薄利多銷是陷阱 技術(shù)才能讓LED企業(yè)走的更久遠(yuǎn)

中國人的思維：當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊?薄利多銷啊!我賣一塊LED屏5000塊錢賺1000塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢?我賣得便宜一點，我每個賺500塊，賣上10塊我不比你賺的多了嗎?

薄利多銷是陷阱技術(shù)才能讓LED企業(yè)走的更久遠(yuǎn)

由此，薄利多銷成了很多LED顯示屏企的營銷“法寶”，但深想一下：如果LED顯示屏企一直靠降價拉升產(chǎn)品銷售量，當(dāng)售價低于成本價時，企業(yè)只有“割肉抵債”，更加沒有資金去提升產(chǎn)品品質(zhì)。如此一來，你的產(chǎn)品價格已經(jīng)降到底線時，競爭力也就消失了，最終導(dǎo)致你的企業(yè)也會越來越?jīng)]有競爭力。同時，有一點需要提醒的是：價格降下去你說了算，可是在想升起來可由不得你在做主了?？梢姟敖祪r”之于LED顯示屏企就如同“鴉片”，雖能緩解一時之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來必將是永久性的傷害!

薄利OR厚利?客戶最注重還是產(chǎn)品價值

一款好的LED顯示屏能不能現(xiàn)實“多銷”，不是取決于屏企的利益是厚還是薄，而是客戶對你的產(chǎn)品的認(rèn)可，“客戶愿意買單的產(chǎn)品才是真的有價值”，你的LED顯示屏能不能滿足客戶的所有現(xiàn)實需求?能不能帶給客戶超值的購買體驗?這才是屏企應(yīng)該更多考慮的問題。

過去的幾年，中國LED顯示屏行業(yè)“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫，低出成本價虧著錢的賣，把行業(yè)都做爛了!最后的結(jié)果只能是企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力，沒有附加值了，最后企業(yè)死掉了。

別人模仿不來的屏細(xì)分市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化

LED顯示屏企走上薄利多銷競爭之路的原因，除了企業(yè)自身決策失誤外，還有整個產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的影響——近年來，LED顯示屏行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)場愈演愈烈。比如，當(dāng)初看到小間距市場巨大，大家就一窩蜂地投入新藍(lán)海。結(jié)果很多企業(yè)不僅沒做好小間距，反而把自身原有的優(yōu)勢摒棄了，落得不尷不尬的局面。

投入新技術(shù)有錯嗎?當(dāng)然沒有，研發(fā)新技術(shù)是LED顯示屏進步的保證，是每個企業(yè)都該堅持，但這是需要量體裁衣的，如果你的企業(yè)還沒有做好研發(fā)新技術(shù)的準(zhǔn)備就貿(mào)然投入，只會不斷加劇企業(yè)負(fù)擔(dān)，還不如做好自己的細(xì)分領(lǐng)域，同時，最好擁有自己的“獨家產(chǎn)品”，并不斷改進，努力保持自己的獨特性。