外冷內(nèi)熱 智能家居渠道先行
時間:2016-05-26 09:36:31 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:中國安防網(wǎng)
【智慧安防網(wǎng)訊】由于缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、成本高、功能非剛需等，外冷內(nèi)熱的智能家居行業(yè)一直沒能找到打開市場的鑰匙。從5月19日至5月21日舉辦的中國智慧家庭博覽會上可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的地產(chǎn)商、物業(yè)和家裝公司正加入智能家居的生態(tài)建設(shè)，試圖推動產(chǎn)業(yè)下沉和生態(tài)落地。
中國智慧家庭博覽會
深圳市智慧家庭協(xié)會秘書長蔡錦江認(rèn)為，“2016年智慧家庭落地的產(chǎn)品會越來越多，產(chǎn)業(yè)落地有望突破。隨著地產(chǎn)商、物業(yè)、裝修公司的相繼進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)形態(tài)和協(xié)作有望成型。”
掣肘仍在
放眼望去，除了緊鑼密鼓加快智能化轉(zhuǎn)型的海爾、美的、格力等傳統(tǒng)家電企業(yè)，京東、阿里、騰訊、百度、華為也已紛紛入局。智能家居行業(yè)，已然“巨頭”林立。
即便如此，近兩年的智能家居產(chǎn)品正遭遇著出貨量少、同質(zhì)化、用戶體驗不佳等問題。科通芯城CTO李世鵬將原因概括為四個方面：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未建立、智能家居不智能、用戶需求未爆發(fā)、企業(yè)商業(yè)模式不清晰。
其中，缺乏統(tǒng)一的通信協(xié)議，無法互聯(lián)互通仍是未解的癥結(jié)。雖然華為、海爾等平臺級企業(yè)都不厭其煩地闡釋自己的開放戰(zhàn)略，但廠商關(guān)于用戶數(shù)據(jù)的話語權(quán)不會輕易拱手讓人，整個市場仍處在群雄亂戰(zhàn)的階段。
通過走訪展館后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前智能家居市場的產(chǎn)品包括全套智能家居系統(tǒng)和智能單品。全套智能家居系統(tǒng)包括全宅燈光、家電、門窗、凈水、新風(fēng)系統(tǒng)等集成智能化控制的整體解決方案。單品當(dāng)前以智能插座、智能燈泡等為多。全套智能家居系統(tǒng)穩(wěn)定，統(tǒng)一協(xié)調(diào)性能更好，價格較高，單品則相對平價。
“智能單品適合對價格敏感、愿意嘗試新事物的年輕人。而全套智能家居系統(tǒng)則更適合有改善性住房需求的中年人群，他們有消費(fèi)能力，希望提升生活品質(zhì)?！焙颖敝巧锌萍加邢薰炯夹g(shù)總監(jiān)范玉平表示。
在智能家居企業(yè)RICI總經(jīng)理童輝看來，有消費(fèi)能力的中年人并不是“智能”概念最精準(zhǔn)的消費(fèi)對象，這樣的市場邏輯是錯誤的。他認(rèn)為，初期進(jìn)入市場的切入口一定要小，從最精準(zhǔn)的年輕消費(fèi)群體入手，再逐步向全人群擴(kuò)展。
“智能家居的出路有兩個，或者降低整體工程造價，讓部分有經(jīng)濟(jì)能力的年輕人先實現(xiàn)家居智能化。要么將系統(tǒng)化的工程模塊化，用戶可以選擇性地購買某些產(chǎn)品，比如先實現(xiàn)照明系統(tǒng)的智能化，再實現(xiàn)衛(wèi)浴系統(tǒng)的智能化，最終實現(xiàn)整體家居智能化?！蓖x認(rèn)為。
眼下，一些變化正在發(fā)生。相較于協(xié)議不通、難以落地的大企業(yè)平臺，更多企業(yè)在垂直細(xì)分的應(yīng)用上精耕細(xì)作，入口形態(tài)更加豐富。
除了最熱鬧的家電領(lǐng)域，安防、母嬰、健康醫(yī)療、智慧養(yǎng)老等細(xì)分行業(yè)有了更多解決方案，這些解決方案提供商一定程度上與傳統(tǒng)家電制造商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間形成了有益的補(bǔ)充。
渠道先行
眼下，越來越多的智能家居方案正通過渠道合作實際落地。
RICI副總經(jīng)理劉紫進(jìn)介紹，后端市場的改造成本很高，對于智能家居企業(yè)來說，當(dāng)前落地通過地產(chǎn)商和新裝修市場，是更好的選擇。
事實上，2015年，萬科、招商地產(chǎn)、金地物業(yè)、保利地產(chǎn)等地產(chǎn)商和物業(yè)公司都在推出智慧家庭和智慧社區(qū)的產(chǎn)品或樣板。
據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，2015年有智能精裝房的城市達(dá)到20個，同比增長150%；市場規(guī)模達(dá)到11萬套，同比增長408%。未來，地產(chǎn)商可能成為智慧家庭服務(wù)的運(yùn)營商，與智慧家庭產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共同構(gòu)建生態(tài)與服務(wù)。
RICI市場總監(jiān)曾鑫告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，目前，單品無需安裝可以直接使用，涉及到安裝的部分，一方面通過房地產(chǎn)商和傳統(tǒng)家裝公司合作，另一方面則通過互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺落地。“傳統(tǒng)的房地產(chǎn)商和家裝公司基本上只能整棟樓或者整個小區(qū)下訂單，模式比較重。互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過把智能家居方案放入線上供選擇，由廠商提供安裝認(rèn)證和范本，家裝平臺來解決點(diǎn)對點(diǎn)的安裝服務(wù)問題?！?/span>
曾鑫介紹，由于智能家居零散的售后上門成本很高，如果廠商將這些成本加入產(chǎn)品，消費(fèi)者將更難接受，必須通過中間環(huán)節(jié)打破僵局。
土巴兔副總裁徐建華認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過大數(shù)據(jù)分析，能夠提前獲知用戶在家居、建材、軟裝、飾品、家電等領(lǐng)域的各種細(xì)節(jié)需求，同時更加高效和透明，未來，將是智裝落地的重要入口。
“在選擇投資上，我們也更多希望有渠道的企業(yè)跟我們合作”，曾鑫介紹，RICI天使投資方是家裝建材企業(yè)友邦吊頂，其渠道在很大程度上解決了RICI智能家居產(chǎn)品的落地問題。目前，一家A股家裝上市公司對其進(jìn)行了A輪領(lǐng)投，這家公司擁有的互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道將成為RICI產(chǎn)品未來重要的落地途徑。
歐瑞博副總裁潘東磊也表示，2016年歐瑞博在家裝渠道、地產(chǎn)渠道以及電商渠道都做了很多的努力，已打開市場，目前超過20家的國內(nèi)一線地產(chǎn)商已經(jīng)與其合作。潘東磊告訴記者，“今年明顯感覺到智能家居的市場暖了很多，智能家居產(chǎn)品要落地，必須選取符合產(chǎn)品定位的平臺或者渠道進(jìn)行合作?！?/span>
中國智慧家庭博覽會
深圳市智慧家庭協(xié)會秘書長蔡錦江認(rèn)為，“2016年智慧家庭落地的產(chǎn)品會越來越多，產(chǎn)業(yè)落地有望突破。隨著地產(chǎn)商、物業(yè)、裝修公司的相繼進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)形態(tài)和協(xié)作有望成型。”
掣肘仍在
放眼望去，除了緊鑼密鼓加快智能化轉(zhuǎn)型的海爾、美的、格力等傳統(tǒng)家電企業(yè)，京東、阿里、騰訊、百度、華為也已紛紛入局。智能家居行業(yè)，已然“巨頭”林立。
即便如此，近兩年的智能家居產(chǎn)品正遭遇著出貨量少、同質(zhì)化、用戶體驗不佳等問題。科通芯城CTO李世鵬將原因概括為四個方面：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未建立、智能家居不智能、用戶需求未爆發(fā)、企業(yè)商業(yè)模式不清晰。
其中，缺乏統(tǒng)一的通信協(xié)議，無法互聯(lián)互通仍是未解的癥結(jié)。雖然華為、海爾等平臺級企業(yè)都不厭其煩地闡釋自己的開放戰(zhàn)略，但廠商關(guān)于用戶數(shù)據(jù)的話語權(quán)不會輕易拱手讓人，整個市場仍處在群雄亂戰(zhàn)的階段。
通過走訪展館后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前智能家居市場的產(chǎn)品包括全套智能家居系統(tǒng)和智能單品。全套智能家居系統(tǒng)包括全宅燈光、家電、門窗、凈水、新風(fēng)系統(tǒng)等集成智能化控制的整體解決方案。單品當(dāng)前以智能插座、智能燈泡等為多。全套智能家居系統(tǒng)穩(wěn)定，統(tǒng)一協(xié)調(diào)性能更好，價格較高，單品則相對平價。
“智能單品適合對價格敏感、愿意嘗試新事物的年輕人。而全套智能家居系統(tǒng)則更適合有改善性住房需求的中年人群，他們有消費(fèi)能力，希望提升生活品質(zhì)?！焙颖敝巧锌萍加邢薰炯夹g(shù)總監(jiān)范玉平表示。
在智能家居企業(yè)RICI總經(jīng)理童輝看來，有消費(fèi)能力的中年人并不是“智能”概念最精準(zhǔn)的消費(fèi)對象，這樣的市場邏輯是錯誤的。他認(rèn)為，初期進(jìn)入市場的切入口一定要小，從最精準(zhǔn)的年輕消費(fèi)群體入手，再逐步向全人群擴(kuò)展。
“智能家居的出路有兩個，或者降低整體工程造價，讓部分有經(jīng)濟(jì)能力的年輕人先實現(xiàn)家居智能化。要么將系統(tǒng)化的工程模塊化，用戶可以選擇性地購買某些產(chǎn)品，比如先實現(xiàn)照明系統(tǒng)的智能化，再實現(xiàn)衛(wèi)浴系統(tǒng)的智能化，最終實現(xiàn)整體家居智能化?！蓖x認(rèn)為。
眼下，一些變化正在發(fā)生。相較于協(xié)議不通、難以落地的大企業(yè)平臺，更多企業(yè)在垂直細(xì)分的應(yīng)用上精耕細(xì)作，入口形態(tài)更加豐富。
除了最熱鬧的家電領(lǐng)域，安防、母嬰、健康醫(yī)療、智慧養(yǎng)老等細(xì)分行業(yè)有了更多解決方案，這些解決方案提供商一定程度上與傳統(tǒng)家電制造商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間形成了有益的補(bǔ)充。
渠道先行
眼下，越來越多的智能家居方案正通過渠道合作實際落地。
RICI副總經(jīng)理劉紫進(jìn)介紹，后端市場的改造成本很高，對于智能家居企業(yè)來說，當(dāng)前落地通過地產(chǎn)商和新裝修市場，是更好的選擇。
事實上，2015年，萬科、招商地產(chǎn)、金地物業(yè)、保利地產(chǎn)等地產(chǎn)商和物業(yè)公司都在推出智慧家庭和智慧社區(qū)的產(chǎn)品或樣板。
據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，2015年有智能精裝房的城市達(dá)到20個，同比增長150%；市場規(guī)模達(dá)到11萬套，同比增長408%。未來，地產(chǎn)商可能成為智慧家庭服務(wù)的運(yùn)營商，與智慧家庭產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共同構(gòu)建生態(tài)與服務(wù)。
RICI市場總監(jiān)曾鑫告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，目前，單品無需安裝可以直接使用，涉及到安裝的部分，一方面通過房地產(chǎn)商和傳統(tǒng)家裝公司合作，另一方面則通過互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺落地。“傳統(tǒng)的房地產(chǎn)商和家裝公司基本上只能整棟樓或者整個小區(qū)下訂單，模式比較重。互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過把智能家居方案放入線上供選擇，由廠商提供安裝認(rèn)證和范本，家裝平臺來解決點(diǎn)對點(diǎn)的安裝服務(wù)問題?！?/span>
曾鑫介紹，由于智能家居零散的售后上門成本很高，如果廠商將這些成本加入產(chǎn)品，消費(fèi)者將更難接受，必須通過中間環(huán)節(jié)打破僵局。
土巴兔副總裁徐建華認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過大數(shù)據(jù)分析，能夠提前獲知用戶在家居、建材、軟裝、飾品、家電等領(lǐng)域的各種細(xì)節(jié)需求，同時更加高效和透明，未來，將是智裝落地的重要入口。
“在選擇投資上，我們也更多希望有渠道的企業(yè)跟我們合作”，曾鑫介紹，RICI天使投資方是家裝建材企業(yè)友邦吊頂，其渠道在很大程度上解決了RICI智能家居產(chǎn)品的落地問題。目前，一家A股家裝上市公司對其進(jìn)行了A輪領(lǐng)投，這家公司擁有的互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道將成為RICI產(chǎn)品未來重要的落地途徑。
歐瑞博副總裁潘東磊也表示，2016年歐瑞博在家裝渠道、地產(chǎn)渠道以及電商渠道都做了很多的努力，已打開市場，目前超過20家的國內(nèi)一線地產(chǎn)商已經(jīng)與其合作。潘東磊告訴記者，“今年明顯感覺到智能家居的市場暖了很多，智能家居產(chǎn)品要落地，必須選取符合產(chǎn)品定位的平臺或者渠道進(jìn)行合作?！?/span>
企業(yè)資訊
- 熵基科技連續(xù)五年榮登全球安防50強(qiáng)榜單，位列第15名
- 11月18日，全球知名的科技媒體a&s《安全&自動化》正式揭曉了備受矚目的2024年度全球安防50強(qiáng)榜單。熵基科
- 共繪藍(lán)圖，2024熵基科技全球合作伙伴大會圓滿成功
- 近日，以“共繪藍(lán)圖”為主題的2024熵基科技全球合作伙伴大會在東莞成功落下帷幕。作為熵基科技規(guī)模最大、面向全球全品類核心伙伴的頂
- 一文讀懂熵基國密門禁
- 在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的洪流中，信息安全不僅是企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營的基石，更是公共部門安全無虞的保障。隨著數(shù)據(jù)價值的日益凸顯，其保密性和安全性成為
項目活動
會員專區(qū)
熱門專題
熵基科技出席數(shù)字經(jīng)濟(jì)及智慧城市空間未來應(yīng)用創(chuàng)新峰會
2021年智能安防機(jī)器人市場或?qū)⑦M(jìn)入井噴期
2021年的智慧城市建設(shè)該怎么發(fā)展？聽聽行業(yè)大咖的觀點(diǎn)
達(dá)實信息：顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式 構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+門禁新時代
關(guān)于我們|聯(lián)系我們|我要投稿|加入我們|廣告服務(wù)|幫助中心|網(wǎng)站首頁
協(xié)會聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權(quán)所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會）粵ICP備18098368號
協(xié)會聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權(quán)所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會）粵ICP備18098368號