當(dāng)前位置：協(xié)會(huì)首頁 > 行業(yè)速遞 > 互聯(lián)網(wǎng)+安防 合適營銷最重要
互聯(lián)網(wǎng)+安防 合適營銷最重要
時(shí)間:2016-05-18 13:59:46 來源:安防行業(yè)協(xié)會(huì) 作者:太平洋安防網(wǎng)
【智慧安防網(wǎng)訊】O2O即online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國。而中國在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮翻滾洶涌之下，電商平臺(tái)因其不受地域時(shí)段限制、性價(jià)比高等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)深受全球安防行業(yè)歡迎，許多企業(yè)紛紛開拓O2O運(yùn)營模式。
2013年，中國O2O正式了進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合和完善，企業(yè)O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支；安防行業(yè)亦是如此。中國企業(yè)在傳統(tǒng)營銷渠道的穩(wěn)步保留下，芬芬大力開拓線上營銷渠道，龐大的財(cái)富藍(lán)海一經(jīng)開發(fā)就讓精明的投資巨頭趨之若鶩。投資巨頭們都清楚：Internet電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，它還意味著一個(gè)全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的誕生，是企業(yè)在下一個(gè)10年制勝的有效工具。
互聯(lián)網(wǎng)+安防 合適的營銷模式最重要
傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠—》品牌公司—》總代理—》經(jīng)銷商—》賣場(chǎng)—》消費(fèi)者，由于中間環(huán)節(jié)眾多，每環(huán)利益疊加起來，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居高不下，通常這個(gè)流通成本就占了銷售成本的60%~80%。而電商平臺(tái)營銷模式的興起則從根本上解決了該問題，減少中間環(huán)節(jié)，多渠道多樣化營銷，因而受到全球企業(yè)與消費(fèi)者的強(qiáng)烈歡迎。
但，不是所有的線上營銷方式都能一本萬利，一味跟風(fēng)只能血本無歸。
正如別人淘寶、天貓、京東、阿里巴巴全網(wǎng)平臺(tái)投放，產(chǎn)品銷量能一路飆升；但你卻不一定。因?yàn)檫@些電商平臺(tái)要求嚴(yán)格，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營；前期資金投入龐大從而導(dǎo)致成本高企，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也大，無力承受的企業(yè)盲目進(jìn)入很容易血本無歸。
故而安防行業(yè)的不同產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇不同的電商運(yùn)營模式，而非一味跟風(fēng)。
目前O2O主要產(chǎn)品銷售運(yùn)營方式主要有兩種：
一：F2C（Factory to customer）是指品牌公司把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品交由工廠代工后直接通過電商平臺(tái)送達(dá)消費(fèi)者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價(jià)，同時(shí)質(zhì)量服務(wù)都有保證。它們?yōu)橄M(fèi)者提供了最具性價(jià)比的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來了價(jià)值最大化。
二：F2B是指基于B2C電子商務(wù)商業(yè)模式進(jìn)一步衍生的商業(yè)體系，可更好的結(jié)合B2C商業(yè)模式，讓工廠為電子商務(wù)商家提供前端“研發(fā)和制造”的專業(yè)化服務(wù)，使廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方獲益。
以LED行業(yè)來舉例：LED產(chǎn)品總體可分兩大類：照明和燈飾。
照明類產(chǎn)品大部分為定型產(chǎn)品，運(yùn)輸方便、安裝簡(jiǎn)單、售后服務(wù)少，可以有一定庫存，線上訂單確認(rèn)后即可快速直接發(fā)貨。主攻LED照明產(chǎn)品的企業(yè)即可選擇F2C模式，去除中間環(huán)節(jié)，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷售量、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，一個(gè)好的平臺(tái)營銷推廣是關(guān)鍵。
而LED燈飾類產(chǎn)品則不一樣了。
一、燈飾類產(chǎn)品款式更新快、不適宜做庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長，無法滿足線上銷售快速出貨的要求
二、燈飾類產(chǎn)品體積較大，配件較多，產(chǎn)品易碎，運(yùn)輸過程中的破損率較高，需要專業(yè)運(yùn)輸，不能使用普通快遞或物流
三、燈飾類產(chǎn)品安裝復(fù)雜，需要有專業(yè)人員安裝，普通消費(fèi)者很難獨(dú)立完成
四、燈飾類配件、清潔等售后服務(wù)較多，需要后期持續(xù)長期服務(wù)
五、燈飾類產(chǎn)品的燈光效果需要實(shí)體店來展示。
這些特性都決定了燈飾類產(chǎn)品需要有實(shí)體展示店和各地服務(wù)人員，而這兩點(diǎn)則需要由經(jīng)銷商來完成。所以，燈飾類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)可以考慮采用F2C的模式。線上的銷量歸屬到各地經(jīng)銷商或服務(wù)商，由他們來完成線下實(shí)體店展示、配送、安裝、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)線上銷售，線下實(shí)體展示、服務(wù)，即O2O實(shí)體落地。
所以安防企業(yè)在選擇電商運(yùn)營模式上，應(yīng)該從自身產(chǎn)品出發(fā)，尋找適合自己的電商模式，而不要盲目跟風(fēng)。
2013年，中國O2O正式了進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合和完善，企業(yè)O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支；安防行業(yè)亦是如此。中國企業(yè)在傳統(tǒng)營銷渠道的穩(wěn)步保留下，芬芬大力開拓線上營銷渠道，龐大的財(cái)富藍(lán)海一經(jīng)開發(fā)就讓精明的投資巨頭趨之若鶩。投資巨頭們都清楚：Internet電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，它還意味著一個(gè)全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的誕生，是企業(yè)在下一個(gè)10年制勝的有效工具。
互聯(lián)網(wǎng)+安防 合適的營銷模式最重要
傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠—》品牌公司—》總代理—》經(jīng)銷商—》賣場(chǎng)—》消費(fèi)者，由于中間環(huán)節(jié)眾多，每環(huán)利益疊加起來，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居高不下，通常這個(gè)流通成本就占了銷售成本的60%~80%。而電商平臺(tái)營銷模式的興起則從根本上解決了該問題，減少中間環(huán)節(jié)，多渠道多樣化營銷，因而受到全球企業(yè)與消費(fèi)者的強(qiáng)烈歡迎。
但，不是所有的線上營銷方式都能一本萬利，一味跟風(fēng)只能血本無歸。
正如別人淘寶、天貓、京東、阿里巴巴全網(wǎng)平臺(tái)投放，產(chǎn)品銷量能一路飆升；但你卻不一定。因?yàn)檫@些電商平臺(tái)要求嚴(yán)格，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營；前期資金投入龐大從而導(dǎo)致成本高企，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也大，無力承受的企業(yè)盲目進(jìn)入很容易血本無歸。
故而安防行業(yè)的不同產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇不同的電商運(yùn)營模式，而非一味跟風(fēng)。
目前O2O主要產(chǎn)品銷售運(yùn)營方式主要有兩種：
一：F2C（Factory to customer）是指品牌公司把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品交由工廠代工后直接通過電商平臺(tái)送達(dá)消費(fèi)者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價(jià)，同時(shí)質(zhì)量服務(wù)都有保證。它們?yōu)橄M(fèi)者提供了最具性價(jià)比的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來了價(jià)值最大化。
二：F2B是指基于B2C電子商務(wù)商業(yè)模式進(jìn)一步衍生的商業(yè)體系，可更好的結(jié)合B2C商業(yè)模式，讓工廠為電子商務(wù)商家提供前端“研發(fā)和制造”的專業(yè)化服務(wù)，使廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方獲益。
以LED行業(yè)來舉例：LED產(chǎn)品總體可分兩大類：照明和燈飾。
照明類產(chǎn)品大部分為定型產(chǎn)品，運(yùn)輸方便、安裝簡(jiǎn)單、售后服務(wù)少，可以有一定庫存，線上訂單確認(rèn)后即可快速直接發(fā)貨。主攻LED照明產(chǎn)品的企業(yè)即可選擇F2C模式，去除中間環(huán)節(jié)，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷售量、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，一個(gè)好的平臺(tái)營銷推廣是關(guān)鍵。
而LED燈飾類產(chǎn)品則不一樣了。
一、燈飾類產(chǎn)品款式更新快、不適宜做庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長，無法滿足線上銷售快速出貨的要求
二、燈飾類產(chǎn)品體積較大，配件較多，產(chǎn)品易碎，運(yùn)輸過程中的破損率較高，需要專業(yè)運(yùn)輸，不能使用普通快遞或物流
三、燈飾類產(chǎn)品安裝復(fù)雜，需要有專業(yè)人員安裝，普通消費(fèi)者很難獨(dú)立完成
四、燈飾類配件、清潔等售后服務(wù)較多，需要后期持續(xù)長期服務(wù)
五、燈飾類產(chǎn)品的燈光效果需要實(shí)體店來展示。
這些特性都決定了燈飾類產(chǎn)品需要有實(shí)體展示店和各地服務(wù)人員，而這兩點(diǎn)則需要由經(jīng)銷商來完成。所以，燈飾類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)可以考慮采用F2C的模式。線上的銷量歸屬到各地經(jīng)銷商或服務(wù)商，由他們來完成線下實(shí)體店展示、配送、安裝、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)線上銷售，線下實(shí)體展示、服務(wù)，即O2O實(shí)體落地。
所以安防企業(yè)在選擇電商運(yùn)營模式上，應(yīng)該從自身產(chǎn)品出發(fā)，尋找適合自己的電商模式，而不要盲目跟風(fēng)。
企業(yè)資訊
- 熵基科技連續(xù)五年榮登全球安防50強(qiáng)榜單，位列第15名
- 11月18日，全球知名的科技媒體a&s《安全&自動(dòng)化》正式揭曉了備受矚目的2024年度全球安防50強(qiáng)榜單。熵基科
- 共繪藍(lán)圖，2024熵基科技全球合作伙伴大會(huì)圓滿成功
- 近日，以“共繪藍(lán)圖”為主題的2024熵基科技全球合作伙伴大會(huì)在東莞成功落下帷幕。作為熵基科技規(guī)模最大、面向全球全品類核心伙伴的頂
- 一文讀懂熵基國密門禁
- 在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的洪流中，信息安全不僅是企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營的基石，更是公共部門安全無虞的保障。隨著數(shù)據(jù)價(jià)值的日益凸顯，其保密性和安全性成為
項(xiàng)目活動(dòng)
會(huì)員專區(qū)
熱門專題
熵基科技出席數(shù)字經(jīng)濟(jì)及智慧城市空間未來應(yīng)用創(chuàng)新峰會(huì)
2021年智能安防機(jī)器人市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入井噴期
2021年的智慧城市建設(shè)該怎么發(fā)展？聽聽行業(yè)大咖的觀點(diǎn)
達(dá)實(shí)信息：顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式 構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+門禁新時(shí)代
關(guān)于我們|聯(lián)系我們|我要投稿|加入我們|廣告服務(wù)|幫助中心|網(wǎng)站首頁
協(xié)會(huì)聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權(quán)所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì)（原深圳市視頻報(bào)警安防行業(yè)協(xié)會(huì)）粵ICP備18098368號(hào)
協(xié)會(huì)聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權(quán)所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì)（原深圳市視頻報(bào)警安防行業(yè)協(xié)會(huì)）粵ICP備18098368號(hào)