如何深耕細(xì)作安防領(lǐng)域行業(yè)化解決方案

第1頁：找準(zhǔn)行業(yè)用戶痛點(diǎn)是關(guān)鍵

在安防產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重的情況下，企業(yè)如何擺脫同質(zhì)化的現(xiàn)象成為思考的關(guān)鍵，單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，行業(yè)化解決方案已成為未來安防產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)和大機(jī)遇。而跟著集成商是做不成項(xiàng)目的，作為本土安防設(shè)備廠商，必須和甲方溝通合作，去深入了解行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求，做出能解決用戶痛點(diǎn)的行業(yè)化解決方案，真正的為社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值，這是未來安防應(yīng)用與發(fā)展的方向和重點(diǎn)。

找準(zhǔn)行業(yè)用戶痛點(diǎn)是關(guān)鍵

隨著安防行業(yè)化應(yīng)用的不斷深化，大部分安防企業(yè)都清醒地認(rèn)識(shí)到安防在細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨勢(shì)，紛紛與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)身成為行業(yè)化解決方案提供商，并開始針對(duì)不同的子行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，推出具有個(gè)性化的行業(yè)解決方案。在剛剛結(jié)束的2015年深圳安博會(huì)上，可以看到行業(yè)解決方案已經(jīng)“競(jìng)相怒放”，不可否認(rèn)，安防行業(yè)化已經(jīng)成為最熱門的話題，可以說，未來安防企業(yè)拼的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)，更是細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)解決方案的大比拼。

近兩年，整體的大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)安防產(chǎn)業(yè)的沖擊還是很大，最為明顯的表現(xiàn)就是，在整個(gè)平安城市的建設(shè)中，大的項(xiàng)目沒有之前那么多了，特別是上億的項(xiàng)目變得更少了，如果安防設(shè)備廠商想靠大項(xiàng)目來養(yǎng)活自己是很難的，因此，必須要轉(zhuǎn)型到行業(yè)化應(yīng)用上去，尋求基于安防產(chǎn)業(yè)的行業(yè)化應(yīng)用市場(chǎng)空間，未來才能更大的發(fā)展可能性。

但由于各子行業(yè)的業(yè)務(wù)和需求不同，標(biāo)準(zhǔn)通用的解決方案肯定無法適用所有子行業(yè)，針對(duì)此種情況，大華股份(002236,股吧)國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理楊斌說，“傳統(tǒng)安防企業(yè)必須深入到行業(yè)用戶中，與他們進(jìn)行深度合作，了解并解決他們的痛點(diǎn)，做出的行業(yè)化解決方案必須是能夠滿足細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化需求，這是行業(yè)化解決方案的設(shè)計(jì)理念和發(fā)展趨勢(shì)”。

精耕行業(yè)化的價(jià)值和影響

深耕行業(yè)化解決方案，將給各行業(yè)領(lǐng)域帶來真正的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值和深刻影響，楊斌舉例說，“在一個(gè)司法的派出所的項(xiàng)目中，大華之前僅提供前端攝像頭、DVR，現(xiàn)在需要給客戶提供一個(gè)整體行業(yè)解決方案，需提供從前端的采集、傳輸?shù)酱鎯?chǔ)、顯控及往上層應(yīng)用等一系列配套產(chǎn)品，另外門禁、報(bào)警、手環(huán)所有的廣播系統(tǒng)都合成到一個(gè)系統(tǒng)中，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，系統(tǒng)出了問題，可以馬上定位，馬上報(bào)警，而之前門禁，報(bào)警等是獨(dú)立的系統(tǒng)，出了問題，根本不知道是哪個(gè)地方出了問題”。個(gè)性化行業(yè)解決方案確實(shí)解決了用戶的痛點(diǎn)，讓公安人員從事后追蹤變成主動(dòng)防范，提高了公安的破案效率，這就是行業(yè)深化之后為用戶創(chuàng)造的巨大價(jià)值。

在2015年深圳安博會(huì)上，大部分安防企業(yè)都推出行業(yè)化解決方案，對(duì)于面向行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新解決方案，安防企業(yè)必須擁有深刻的需求理解和技術(shù)準(zhǔn)備。楊斌介紹，“大華股份展臺(tái)展示的12大各行業(yè)云應(yīng)用落地方案及114個(gè)子行業(yè)解決方案的創(chuàng)新實(shí)踐成果是最大招牌。所有這些行業(yè)化的解決方案都是基于行業(yè)用戶個(gè)性化需求而開發(fā)的，屬于個(gè)性化的行業(yè)解決方案。

云應(yīng)用落地方案包括基于云存儲(chǔ)、云計(jì)算的視頻云系統(tǒng)解決方案，及基于云平臺(tái)的車輛大數(shù)據(jù)研判系統(tǒng)和警務(wù)圖偵系統(tǒng)等行業(yè)云應(yīng)用方案。視頻云系統(tǒng)打破之前各行業(yè)在視頻應(yīng)用方面普遍遇到的數(shù)據(jù)源割裂、數(shù)據(jù)流動(dòng)速度慢、數(shù)據(jù)價(jià)值低等問題，讓各行業(yè)數(shù)據(jù)朝著統(tǒng)一的大華云平臺(tái)源源不斷的匯聚，構(gòu)建一套從IaaS、PaaS到SaaS層的完整解決方案，讓視頻數(shù)據(jù)安全存、有序管、隨時(shí)取、快速算、靈活用”。另外大華股份114個(gè)子行業(yè)解決方案成果，以基礎(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新帶動(dòng)體系技術(shù)的創(chuàng)新，最后落腳到應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新，讓安防系統(tǒng)更貼近實(shí)戰(zhàn)，更易用，更智能，更可靠。方案主要涉及到平安城市，交警，金融，能源，政企，交通，檢測(cè)，智能樓宇等，所有行業(yè)解決方案在今年均有實(shí)踐成果。

第2頁：增強(qiáng)行業(yè)化方案的競(jìng)爭(zhēng)力

增強(qiáng)行業(yè)化方案的競(jìng)爭(zhēng)力

毋庸質(zhì)疑，深耕行業(yè)有其不可替代的社會(huì)價(jià)值，是未來安防企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，誰能爭(zhēng)到更多的市場(chǎng)份額，就看安防企業(yè)針對(duì)行業(yè)做出的解決方案是否更具差異化和競(jìng)爭(zhēng)力，楊斌表示，“產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力、行業(yè)化布局、供應(yīng)鏈交付及人才的布局是做出有競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化行業(yè)解決方案的重要因素”。

核心技術(shù)是支撐行業(yè)化整體解決方案的基礎(chǔ)，只有把基礎(chǔ)打好了，才有條件去談行業(yè)化?？焖俚难邪l(fā)能力，成就行業(yè)化解決方案的響應(yīng)速度及項(xiàng)目交付的能力，可以集中把一個(gè)子行業(yè)快速做進(jìn)去，在面臨相同機(jī)遇時(shí)，能夠快速進(jìn)入。在行業(yè)布局上，開放平臺(tái)，與有研發(fā)能力的第三方進(jìn)行合作，把最新的技術(shù)給到合作伙伴，同時(shí)強(qiáng)化自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷加大與甲方的拓展，一方面針對(duì)行業(yè)用戶的需求進(jìn)行系統(tǒng)軟件定制化開發(fā)，同時(shí)還通過與行業(yè)第三方軟件企業(yè)的合作，充分滿足不同行業(yè)用戶的需求。另外供應(yīng)鏈的交付速度也是十分重要的，據(jù)楊斌介紹，大華股份明年建一個(gè)28萬平方米的生產(chǎn)基地，十分震撼，從倉儲(chǔ)送料開始到整個(gè)組裝都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)基本上半自動(dòng)化。流程的縮減，效率提高，真正承擔(dān)起提升響應(yīng)速度服務(wù)的責(zé)任。

安防技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的跨界融合，給平安城市向智慧城市的轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，同時(shí)給安防企業(yè)在深化行業(yè)解決方案帶來更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)這種境況，安防企業(yè)是步履維艱，還是能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，就看各大自的思考與突圍方法了。