安靜的挑戰(zhàn)者 宇視撬動(dòng)安防舊格局

a&s China主編 林浩葵 本文為a&s《安全與自動(dòng)化》雜志2015年11月封面

前言：10月28日下午，深圳馬可孛羅酒店。2015年as安防十大品牌頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，在宇視副總裁閆夏卿宣講《數(shù)據(jù)時(shí)代》后，as關(guān)玉娟女士微笑提議留步，她拋出“安防市場(chǎng)格局是否固化”的問(wèn)題，并牽引?？涤钜晫?duì)望表白，引發(fā)全場(chǎng)掌聲。海康總裁胡揚(yáng)忠在臺(tái)下起立，沉吟片刻后表示：“閆總講的智能和數(shù)據(jù)，是安防未來(lái)的方向，希望宇視會(huì)給行業(yè)帶來(lái)驚喜?！遍Z夏卿則向這位行業(yè)前輩致意：“海康是宇視尊敬的厚實(shí)企業(yè)。宇視過(guò)去四年取得了一點(diǎn)成績(jī)，源于專注。追求基業(yè)長(zhǎng)青，一是持續(xù)專注，二是持續(xù)突破，保持技術(shù)領(lǐng)先。”中國(guó)安防監(jiān)控市場(chǎng)格局日漸清晰，宇視已經(jīng)位居中國(guó)視頻監(jiān)控第一梯隊(duì)，回顧宇視的發(fā)展歷程——四年間從獨(dú)立上路到安防新貴，證實(shí)著比肩德國(guó)制造的精工之路的成功。但在中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，在經(jīng)濟(jì)下行、出口減退、滯漲明顯的背景下，一場(chǎng)引領(lǐng)者與挑戰(zhàn)者、超越與反超越的互動(dòng)游戲持續(xù)在進(jìn)行，宇視將如何鞏固自己的地位，實(shí)現(xiàn)新的突破？

行業(yè)龍頭間的價(jià)格戰(zhàn)讓行業(yè)的利潤(rùn)率一直走低，持續(xù)三年來(lái)的“嚴(yán)冬”讓不少行業(yè)人員受苦，雖然宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀是外因，但究其本質(zhì)反映的也是企業(yè)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握不足。相比其他廠商，宇視科技保持銳意進(jìn)取，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防行業(yè)取得了較好成績(jī)：在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的過(guò)去三年中，年復(fù)合增長(zhǎng)率43.1%，這些增長(zhǎng)都來(lái)自于視頻監(jiān)控的中高端市場(chǎng)。林凱解釋：“今年宇視除了在國(guó)內(nèi)取得快速增長(zhǎng)，在國(guó)外的業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了跳躍式增長(zhǎng)。而這一切得益于兩年前所做的‘過(guò)冬’準(zhǔn)備?！?/span>

前幾年，當(dāng)人們正沉浸在行業(yè)欣欣向榮的收獲時(shí)，宇視便開始“居安思?！薄Ｒ环矫嬖诋a(chǎn)品層面，宇視潛心開始完善自身的產(chǎn)品線，從寥寥數(shù)款I(lǐng)P攝像機(jī)到今日行業(yè)整體解決方案化序列，讓競(jìng)爭(zhēng)力得到快速增強(qiáng)。另一方面在營(yíng)銷層面，宇視已經(jīng)鋪設(shè)了一張覆蓋全國(guó)并面向全球的網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合自身精工制造的產(chǎn)品理念、高質(zhì)量的產(chǎn)品管控體系，得到全球用戶的認(rèn)可。

因此，隨著行業(yè)的成熟，相比一些不斷暴露出問(wèn)題的大型制造企業(yè)，過(guò)硬的質(zhì)量與良好的口碑讓宇視在“過(guò)冬”階段逆流直上。遠(yuǎn)見及務(wù)實(shí)的少年宇視，并沒(méi)有被泡沫虛擬的“花花世界”所迷惑，心氣平和、安身立命地專注在制造以及研發(fā)。

從另一個(gè)角度看，領(lǐng)先者的快速增長(zhǎng)，依然凸顯著這個(gè)行業(yè)的年輕和活力、凸顯著格局裂變中的蓬勃生機(jī)。以云計(jì)算大數(shù)據(jù)為代表的IT前沿技術(shù)深度進(jìn)入和改變安防，技術(shù)的迭代速度加快、應(yīng)用不斷增加，這些又預(yù)示著安防行業(yè)仍有廣闊的增長(zhǎng)潛力和想象空間。對(duì)此，宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿認(rèn)為經(jīng)濟(jì)下行階段，宇視仍然有足夠的機(jī)會(huì)。“2016-2017年到底行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展？投資建設(shè)到底是看好還是看衰？宇視與一般人看法不同的是，在這經(jīng)濟(jì)下行的周期中，以政府為代表的投資建設(shè)保持度比公共領(lǐng)域的投資更值得看好。如房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)下行的周期中將快速的萎縮，房地產(chǎn)需求度在一定的程度會(huì)下降，但城市建設(shè)幾乎每個(gè)月都有新的道路在興建，對(duì)交通管理系統(tǒng)的電子設(shè)備的需求是從未減退的。中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，即使是在經(jīng)濟(jì)下行的周期中，仍然可以保持穩(wěn)定的發(fā)展。平安城市便是跟隨城市化進(jìn)程的配套設(shè)施，與地下的管線等通訊網(wǎng)絡(luò)一樣是基礎(chǔ)設(shè)施，只要有公共基礎(chǔ)設(shè)施普及的地方，就一定會(huì)配套安防的設(shè)備，所以在政府行業(yè)方面反而能維持穩(wěn)健增長(zhǎng)。”

冷眼靜看“安全門”

過(guò)去的一年里，安防行業(yè)經(jīng)歷各種“門”事件，行業(yè)人員從來(lái)沒(méi)有這么累，也從來(lái)沒(méi)有這么“混亂”過(guò)，一方面是由于行業(yè)本身的“浮躁”心態(tài)的集中爆發(fā)，相互傷害，而另一方面也在警醒著行業(yè)，從模擬跨入網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，是否真的準(zhǔn)備充足？企業(yè)在這個(gè)節(jié)骨眼中更需沉下心，審視自身，讓行業(yè)發(fā)展回歸到正常的軌道中。

網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題在今年得到徹底的升華。面對(duì)此突變，安防廠商紛紛表示自己設(shè)備的安全性，與喧囂的聲音形成對(duì)比，宇視卻始終保持安安靜靜。“宇視安靜的態(tài)度，并沒(méi)有置自身于網(wǎng)絡(luò)安全度外的意思，而是把精力放在設(shè)備的巡檢上和內(nèi)部的測(cè)試工作中，用實(shí)際情況來(lái)證實(shí)問(wèn)題、并解決問(wèn)題，這是宇視人基本的工作態(tài)度?！遍Z夏卿認(rèn)為，此次安全事件如果拋開技術(shù)細(xì)節(jié)，其發(fā)生有其必然性，回歸應(yīng)用和技術(shù)發(fā)展本身，將促使用戶加強(qiáng)安全問(wèn)題的考慮，牽引廠商技術(shù)的投入，從而推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展?！耙园l(fā)展的眼光來(lái)看，安防行業(yè)的安全防范程度必將進(jìn)入到更高層級(jí)。安防系統(tǒng)本身便是為了安全而存在，如果自身安全系數(shù)過(guò)低，這便是一件很吊詭的事情。雖然我們很樂(lè)觀地看待這件事，但是這需要一定的過(guò)程，但如果因?yàn)榘踩桓衣?lián)網(wǎng)，那便是因噎廢食?！?/span>

林凱補(bǔ)充：“在本次事件中，有兩個(gè)特點(diǎn)值得我們注意，第一，它不是簡(jiǎn)單某個(gè)設(shè)備的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)安全具備系統(tǒng)性的特點(diǎn)，弱口令問(wèn)題，只是其中的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以我們看問(wèn)題要從系統(tǒng)全局來(lái)看；第二，不能靜態(tài)看問(wèn)題，因?yàn)榧夹g(shù)與漏洞也是日新月異，目前的技術(shù)無(wú)法百分百防范到未來(lái)發(fā)生的問(wèn)題，清楚意識(shí)到這些特點(diǎn)，才能有助于從業(yè)人員更好地解決問(wèn)題。”

在模擬時(shí)代，系統(tǒng)的封閉性不存在聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題，在技術(shù)上這是一塊空白，但隨著數(shù)字化大范圍的普及，互聯(lián)互通無(wú)所不在，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的出現(xiàn)便不是偶然。IP化環(huán)境下，所有行業(yè)從業(yè)人員必須重新規(guī)劃和審視每一個(gè)安防應(yīng)用案例的安全防范措施。

“雖然想方設(shè)法通過(guò)技術(shù)手段幫助用戶降低安全風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)不是一個(gè)設(shè)備商能夠解決的問(wèn)題，但是加強(qiáng)技術(shù)的牽引、引導(dǎo)，甚至是教育用戶的責(zé)任必然是廠商應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任?！遍Z夏卿強(qiáng)調(diào)。

圖：宇視產(chǎn)品具有U字形家族外觀，宇視是『杭州市市級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心』

海外布局：做好產(chǎn)品及服務(wù)

隨著中國(guó)制造的崛起，海外市場(chǎng)更成為一些想拓展自己市場(chǎng)版圖的企業(yè)的必然選擇，但受限于海外國(guó)家對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品與中國(guó)品牌廉價(jià)的首因效應(yīng)，歷史證明與這一定位進(jìn)擊海外的企業(yè)往往不能取得成功，中國(guó)制造的角色和定位不能停滯不前，知恥后勇才能真正崛起。與其他制造行業(yè)一致，五六年前企業(yè)的海外市場(chǎng)布局只是簡(jiǎn)單的對(duì)外貿(mào)易，沒(méi)有自主產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上產(chǎn)品差異化、技術(shù)創(chuàng)新、解決方案、服務(wù)，直到2012年這樣的現(xiàn)象才開始改善過(guò)來(lái)，其主要原因有兩個(gè)：一是中國(guó)安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中已經(jīng)領(lǐng)先，并將以這樣的優(yōu)勢(shì)一直保持；二是真正全面的解決方案和全系列的精工產(chǎn)品讓全球用戶開始重新審視和定位中國(guó)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，