種多贏的局面。在共贏點(diǎn)上尋求變化，尋求與互聯(lián)網(wǎng)更好的融合。我一直都很認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：我們要通過(guò)降低社會(huì)成本去盈利。比如通過(guò)高科技或者很好的方式去降低社會(huì)成本，提高社會(huì)效率，實(shí)際上降低的這個(gè)成本他會(huì)反饋回來(lái)，讓多方受益、多方共贏，這種發(fā)展才是健康的。

　　智慧安防網(wǎng)：安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已有三十余年，這個(gè)過(guò)程充滿著無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。今年安防行業(yè)也將面臨互聯(lián)網(wǎng)+、云存儲(chǔ)等大形勢(shì)的沖擊，在此背景下，你認(rèn)為安防行業(yè)將會(huì)是怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

　　富士智能：深圳是中國(guó)的安防之都，安防行業(yè)都在快速發(fā)展的過(guò)程，但在這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中也存在著一定阻礙，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)還是在市場(chǎng)環(huán)境上都有待完善。就比如現(xiàn)在我們的產(chǎn)品外形過(guò)于花哨，那我們從新考慮一下，這種東西是否真的需要，是否真的需要花這么大的成本投入？還是只需要滿足必要的、可靠的功能，把主要的核心做好做穩(wěn)定就可以，而不是堆砌很多的智能化垃圾?，F(xiàn)在很多人都在博眼球，沒(méi)有定下心來(lái)安安靜靜把產(chǎn)品做好，過(guò)度的功能也一定會(huì)帶來(lái)過(guò)渡的成本，如果用不好就會(huì)帶來(lái)過(guò)渡的浪費(fèi)。

　　雖然，目前安防行業(yè)仍存在或多或少的難題，不過(guò)我覺(jué)得在未來(lái)安防行業(yè)還是很有希望的，而且在未來(lái)安防行業(yè)也會(huì)有一輪輪的優(yōu)勝劣汰，會(huì)淘汰掉一大批，也會(huì)留下一大批。我相信大浪淘沙后依然屹立在行業(yè)中的是更負(fù)責(zé)任、更成熟、更有實(shí)力的企業(yè)。