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需求擴大卻沒客戶 杭州照明市場怎么了？

時間:2016-06-22 09:27:16 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:小剛論燈

　　【智慧安防網(wǎng)訊】最近，不少經(jīng)銷商朋友反映今年面臨著前所未有的壓力，銷售額難以增長，有不少出現(xiàn)負(fù)增長，有些同比持平，只有極少一部分商家反映業(yè)績增長。再看看如今的燈具賣場，無論專業(yè)市場，還是綜合性市場，客流量明顯減少很多。尤其是幾家專業(yè)以零售為主的高端賣場，高大上的賣場氛圍和稀少的客流形成巨大的反差。
　　
　　需求擴大卻沒客戶 杭州照明市場怎么了？
　　
　　從宏觀環(huán)境來看，經(jīng)濟(jì)增速放緩，物價水平走低，收入增長收窄，消費受到抑制，又加上控制公款消費，倡導(dǎo)節(jié)約廉儉，總體上消費進(jìn)入一個偏冷的調(diào)整期。但是，我們也可以看到，杭州和浙江其它市，縣的城市框架都在拉大，大量農(nóng)村人員進(jìn)城，和外來務(wù)工人員進(jìn)入，隨之帶動如火如荼的基礎(chǔ)建設(shè)和商品房建設(shè)，剛需客戶需求大量釋放。所以，客戶的需求和市場的容量在不斷加大。在這種情況下為什么不少燈具經(jīng)銷商還會找不到客戶呢？
　　
　　1、杭州市燈具經(jīng)銷商數(shù)量增長過快，市場嚴(yán)重飽和
　　
　　10年前，杭州市的專業(yè)燈具市場只有6個：杭州沈半路燈具市場，杭州教工路杭州燈飾商城、西湖燈飾市場、杭州安琪兒精品燈具城與東方燈飾市場等。如今，在原來的基礎(chǔ)上增加了新時代、恒大建材市場、燈天下、精品館等4個具有一定規(guī)模的燈具和建材融為一體的建材市場。除此之外，現(xiàn)在正在加大對杭州燈具行業(yè)的招商新市場有：鵬龍（杭州燈具市場）、杭州沈半路燈具市場（新市場）、浙江燈具廣場（江南）、杭州銀沙燈飾界，四個新開市場。
　　
　　2、杭州燈具市場是僧多粥少，客戶分流
　　
　　受到網(wǎng)上的沖擊，上門客戶減少的同時也是當(dāng)前商戶與賣場矛盾加劇的主要原因。同時，客戶的購買習(xí)慣發(fā)生了變化。很多時候，他們不用再到市場里買燈了。他們的購買渠道主要有以下四種：
　　
　　網(wǎng)上采購。除了淘寶，京東等綜合性電商平臺，近兩年照明行業(yè)垂直電商平臺也快速興起，如E燈快線，聚優(yōu)縱聯(lián)、EDS、燈燈網(wǎng)等。可以預(yù)見，未來能給照明行來帶來革命的一定是行業(yè)垂直電商平臺，所以經(jīng)銷商一定要加強關(guān)注。
　　
　　終端攔截。以前，為了提高店面銷量，不少地市和縣城的經(jīng)銷商都會參加一些異業(yè)聯(lián)盟，組織形式多樣的團(tuán)購活動。但以后，這種形式不一定會有效果，因為一些品牌開始直接提供上門服務(wù)了。歐普到家，燈保姆，燈師傅，燈燈易購等融服務(wù)與銷售于一體的平臺也不斷涌現(xiàn)。
　　
　　集團(tuán)采購。今年，浙江省住建廳下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的通知》，要求到2020年，精裝房比例達(dá)到新開工住宅的八成左右，這意味著四五年后在杭州買房，“毛坯房”將成為過去式，“拎包入住”將成為新的購房體驗。毫無疑問，恒大，碧桂園等這些實力開發(fā)商一定不會選擇與鄭州的某個經(jīng)銷商合作，而是會選擇集團(tuán)采購，直接針對廠家。
　　
　　商超模式，打造商家自己的品牌：紹興明輝燈具超市、溫嶺金太陽新燈飾城整合了各主流品牌和三、四線品牌，用一定規(guī)模的場地，把各品牌分區(qū)域展示出來，客戶進(jìn)來，根據(jù)客戶不同的需求來選擇購買燈具。個人覺得，室內(nèi)照明商超化也上一個趨勢。
　　
　　結(jié)語
　　
　　所以，在當(dāng)前情況下，杭州亟需有擔(dān)當(dāng)能擔(dān)當(dāng)?shù)臒艟呤袌鼍o密團(tuán)結(jié)，依托杭州作為浙江省會交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢，共同提升杭州照朋行業(yè)在國內(nèi)市場的整體影響力，才能帶動杭州照明行業(yè)的更加繁榮，而不是把目光僅僅停留在杭州小范圍區(qū)域。作為經(jīng)銷商一定要順勢而為，主動出擊，整合業(yè)內(nèi)和業(yè)外資源壯大自身實力，才不會被淘汰出局！
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