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物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中間件：中小規(guī)模集成商競爭力提升新利器

時間:2016-07-27 12:01:31 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò)有限公司

　　物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中間件：中小規(guī)模集成商競爭力提升新利器
                                                                          　  -------- 因分工而專業(yè) 因合作而強(qiáng)大
　　
　　一、系統(tǒng)集成行業(yè)現(xiàn)狀分析
　　
　　隨著傳統(tǒng)IT、監(jiān)控及安防市場，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)進(jìn)一步成熟，大型系統(tǒng)集成商通過多年積累對主要的行業(yè)解決方案和主打的項(xiàng)目類別進(jìn)行產(chǎn)品和系統(tǒng)固化，形成積累，而大部分的中小型系統(tǒng)集成商卻由于投入能力，難以進(jìn)入形成積累的良性循環(huán)，隨著人力成本的高漲，企業(yè)的盈利能力在逐步減弱。
　　
　　而與此同時，國家更加嚴(yán)格的法律法規(guī)，讓項(xiàng)目瑕疵被無限放大；整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，讓中小企業(yè)受到更大的沖擊；信息時代越來越多快的技術(shù)更迭，讓中小集成商越來越難以面對大型集成商的技術(shù)競爭；市場供過于求，讓市場需求從“有方案”過渡到“有優(yōu)秀方案”……在這樣的時代之下，中小規(guī)模集成商面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，如何揚(yáng)長避短、抓住機(jī)遇規(guī)避風(fēng)險成了困擾廣大中小規(guī)模集成商的一個重要問題。
　　
　　二、系統(tǒng)集成商競爭力分析
　　


　　我們對中小行業(yè)系統(tǒng)集成商的情況進(jìn)行簡單分析，大部分中小行業(yè)集成商面對的劣勢主要表現(xiàn)在：
　　
　　· 產(chǎn)品和技術(shù)投入劣勢：由于市場的不確定性、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的難度以及研發(fā)人員成本壓力，使得目前大部分中小系統(tǒng)集成商不輕易投入過多的研發(fā)資源從事產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)工作。
　　
　　· 行業(yè)品牌劣勢：目前市場很多廠家采用設(shè)備直銷模式，或者通過項(xiàng)目運(yùn)作指定品牌，這使得系統(tǒng)集成商只能使用指定品牌，犧牲大量利潤空間，同時還面臨這墊付資金和收款風(fēng)險。
　　
　　· 系統(tǒng)技術(shù)方案劣勢：由于沒有自己品牌的系統(tǒng)和產(chǎn)品，項(xiàng)目主要產(chǎn)品都是通過市場上進(jìn)行采購和集成，這就導(dǎo)致技術(shù)方案上巨大的劣勢，方案同質(zhì)化嚴(yán)重，定制能力極弱，一方面難以滿足客戶需求，更嚴(yán)重的是陷入價格競爭的慘烈紅海中，風(fēng)險大，利潤低。
　　
　　·后期維護(hù)難以支撐：系統(tǒng)集成項(xiàng)目在實(shí)施過程中或投入使用后，用戶通常會根據(jù)使用的結(jié)果提出一些維護(hù)需求或本身系統(tǒng)運(yùn)行問題，系統(tǒng)集成商必須對此做出快速響應(yīng)，但核心系統(tǒng)平臺和產(chǎn)品都是由合作廠商供應(yīng)，用戶響應(yīng)難以及時，更難提高客戶滿意度。
　　
　　與此同時，其競爭優(yōu)勢也相當(dāng)明顯：
　　
　　· 管理效率高：因企業(yè)規(guī)模的緣故，相對于大規(guī)模集成商而言，中小規(guī)模集成商內(nèi)部溝通、管理成本較低，員工更易獲得恰當(dāng)?shù)氖跈?quán)，對外的表現(xiàn)就是反饋速度更快。
　　
　　· 目標(biāo)客戶高度集中：中小規(guī)模集成商通常都高度聚焦于某個細(xì)分領(lǐng)域或細(xì)分市場，導(dǎo)致其目標(biāo)客戶高度集中，客戶需求也高度集中。
　　
　　· 后發(fā)優(yōu)勢：對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，他們可以通過領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)能力獲取極高的利潤；而對于處于跟隨者的中小規(guī)模集成商而言，可以免去大量探索、嘗試未知領(lǐng)域產(chǎn)生的成本。
　　
　　· 轉(zhuǎn)型靈活：中小規(guī)模的集成商體量更輕，當(dāng)面臨轉(zhuǎn)型時，受到的阻力和需要擺脫的負(fù)擔(dān)更小，這同樣表現(xiàn)在進(jìn)軍新市場上。
　　
　　我們可以注意到，中小規(guī)模集成商的劣勢其實(shí)是一個惡性循環(huán)，因?yàn)闆]有足夠的資源投入導(dǎo)致沒有自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)，進(jìn)而導(dǎo)致客戶滿意度不夠，競爭力低下、利潤薄弱、難以建立品牌，這進(jìn)一步導(dǎo)致收入降低，讓集成商更加難以將資源投入系統(tǒng)和產(chǎn)品的研發(fā)之中。
　　
　　更可怕的是，這個惡性循環(huán)中的各個環(huán)節(jié)也極大的影響了中小規(guī)模集成商優(yōu)勢的發(fā)揮。因?yàn)楫a(chǎn)品和系統(tǒng)不受自身控制，所有需求都需要供應(yīng)商確認(rèn)，導(dǎo)致雖然企業(yè)內(nèi)部效率極高，對需求的反饋速度卻受到供應(yīng)商的限制；目標(biāo)客戶和其需求高度集中，但因?yàn)闊o品牌優(yōu)勢，技術(shù)方案響應(yīng)客戶需求的能力差，無法與目標(biāo)客戶群建立更深，更緊密的聯(lián)系；由他們引發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)投入能力低下，也讓后發(fā)跟隨，迅速轉(zhuǎn)型無法發(fā)揮其應(yīng)有的效能。
　　
　　中小規(guī)模集成商期望獲得更高的成長，必須打破這一怪圈，獲得自己能掌控的產(chǎn)品或是核心系統(tǒng)平臺。就目前市場環(huán)境來看，所有硬件產(chǎn)品的競爭力都需要規(guī)模效應(yīng)的支撐，同時會帶來大量的重資產(chǎn)投資，并不適合中小規(guī)模的集成商。最為合適的，是集成方案的主要核心，監(jiān)控系統(tǒng)平臺，不過在傳統(tǒng)的方式中，打造自有監(jiān)控系統(tǒng)平臺因難度太大而難以實(shí)現(xiàn)。
　　
　　那么，什么是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中間件，他在為中小規(guī)模集成商構(gòu)建核心監(jiān)控系統(tǒng)平臺中能起到怎樣的作用呢？
　　
　　三、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中間件及其對中小規(guī)模系統(tǒng)集成商的意義
　　
　　中間件是通過軟件復(fù)用，簡化系統(tǒng)開發(fā)，提升系統(tǒng)開發(fā)質(zhì)量的一個軟件二次開發(fā)框架。和所有中間件產(chǎn)品一樣，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中間件的天然使命就是：降低物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)難度，加快物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)進(jìn)度，提升物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)質(zhì)量，最終簡化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)。以結(jié)果為導(dǎo)向，能否讓開發(fā)者和最終用戶都可以更加自由，更加廉價，更加快捷的享受物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來的紅利，是評價一個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中間件的最終標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　以深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò)有限公司的ISFIT物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中間件為例：想到搭建一個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺，首先需要從攝像頭等傳感網(wǎng)絡(luò)匯聚各類數(shù)據(jù)和信息，轉(zhuǎn)化為統(tǒng)一邏輯信號，經(jīng)過服務(wù)器的協(xié)調(diào)和處理之后，共享到業(yè)務(wù)流程中，最終呈現(xiàn)在用戶面前，其中面臨大量開發(fā)難題比如大規(guī)模系統(tǒng)的系統(tǒng)設(shè)計、海量各異設(shè)備的接入、千奇百怪客戶需求的定制等等，開發(fā)這樣一套系統(tǒng)所需的時間和成本投入都是中小規(guī)模集成商難以承受的。
　　
　　而在中間件框架的協(xié)助下，從最底層設(shè)備接入開始，到上層的業(yè)務(wù)定制，中小規(guī)模集成商可以繞過所有主要的技術(shù)門檻，迅速的獲得開發(fā)自有核心平臺的能力。
　　


　　ISFIT二次開發(fā)框架在傳統(tǒng)中間件上再進(jìn)一步，一方面通過各類先進(jìn)的軟件構(gòu)架，將中小規(guī)模集成商的開發(fā)難度極大降低，使集成商只需要將研發(fā)力量投入在根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制上，另一方面通過預(yù)先準(zhǔn)備的大量功能包，縮短開發(fā)時間，更是開發(fā)了特有的七巧板零編碼技術(shù)套件，將過去許多需要編寫代碼完成的工作，簡化為圖形化的界面配置工作。這一系列的努力讓合作伙伴可以將根據(jù)需求定制化的開發(fā)時間降低75%以上。
　　
　　這使得中小規(guī)模集成商只需要較小的研發(fā)投入便能迅速獲得一個由自身控制的核心監(jiān)控平臺。
　　
　　使用ISFIT二次開發(fā)框架后，其帶來的高效、低成本定制開發(fā)能力將會給中小型集成商帶來巨大變化。
　　
　　· 品牌戰(zhàn)略上：擁有自主產(chǎn)品，是培育品牌、脫離紅海競爭的基礎(chǔ)。
　　
　　· 技術(shù)方案上：充分發(fā)揮客戶高度集中、客戶需求高度集中的優(yōu)勢，將技術(shù)方案精準(zhǔn)符合客戶需求。一個針對特定客戶群需求進(jìn)行定制化的系統(tǒng)方案，在這個客戶群中競爭力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于各大供應(yīng)商提供的通用平臺，對于客戶的后期支撐也將上一個新的臺階。
　　
　　· 發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢和效率優(yōu)勢：解開了供應(yīng)商對中小規(guī)模集成商的技術(shù)鉗制和反應(yīng)效率拖累之后，一方面可以更有效的跟隨市場上先進(jìn)的技術(shù)和發(fā)展趨勢，另一方面可以充分發(fā)揮自身的效率優(yōu)勢，更加迅速的響應(yīng)客戶需求。
　　
　　四、分析總結(jié)
　　
　　在資源共享的社會，企業(yè)如何根據(jù)自身的優(yōu)勢尋求適合自身資源的有效合作非常重要。社會根據(jù)專業(yè)化進(jìn)行分工，分工越細(xì)越專業(yè)。深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò)有限公司就是這千百個專業(yè)化分工中之一，將物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用中間件做得更專業(yè)，更貼近行業(yè)系統(tǒng)集成商需求，幫助行業(yè)系統(tǒng)集成商一起共同打造有競爭力的行業(yè)系統(tǒng)解決方案。只有把優(yōu)勢的軟件資源、硬件資源、客戶資源和資金資源整合到一起，才能在這個市場上形成強(qiáng)大的競爭力，深圳市麥斯杰網(wǎng)絡(luò)有限公司因?qū)Ｗ⒍鴮I(yè)，力圖提供最優(yōu)秀的軟件資源，攜手合作伙伴，以合作一同強(qiáng)大。

 

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