安防行業(yè)洗牌里中小型企業(yè)的博弈

隨著國(guó)家及社會(huì)對(duì)公共安全的越來(lái)越重視，目前安防行業(yè)已從一個(gè)冷門的行業(yè)華麗變成為熱門的高科技行業(yè)，整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到了150萬(wàn)以上。在各IT綜合市場(chǎng)上，原先做電腦經(jīng)銷商也正在往安防行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，甚者許多經(jīng)銷商放棄了他們傳統(tǒng)的電腦經(jīng)銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而全面往安防行業(yè)發(fā)展。在各大中小城市，越來(lái)越多的人員也正在從原所在的安防公司辭職轉(zhuǎn)向在安防行業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)。王剛就是從一名安防行業(yè)技術(shù)員轉(zhuǎn)身成了一名安防行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，由他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在凱里安防市場(chǎng)上贏得了不小的市場(chǎng)，有望成為凱里安防領(lǐng)域本地化專業(yè)服務(wù)的一個(gè)棟梁。

昨天，記者在黔東南州華創(chuàng)欣嘉信息技術(shù)有限公司辦公室見到年輕的王總，看上去像是二十出頭的樣子，在聊到深處后才知道他今年剛邁進(jìn)三十，他即帶著靦腆又給人一種穩(wěn)重踏實(shí)的印象。時(shí)至今日，王剛帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)及華創(chuàng)欣嘉在凱里安防行業(yè)中已經(jīng)成為了佼佼者。王剛談到，安防行業(yè)在近年的發(fā)展，讓很多人覺得安防行業(yè)前景有多么的美好，但是在事實(shí)上，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，隨著安防行業(yè)逐漸成熟的時(shí)候，行業(yè)的洗牌也正在開始，安防行業(yè)面臨的種種問題，讓很多的中小企業(yè)面臨生存難題。

劃分解決方案

隨著人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用加大，各行業(yè)客戶在找工程商詢價(jià)上喜歡用網(wǎng)上的價(jià)格做比較，更甚者直接去淘寶找來(lái)的價(jià)格去和工程商比較。因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多同行前期甚至拿成本價(jià)來(lái)接項(xiàng)目做，后期做手腳來(lái)變更項(xiàng)目?jī)?nèi)容從而達(dá)到不虧本。面對(duì)這樣低價(jià)的混亂競(jìng)爭(zhēng)，王剛要求自己的團(tuán)隊(duì)絕不能向價(jià)格妥協(xié)，一定得向客戶說(shuō)明一分錢一分貨的道理。談到后面，王剛向記者表露出，其實(shí)他們?cè)诤涂蛻粽劦臅r(shí)候，著重的是向客戶介紹本地化服務(wù)的重要性來(lái)獲得客戶的青瞇，畢竟是電子產(chǎn)品，誰(shuí)也不能保證產(chǎn)品百分之百不出問題，但是出問題了能得到及時(shí)處理才是安防本身的關(guān)鍵。

因?yàn)橥鮿傇瓉?lái)在的公司主要從事的是平安城市建設(shè)的，他接觸到不少安防行業(yè)的整體解決方案及相關(guān)實(shí)施案列，所以在給客戶提供解決方案上，細(xì)心的他會(huì)給客戶送過(guò)去的是兩套方案，一套詳細(xì)的解決方案，主要是給客戶的工程技術(shù)人員看的，一套是詳細(xì)方案的簡(jiǎn)本，是給客戶決策者看的，從方案上，客戶中的工程技術(shù)人員會(huì)認(rèn)同他們的專業(yè)性，且能夠讓客戶的決策者看得懂方案的內(nèi)容本身。所以在價(jià)格混戰(zhàn)的安防市場(chǎng)上，他們巧妙地用解決方案去避開。

找準(zhǔn)客戶群體

避免價(jià)格戰(zhàn)找準(zhǔn)客戶群。華創(chuàng)欣嘉是凱里本地安防行業(yè)建設(shè)中不可忽視的力量，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防市場(chǎng)，凱里本土企業(yè)如何定位，才能找準(zhǔn)自己的核心客戶群!王剛特別提到，安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要避免價(jià)格戰(zhàn)，更要將價(jià)格提升到一個(gè)面上，才有更多的武器跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外，售前的解決方案人員要去做細(xì)做深，勢(shì)必會(huì)有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。以小博大，做精做專。作為工程商來(lái)說(shuō)把1%的市場(chǎng)做好就是目標(biāo)。如果一個(gè)公司設(shè)定能吃到1%的份額，他也會(huì)非常優(yōu)勢(shì)。

在整個(gè)行業(yè)整體面臨高成本，低利潤(rùn)的嚴(yán)峻考驗(yàn)下，安防行業(yè)不可避免地要想辦法破局突圍，化繭重生。面對(duì)安防行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，如何做到安防的整個(gè)系統(tǒng)集成、培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)疑已成為中小型安防企業(yè)的一個(gè)重要措施。

敢于創(chuàng)新 加強(qiáng)合作

說(shuō)到創(chuàng)新，很多中小安防企業(yè)都會(huì)說(shuō)到工程企業(yè)無(wú)非就是把產(chǎn)品提供到客戶手里就行了，至于創(chuàng)新那是生產(chǎn)廠家的事。但是王剛有著獨(dú)到的見解，他要求他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是企業(yè)保持生機(jī)、在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。至于怎么個(gè)創(chuàng)新法，他舉例說(shuō)目前安防系統(tǒng)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)以及其他一卡通系統(tǒng)中各廠家平臺(tái)不一樣，也沒有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)接入接口進(jìn)行統(tǒng)一管理，但是華創(chuàng)欣嘉公司積極去與各廠家進(jìn)行技術(shù)溝通，目前已經(jīng)擁有自己開發(fā)的一套統(tǒng)一管理平臺(tái)，可接入視頻監(jiān)控，一卡通等系統(tǒng)的統(tǒng)一集成管理，這個(gè)就可以做到了安防系統(tǒng)的真正集成管理。在多網(wǎng)合一的應(yīng)用上，由于華創(chuàng)欣嘉團(tuán)隊(duì)的敢于創(chuàng)新，該實(shí)施方案處在凱里同行中的領(lǐng)先者。

在企業(yè)間合作上，王剛說(shuō)企業(yè)間的合作可以實(shí)現(xiàn)資源上的共享，專業(yè)上的配合，一起攻關(guān)核心技術(shù)的應(yīng)用，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)同行及非同行的商業(yè)模式充分吸收，突破安防建設(shè)行業(yè)發(fā)展中的瓶頸，從整體上提高產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和檔次，達(dá)到新產(chǎn)品、新技術(shù)及時(shí)有效應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中的目的，從而增加企業(yè)的利潤(rùn)方向。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈中還能屹立不倒，才可以說(shuō)是企業(yè)中真正的強(qiáng)者。2016年，各地安防行業(yè)的洗牌速度正在加大。企業(yè)如何在這場(chǎng)洗牌中求生存求發(fā)展，實(shí)際上，這次和王剛交流后發(fā)現(xiàn)，他是個(gè)非常有想法的人，善于創(chuàng)新，喜歡挑戰(zhàn)。在一個(gè)同齡人都在追求小富也總比大起大落強(qiáng)的環(huán)境中，他能夠扛得住世俗的壓力，看到他記事本首頁(yè)上寫是“一將功成萬(wàn)骨枯”小精悍的座右銘，或許，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。