行穩(wěn)致遠(yuǎn) 把握時機(jī)攜手合作伙伴迎接安防新挑戰(zhàn)

——尚贏之旅走進(jìn)獅安聯(lián)訊

我國的安防行業(yè)經(jīng)歷了三十多年的發(fā)展，大大小小的安防企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，如何抓住每一次的市場機(jī)遇，是當(dāng)下每個安防都會思考的問題。5月27日，記者跟隨“尚贏之旅”小分隊(duì)走進(jìn)尚維的戰(zhàn)略合作伙伴——深圳市獅安聯(lián)訊科技有限公司，采訪了總經(jīng)理郝世友，看他們?nèi)绾卧诩ち业男袠I(yè)競爭中不斷發(fā)展壯大。

深圳市獅安聯(lián)訊科技有限公司（以下簡稱“獅安聯(lián)訊”）成立于2009年，是一家從事安防監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品有DVR、NVR、AVR、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等，涵蓋道路監(jiān)控、智能交通、城市安防、小區(qū)監(jiān)控、智能家居等眾多領(lǐng)域，被廣泛應(yīng)用于金融、交通、電信、電力、水利等行業(yè)。公司從2009年成立至今，已完成由單一的硬盤錄像機(jī)，向?qū)I(yè)化、規(guī)?；募瘓F(tuán)公司轉(zhuǎn)型。

依靠自身優(yōu)勢，專注于自己擅長的事情

獅安聯(lián)訊自成立至今，一直專注于DVR、NVR等監(jiān)控存儲產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，在這個領(lǐng)域積累了很多經(jīng)驗(yàn)，并將這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化自身的優(yōu)勢。郝世友總經(jīng)理說：“從我入行開始就一直監(jiān)控存儲領(lǐng)域，這是我了解的領(lǐng)域，也是我們獅安聯(lián)訊的優(yōu)勢。安防企業(yè)要不斷的發(fā)展，首先要找到自己擅長的東西，依靠自身的優(yōu)勢，專注于此，精耕細(xì)作。”正是秉承這樣的宗旨，短短幾年時間，獅安聯(lián)訊從小作坊成長為今天擁有占地8000平方米科技園、有14臺全新西門子貼片機(jī)、硬盤錄像機(jī)月產(chǎn)能達(dá)到100000臺、家用攝像機(jī)月產(chǎn)能達(dá)到30000臺、網(wǎng)絡(luò)高清模組月產(chǎn)300000個……最具規(guī)模的安防制造企業(yè)之一。

抓住市場機(jī)遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打

監(jiān)控存儲市場的發(fā)展經(jīng)歷了模擬走向高清的過程，在這個轉(zhuǎn)變中獅安聯(lián)訊準(zhǔn)備的把握機(jī)遇切入市場使得企業(yè)的發(fā)展迎來了一個新的增長點(diǎn)。

郝世友總經(jīng)理說：“在模擬監(jiān)控時代，監(jiān)控存儲企業(yè)之間的競爭一場激烈，而且資金在一定程度上約束了獅安聯(lián)訊的發(fā)展，這個時候的獅安聯(lián)訊規(guī)模還比較小，而安防監(jiān)控的高清化和IP化發(fā)展給我們帶來了新的機(jī)遇和利潤點(diǎn)?！?014年，安防IP化進(jìn)入爆發(fā)式發(fā)展時期，獅安聯(lián)訊在這個爆發(fā)期取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步?！皺C(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，這個企業(yè)來說很重要，抓住機(jī)遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，不斷壯大?！焙率烙芽偨?jīng)理對記者說，“就現(xiàn)在的安防市場來說，家庭安防將會是一個新的機(jī)遇，目前獅安聯(lián)訊針對這個市場對應(yīng)的研發(fā)生產(chǎn)了搖頭機(jī)和卡片機(jī)以及一系列的無線套裝，這些產(chǎn)品現(xiàn)在都取得了不錯的成績。我們也期待家庭安防進(jìn)入爆發(fā)期，借機(jī)順勢而上，取得下一個發(fā)展的增長點(diǎn)?！?/span>

合作共贏，相互扶持

尚維是獅安聯(lián)訊不斷發(fā)展的另一大助力。

2013年，獅安聯(lián)訊與尚維進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方一拍即合，無論是在產(chǎn)品理念還是合作方式上雙方都非常契合。在郝世友總經(jīng)理看來，尚維和獅安聯(lián)訊的發(fā)展是真正的實(shí)現(xiàn)了兩者的共贏，不論是抓住安防IP化發(fā)展的機(jī)遇還是現(xiàn)在大力發(fā)展的家庭安防領(lǐng)域，尚維一直都非常支持和配合。自從和尚維合作后，彼此相互扶持，獅安聯(lián)訊的發(fā)展也進(jìn)入了爆發(fā)式的增長。“我們現(xiàn)在取得的成績都離不開尚維的鼎力支持。”郝世友總經(jīng)理說。

未來，獅安聯(lián)訊也將一直專注于自己擅長的事情，主營業(yè)務(wù)仍然會放在監(jiān)控存儲領(lǐng)域。2015年民用安防市場的產(chǎn)值是360億，增長率達(dá)到20%，獅安聯(lián)訊也看準(zhǔn)了這片藍(lán)海，蓄勢待發(fā)，等待這個市場機(jī)遇的到來，勇敢的面對安防行業(yè)的挑戰(zhàn)。

看來，對安防企業(yè)而言，專注和獲得志同道合的合作伙伴很重要，用這些“武裝”自己，企業(yè)才能在激烈市場競爭和日益增長的安防企業(yè)數(shù)量中獲得優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)展，不斷壯大。