擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域增加安防企業(yè)盈利能力

　　安防樓宇對(duì)講產(chǎn)品在各類社區(qū)、金融、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、司法監(jiān)獄、平安校園、平安城市、公路交通、軌道交通中應(yīng)用也在持續(xù)推進(jìn)并日益成熟，為對(duì)講專用產(chǎn)品在其他應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)擴(kuò)展創(chuàng)造了有利條件。

　　樓宇對(duì)講是安防產(chǎn)品的重要分支，主要是可視對(duì)講。我國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)主要在小區(qū)，市場(chǎng)廣大，但是近幾年來(lái)樓宇對(duì)講企業(yè)數(shù)量也在增長(zhǎng)，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)整體毛利率下降，尤其是小型企業(yè)生存難，很多僅僅只能維持收支平衡。

　　但近日有一個(gè)企業(yè)吸引了安防對(duì)講行業(yè)人的眼光，4月20日消息，全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公告顯示，蕪湖來(lái)邦科技股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：來(lái)邦科技，證券代碼：836888）的掛牌申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)。來(lái)邦科技2013年度、2014年度、2015年1-8月凈利潤(rùn)為1103.75萬(wàn)元、1782.76萬(wàn)元、1393.38萬(wàn)元，連續(xù)兩年產(chǎn)品毛利率接近60%，2014年度、2015年具體數(shù)據(jù)見(jiàn)下表。

　　來(lái)邦科技公司簡(jiǎn)介：公司成立于1997年,子公司深圳來(lái)邦位于深圳市福田區(qū)，為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、十大住宅智能化品牌、深圳安防協(xié)會(huì)理事、中國(guó)安防協(xié)會(huì)會(huì)員。公司一直從事“來(lái)邦對(duì)講”系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售,是中國(guó)市場(chǎng)最具規(guī)模與實(shí)力的專用對(duì)講系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售商。產(chǎn)品廣泛用于醫(yī)院、銀行、監(jiān)獄、學(xué)校、電梯、小區(qū)、平安鄉(xiāng)村、高速公路、部隊(duì)軍用、工礦企業(yè)、公交調(diào)度、廣場(chǎng)公園、指揮大廳、火車/地鐵站等領(lǐng)域。

　　來(lái)邦致力于IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā),并取得三十多項(xiàng)IP網(wǎng)絡(luò)對(duì)講產(chǎn)品的技術(shù)專利。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IP網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音視頻技術(shù),解決了IP網(wǎng)絡(luò)對(duì)講時(shí)的回音、嘯叫等問(wèn)題;IP網(wǎng)絡(luò)雙向可視對(duì)講技術(shù),處于同行的領(lǐng)先地位。來(lái)邦將一直秉持著不斷創(chuàng)新、開(kāi)拓的精神,專心研發(fā)國(guó)際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品。

　　目前來(lái)邦銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地,在國(guó)內(nèi)18個(gè)省會(huì)城市及日本、以色列、馬來(lái)西亞設(shè)立了辦事處或代理商,另有2000余家工程商同公司保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系,來(lái)邦品牌及產(chǎn)品已占據(jù)市場(chǎng)穩(wěn)固的地位。

　　來(lái)邦科技的經(jīng)營(yíng)主要特點(diǎn)是：

　　1、廣泛的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍：專用對(duì)講產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、樓宇自動(dòng)化控制系統(tǒng)、自助終端設(shè)備及金融系統(tǒng)設(shè)備、電子及網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品以及計(jì)算機(jī)軟硬件產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售。來(lái)邦把樓宇對(duì)講產(chǎn)品運(yùn)用到除樓宇外的不同行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，買利率高，其中以銀行對(duì)講利潤(rùn)最高，毛利率達(dá)到99%，這種用電腦安裝對(duì)講軟件的方式代替了硬件對(duì)講，基本做到零成本。

　　2、獨(dú)特技術(shù)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力：為保持并提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)邦科技不斷加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟硬件產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)項(xiàng)目采取跨部門合作方式重點(diǎn)投入醫(yī)療護(hù)理行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)智能醫(yī)護(hù)對(duì)講系統(tǒng)、醫(yī)用支架等產(chǎn)品已進(jìn)入試產(chǎn)階段；取得了包括IP網(wǎng)絡(luò)智能病床終端嵌入式軟件、VOD視頻點(diǎn)播服務(wù)管理軟件等7項(xiàng)軟件著作權(quán)專利證書(shū)，另有三項(xiàng)發(fā)明及實(shí)用新型專利正在籌備申請(qǐng)中。

　　來(lái)邦現(xiàn)象思考：

　　從年報(bào)來(lái)看，來(lái)邦科技業(yè)績(jī)能夠連續(xù)增長(zhǎng)的秘訣在于開(kāi)發(fā)了適用于眾多行業(yè)的專業(yè)對(duì)講產(chǎn)品。在來(lái)邦科技的成功上市和良好業(yè)績(jī)給業(yè)內(nèi)人提了一個(gè)醒，與其和所有同類企業(yè)一樣扎根小區(qū)的對(duì)講產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上，艱難的獲取越來(lái)越少的毛利，不如另辟蹊徑把同產(chǎn)品運(yùn)用到不同的市場(chǎng)，避開(kāi)單一競(jìng)爭(zhēng)，反而更容易獲得市場(chǎng)。

　　總結(jié)：安防行業(yè)眾多產(chǎn)品已成紅海，要保證企業(yè)生存和發(fā)展，不能拘泥于單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)目標(biāo)，多元化產(chǎn)品和不同領(lǐng)域的市場(chǎng)嘗試對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

　　服務(wù)類業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

　　成為中德宏泰盈利來(lái)源

　　2015年中德宏泰成為新三板掛牌公司，從財(cái)報(bào)披露出的來(lái)看，營(yíng)業(yè)收入達(dá)3.09億，2014年?duì)I業(yè)收入為2.52億，上漲22.67%。2015年毛利率為12.43%，與2014年的9.06%相比上漲3.37%。2015年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1679萬(wàn)，相較2014年的1142萬(wàn)上漲46.93%。從這些數(shù)據(jù)可以看出在整體經(jīng)濟(jì)形式放緩的大背景下，中德宏泰的業(yè)績(jī)上漲還是值得行業(yè)內(nèi)其他公司參考的。 [ 查看全文]

　　結(jié)語(yǔ)

　　安防行業(yè)眾多產(chǎn)品已成紅海，要保證企業(yè)生存和發(fā)展，不能拘泥于單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)目標(biāo)，多元化產(chǎn)品和不同領(lǐng)域的市場(chǎng)嘗試對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。