邁視電子向勇：行業(yè)競爭激烈 企業(yè)需轉(zhuǎn)換發(fā)展思維

　　不僅僅是安防，整個中國的制造業(yè)都嚴重的產(chǎn)能過剩。產(chǎn)能過剩，那怎么辦呢？只能死亡一批、生存一批、轉(zhuǎn)型一批。在當下這個環(huán)境下，我們需要做好自己的事情。在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品技術更新迭代非常快，我們要積極的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迎合最新的技術，不落后于時代的發(fā)展。做好用戶和服務，越在關鍵時候，越應該做好自己的服務。

　　邁視的總經(jīng)理向勇告訴我：“我們辦公室是沒有垃圾桶的，我們辦公室所有的衛(wèi)生都是自己搞的，很簡單，當你發(fā)現(xiàn)有人幫你搞衛(wèi)生的時候，人就不會愛惜。我自己的辦公室，我也是自己搞的。這就是我們的一種內(nèi)部平等?！边@個細節(jié)讓我印象很深刻，而邁視總經(jīng)理的一番話，也讓我迫不及待地想要開始對他的采訪，這個領導帶領的企業(yè)，背后一定有著不簡單的故事。

　　東莞市邁視電子科技有限公司總經(jīng)理向勇先生

　　創(chuàng)造差異化產(chǎn)品 尋找擅長細分市場

　　2015年，安防行業(yè)洗牌非常明顯，要么你技術領先，要么你的理念領先于這個行業(yè)，以前的以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的企業(yè)肯定會被淘汰。時代變了，我們的競爭手段也要變化。說到價格戰(zhàn)，向總還特意解釋了一番，我的意思并不是說企業(yè)不能打價格戰(zhàn)，我的意思是說，企業(yè)不能只會打價格戰(zhàn)，企業(yè)在自己的產(chǎn)品質(zhì)量提升之后，適當?shù)男詢r比是可取的。

　　很多安防企業(yè)開始進入電子商務時代。加上民用安防的興起，現(xiàn)在去京東或者淘寶上搜索民用安防產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)他們的銷量非常可觀。包括小米、聯(lián)想、百度耳目、樂橙、螢石等等。

　　“爆款在質(zhì)量和服務上都不怎么跟得上，我現(xiàn)在又不是沒生意做，干嘛去放棄質(zhì)量，打造爆款？”在被問到轉(zhuǎn)型問題的時候，向總這樣回答。他說，“企業(yè)長久健康的發(fā)展是需要積累和沉淀的，很多小型公司沒有積累沒有沉淀，想做百年談何容易。在當前市場環(huán)境下，怎么做都合理，變是合理的，不變也是合理的?！?/span>

　　在同行來講，我們公司的狀態(tài)還可以。昨天有一個客戶過來拜訪，三四年前跟我們合作過，后面因為各種原因，中斷了和我們之間的合作，中間轉(zhuǎn)了幾個工廠，直到昨天過來我們這邊，發(fā)現(xiàn)我們工廠還有100多人，還能天天加班。所以回過頭來，他又和我們簽訂了合作合同。我覺得我們跟業(yè)務員之間是一種合作關系，對自己的合作伙伴還需要管理嗎？我覺得就不需要了。我們不需要制定太多的制度，可能只是需要一些激勵，他們就能很好完成自己的工作。

　　現(xiàn)在大環(huán)境競爭很激烈，硝煙四起，已經(jīng)有很多企業(yè)到生死線了。強者愈強，繼續(xù)攻城略地。弱者愈弱，我們邁視可以說是達到了自己的基本預期，目前我們的企業(yè)沒有縮減。無論是相對同行還是相對自身，2015年我們還是超出了自己的預期，我們每個月能保持超過6萬臺的產(chǎn)量。

　　現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，我們安防行業(yè)更應該有必要投入一些精力去創(chuàng)造更多差異化的產(chǎn)品，同時需要找準自己的細分行業(yè)。有的專做民用，有的專做解決方案等等。當企業(yè)找到自己擅長的細分市場之后，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，就能獲得很好的發(fā)展。

　　智能家居仍需幾代人的努力

　　談到智能家居未來的發(fā)展，向總說：智能家居未來肯定是有發(fā)展的，好像在很遙遠的地方有一個很大的蛋糕，但是我們現(xiàn)在還夠不著，可以先上路。

　　智能家居是一個趨勢，這是毋庸置疑的。但從現(xiàn)在來講熱度還不夠，現(xiàn)在主要買房的還是70后、80后。90后慢慢開始擁有房產(chǎn)卻并不多，智能家居的熱度隨著90后經(jīng)濟水平的提升會迎來新的熱度高潮。智能家居市場的發(fā)展可需要幾代人的努力。

　　從我自己本身來說，讓我去弄智能家居，對我來說痛處還不夠，我不用智能家居對我的生活也沒什么影響。智能家居現(xiàn)在還無法戳中現(xiàn)在社會主力軍的痛處?？赡艿?年、10年之后，智能家居更能解決人們的生活剛需，90后、00后對智能家居的依賴程度更高的時候，智能家居才能迎來真正的發(fā)展。

　　這個過程很可能會很長，但是這件事情總要有人去做。對我來說，我暫時不需要靠智能家居來盈利，對我來說不盈利很正常，我會選擇控制我的投入。我只是需要在智能家居還沒有真正熱之前，積極擁抱它，等到真正迎來市場的時候不至于措手不及、落后太多。

　　競爭時代 企業(yè)需轉(zhuǎn)換發(fā)展思維

　　向總說：人是解決一切問題的根本，什么事情最終都是需要人來解決，企業(yè)的競爭最終還是人才的競爭，所以大量培養(yǎng)人才是企業(yè)發(fā)展中不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。主要是兩類人才，市場銷售人才、技術人才、包括企業(yè)的技術創(chuàng)新，售后服務等相關方面的人才。

　　企業(yè)發(fā)展需要轉(zhuǎn)換思維，具體問題具體分析。

　　一要解放思想，現(xiàn)在的市場環(huán)境對于企業(yè)來講，企業(yè)需要做的是轉(zhuǎn)換思維，不管做還是不做，思維一定要先轉(zhuǎn)換過來。現(xiàn)在人人都在談互聯(lián)網(wǎng)+，因此我們要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)是一種不可阻擋的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)確實需要解放自己的思想。

　　并不僅僅是安防，整個中國的制造業(yè)都嚴重的產(chǎn)能過剩。產(chǎn)能過剩，那怎么辦呢？只能死亡一批、生存一批、轉(zhuǎn)型一批。在當下這個環(huán)境下，我們需要做好自己的事情。在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品技術更新迭代非?？?，我們要積極的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迎合最新的技術，不落后于時代的發(fā)展。做好用戶和服務，越在關鍵時候，越應該做好自己的服務。

　　二是雞蛋不能放在一個籃子里，一直以來，我們企業(yè)都是以國內(nèi)市場為主，但是我現(xiàn)在覺得更應該加強和國外客戶的合作。我現(xiàn)在已經(jīng)擁有一個菲律賓客戶了，因為國內(nèi)市場以做自主品牌深挖渠道為主，國外市場主要是做ODM/OEM為主，國外客戶質(zhì)量要求比較嚴，工藝要求相對較高。兩個個市場同時發(fā)展對企業(yè)來說會更穩(wěn)定一些，畢竟雞蛋不能放在一個籃子里。

　　三是企業(yè)要民主化管理，向總說：“我的工作崗位是公司的最高決策者，一些重要的決策我不會去和員工商量的，因為我這個職位賦予了我這樣的責任和義務，我要帶領企業(yè)往前走，也就是說職位賦予我的權力我會去執(zhí)行。但是離開工作崗位的時候，平時的日常管理我們可以經(jīng)過集思廣益進行民主化的管理。

　　企業(yè)長遠發(fā)展 隨時保持危機意識

　　我的危機意識相對比較強一點，我在2012年的時候就已經(jīng)有危機意識了，2012年應該是安防行業(yè)比較好賺錢的時候，只要做就賺錢，認真做不認真做都賺錢。2012年我發(fā)現(xiàn)債務問題非常嚴重，我們公司也是如此。我當時便在想，如果我們等到行業(yè)開始艱難的時候，這種債務問題肯定會給企業(yè)發(fā)展帶來非常大的影響。

　　所以我們從2012年開始就開始走現(xiàn)金路線，當時肯定有陣痛，會流失很大一部分客戶。但是這種陣痛在我們來說是短暫的，但是盈利良好，企業(yè)發(fā)展良好的時候是挺得住的。我們有半年時間是非常痛苦的。

　　我們當時做了兩個調(diào)整，第一：不設立省代，設立市級代理，甚至市級代理都可以不建，取消大代理。第二：合作采用先進模式。2013年行業(yè)洗牌還沒有凸顯，2014年凸顯出來了，利潤空間被壓縮了。我12年不轉(zhuǎn)型，到14年轉(zhuǎn)型就來不及了，到14年利潤率非常低的時候企業(yè)就很難維持了。

　　短短的兩個小時，向總聊了很多內(nèi)容，關于產(chǎn)品的、關于市場的、關于企業(yè)文化理念的，每一個話題，向總都談的非常專業(yè)，非常有深度，也給予了我很多思考。向總無時無刻不在為企業(yè)的發(fā)展考慮、為員工的發(fā)展考慮，有這樣的領導，企業(yè)又怎能得不到好的發(fā)展呢？