資本寒冬下這家智能家居企業(yè)憑什么攬獲4億融資？

　　資本寒冬之下，企業(yè)融資環(huán)境急劇變化，大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)在苦苦支撐甚至走向倒閉。但是這并不妨礙新經濟蓬勃發(fā)展，一些新興行業(yè)正在創(chuàng)造新的商業(yè)奇跡。例如本文重點探討的極米科技，成立僅兩年時間，卻獲得4億元融資，今年雙十一、雙十二銷售額過億，剛完成的新品Z4極光眾籌一舉籌到1000余萬元。在很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在苦苦支撐之際，這家企業(yè)卻活得很滋潤，新品一款一款地發(fā)布，銷售額成倍的增長！

　　極米們的降維攻擊

　　“降維攻擊”一詞出自劉慈欣的小說《三體》，是一種通過降低敵人所在世界維度而毀滅敵人的方法。企業(yè)競爭中，如果創(chuàng)新性地去掉對手某些維度，會很容易讓對手措手不及、節(jié)節(jié)敗退！

　　例如京東和阿里的電子商務模式去掉了地域的維度限制。傳統商城都要開在人流量很高的地區(qū)否則將缺乏客流，而且所在地區(qū)的人流量就是商城的客流天花板。但在電商沒有地域維度的限制，很多線下商場就難以與其抗衡。

　　又如殺毒軟件，以前靠收軟件費用賺錢的企業(yè)發(fā)展得很好。但當免費的360出現后，使用費這個維度沒有了！于是傳統的殺毒軟件開始慢慢消亡了！

　　極米的無屏電視則是通過投影技術去掉了傳統電視尺寸小、又笨重的屏幕這一維度，在電視產品形態(tài)上實現顛覆創(chuàng)新。由于采用LED投影技術，無屏電視突破了傳統電視機的屏幕限制，可以輕松投射出100余寸、甚至300寸的高清巨屏畫面，觀影體驗遠超50、60寸的傳統電視機。同時，無屏電視輕巧便攜，用戶可在床上、車上、戶外觀看，很好地迎合了移動互聯網環(huán)境下移動化、碎片化的觀影習慣。

　　看看極米們降維攻擊的效果。在消費風向標的一線城市，傳統電視開機率下降明顯，很多年輕家庭中的電視機成為擺設、甚至沒有電視機；但是年輕人卻很喜歡在休閑時間躺在床上用無屏電視追劇、看電影和綜藝節(jié)目。國內彩電出貨量已經出現負增長，而無屏電視的銷量則是每半年翻一番。

　　極米無屏電視在粉絲中像iPhone一樣受歡迎你還別不信邪

　　在國內科技創(chuàng)業(yè)界，有很多學習喬布斯、學習蘋果的企業(yè)，但是學出成效的卻不多，極米就是其中少數學到喬布斯精髓的企業(yè)之一。

　　極米的理念是以用戶為中心，將產品做到極致，帶來極致的用戶體驗。為此，極米對產品的要求已經到了十分苛刻的地步。例如，在Z4Air研發(fā)中，極米決定研發(fā)23.5毫米厚度的便攜款新品，因為23.5毫米是人手握感最好的厚度。他們在研發(fā)中發(fā)現當產品厚度達到24.5毫米時機器還能正常工作，不過哪怕再薄1毫米就會產生過熱問題。為了將產品厚度壓縮1毫米，極米不惜推遲產品發(fā)布，花了數月時間試驗了數千種散熱材料，才最終解決了散熱問題。

　　這樣的理念下打造出來的產品當然會受到歡迎，極米的粉絲中有不少人像“果粉”一樣追逐極米的每一代產品，并且樂于在極米官方社區(qū)中對極米的產品提出各種意見。目前，極米的官方社區(qū)日活發(fā)帖量達6000貼，比羅永浩的錘子科技官方論壇發(fā)帖量還多。極米粉絲的活躍度和忠誠度可見一斑。

　　傳統廠商是靠硬件掙眼下的錢極米則是靠生態(tài)系統掙未來的錢

　　在剛結束的極米無屏電視Z4極光眾籌中，極米僅憑一款圖紙上的產品就眾籌了多達1000余萬元資金，金額超過了不少創(chuàng)業(yè)公司A輪融資金額！

　　打開其眾籌頁面了解其產品后發(fā)現，Z4極光的最大賣點就是其“左右梯形校正”功能。這一功能以往只出現萬元以上價格的高端機型上，而Z4極光售價卻僅僅只有3000多元，與同等配置產品價格相差懸殊！

　　價格的巨大懸殊背后是極米與傳統電視及投影廠商商業(yè)模式的巨大差異。一般來說，傳統的電視機廠商和投影儀廠商的盈利模式是從硬件產品上一次性掙取利潤。而極米則并不依靠硬件盈利，甚至可以適當在硬件上補貼用戶，而通過其生態(tài)系統實現盈利。極米通過硬件的價格優(yōu)勢快速占據終端市場，待極米無屏電視開機率達到足夠量級后，就具備了強大的平臺優(yōu)勢，能夠在電影、電視劇、游戲、在線教育、購物、音樂等眾多內容的分發(fā)以及其他未來的增值服務中實現更大的盈利。對比傳統廠商的盈利模式，極米的盈利模式明顯更具競爭力、更加可持續(xù)！

　　與投資者關系：不刷單、不做假、不做toVC生意

　　2014年、2015年，極米先后獲得了1億元A輪和價值3億元的Pre-B輪融資，是業(yè)內融資規(guī)模最高的企業(yè)。之所以獲得高額融資，除了在商業(yè)模式、產品、技術等方面的優(yōu)勢外，也與極米創(chuàng)始人團隊與投資者坦誠相見有關。

　　在時下的創(chuàng)投界，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)花錢請大量假顧客在電商平臺購買產品來制造虛假銷量，通過這種刷單的方式營造虛假繁榮，以贏得下一輪融資，這已是公開的秘密。但是極米卻始終堅持不刷單、不做假、不做toVC生意。

　　其實，這也是一種最明智的做法。整個家用智能投影行業(yè)均采用美國德州儀器的微投顯示芯片，因此根據德州儀器的芯片出貨量可非?？陀^、準確地計算出行業(yè)真實出貨量和市場占有率。通過刷單偽造銷售數據的企業(yè)可能會弄巧成拙地被精明的投資人識破，反而喪失掉融資機會！