近年來(lái)，在全球化進(jìn)程的不斷加深以及各國(guó)大力推廣LED產(chǎn)品相關(guān)政策的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)“走出去”風(fēng)生水起。2017年，我國(guó)LED顯示屏及照明產(chǎn)品出口總量也是不斷攀升，并一躍成為全球LED產(chǎn)品出口大國(guó)。

前段時(shí)間，LED顯示屏行業(yè)幾大上市屏企陸續(xù)披露2017年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，其中大部分屏企上半年“成績(jī)單”都不錯(cuò)，在認(rèn)真看完它們的半年報(bào)之后，筆者發(fā)現(xiàn)盈利的屏企們?cè)诜治銎錁I(yè)績(jī)上升原因時(shí)，無(wú)一類外的表示與海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有關(guān)：

除了LED上市屏企的個(gè)體表現(xiàn)之外，日前海關(guān)系統(tǒng)針對(duì)2009-2016年LED顯示屏產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)以及金額的相關(guān)數(shù)據(jù)也表明了，隨著全球化貿(mào)易進(jìn)程的不斷深入和國(guó)內(nèi)政府“一帶一路”等對(duì)外貿(mào)易政策的支持之下，近幾年國(guó)內(nèi)以幾大上市屏企為首的LED顯示屏企業(yè)，海外征途呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的發(fā)展趨勢(shì)，海外市場(chǎng)也進(jìn)一步穩(wěn)健發(fā)展。“走出去”的發(fā)展策略在逐漸優(yōu)化，朝著“走得穩(wěn)”方向進(jìn)化。

眾所周知，國(guó)內(nèi)屏企征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的原因主要有兩方面。一方面，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷影響，國(guó)內(nèi)LED顯示屏業(yè)2015年總體經(jīng)歷了行業(yè)陣痛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，逐漸下降的毛利率、日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化以及打破底線的“價(jià)格戰(zhàn)”等等情況，都使得眾多LED顯示屏企業(yè)不得不尋求其他出路，海外市場(chǎng)便是一個(gè)“出口”。

而另一方面，海外有著更廣闊的市場(chǎng)與機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也相對(duì)輕松，這個(gè)“出口”能為L(zhǎng)ED顯示屏企業(yè)帶來(lái)豐厚的盈利。于是乎，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓迫以及海外市場(chǎng)利潤(rùn)的吸引下，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)開始了自己的國(guó)際化戰(zhàn)略布局。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)一些屏企的海外市場(chǎng)布局早已開始，而且方式也不盡相同。

LED屏企出海 各顯神通

面對(duì)更復(fù)雜多變的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)的海外拓展之路并不是一帆風(fēng)順的，尤其是客戰(zhàn)作戰(zhàn)情況下面對(duì)擁有本土優(yōu)勢(shì)的當(dāng)?shù)仄疗?，如何能夠快速在?dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟成為屏企成功“走出去”的第一步，在這種情況，對(duì)于實(shí)力雄厚的屏企而言，并購(gòu)合適的本土企業(yè)無(wú)疑是最省心的方式，因此近幾年業(yè)內(nèi)以利亞德為首的上市屏企掀起海外并購(gòu)熱潮，比如利亞德收購(gòu)美國(guó)PLANAR(平達(dá))公司，不僅很好幫助其完成了國(guó)內(nèi)屏企在美國(guó)本土化，還完美地把利亞德的技術(shù)、產(chǎn)品、資金等優(yōu)勢(shì)和美國(guó)平達(dá)在當(dāng)?shù)氐馁Y源融合，有利于利亞德更好開拓美國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)然并購(gòu)海外本土化企業(yè)并不是國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的唯一法門，參加國(guó)外知名行業(yè)展會(huì)，與眾多國(guó)際視聽巨頭同臺(tái)競(jìng)技，也是一種比較直接有效的方式。近年來(lái)，與國(guó)內(nèi)展會(huì)日顯“衰落”相比，很多國(guó)內(nèi)屏企明顯對(duì)國(guó)外一些知名展會(huì)更感興趣，國(guó)內(nèi)屏企業(yè) “扎堆”國(guó)際一流的展會(huì)越來(lái)越成為行業(yè)潮流趨勢(shì)，已然成為一種“常態(tài)”。

另外，國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)走出去的其他最為常見的方式，就是通過(guò)承接當(dāng)?shù)匾恍┐笮惋@示工程項(xiàng)目的方式走進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也借機(jī)起到提升自己的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放坪椭鹊淖饔谩?

條條大路通羅馬，國(guó)內(nèi)屏企拓展海外之路各不相同，除了上述的方式，還有在海外成立子公司等等。然而面對(duì)當(dāng)前更復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，需要屏企更加靈活的應(yīng)對(duì)方式，在這樣的情況之下，LED顯示屏企業(yè)走品牌細(xì)分化的策略應(yīng)運(yùn)而生。

多品牌運(yùn)營(yíng) 更具保障

隨著我國(guó)LED顯示屏企業(yè)在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張，包括利亞德、雷曼等屏企也頻頻利用并購(gòu)等資本手段去整合其他品牌，補(bǔ)充現(xiàn)在業(yè)務(wù)或滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。而且隨著終端市場(chǎng)越來(lái)越成熟，LED屏企勢(shì)必要考慮去滿足更細(xì)分、個(gè)性化的用戶需求，但有時(shí)母品牌的形象可能無(wú)法滿足這一條件，這就需要考慮擁有更多的細(xì)分新品牌。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)一些LED顯示屏行業(yè)巨頭們的多品牌運(yùn)營(yíng)前兩年就已經(jīng)悄然展開，其關(guān)鍵在于細(xì)分市場(chǎng)，按照不同的市場(chǎng)需求進(jìn)行品牌定位，打造差異化、專業(yè)化，與主品牌打好配合，提升綜合品牌價(jià)值的同時(shí)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的品牌合力，能顯而易見的提升市場(chǎng)份額，也能更好的借助品牌合力優(yōu)勢(shì)為拓展海外市場(chǎng)保駕護(hù)航。縱觀近幾年國(guó)內(nèi)外知名行業(yè)展會(huì)上，LED屏企除了重點(diǎn)“著墨”本品牌之外，也開始大力助推自己旗下的子品牌屏企。

利亞德旗下除了國(guó)內(nèi)藍(lán)碩和金立翔兩大品牌子公司近年來(lái)不斷發(fā)展強(qiáng)大，在其庇佑之下不僅承接了許多國(guó)內(nèi)外重大景觀(顯示)工程項(xiàng)目，揚(yáng)名海內(nèi)外的同時(shí)，也逐漸成為利亞德兩大強(qiáng)有力的“護(hù)法”。此外利亞德旗下還有專司LED顯示屏產(chǎn)品出口的“利亞德電視”和“利亞德光電”雙渠道，品牌合力已經(jīng)初具規(guī)模;

洲明科技旗下LED顯示屏產(chǎn)品分別以母公司及其子公司名義外銷，包括母公司洲明科技、旗下子公司雷迪奧和藍(lán)普科技;

雷曼光電旗下子公司康碩展致力于創(chuàng)意LED顯示產(chǎn)品以及相關(guān)解決方案，自雷曼光電成為其控股母公司后更是如虎添翼，借助于雷曼光電在LED行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)，在市場(chǎng)開拓、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面取得了長(zhǎng)足發(fā)展和驕人成果;

近年來(lái)，聯(lián)建光電其采用“聯(lián)建光電”+“易事達(dá)”雙品牌戰(zhàn)略并舉開拓海外市場(chǎng)，其中，產(chǎn)于惠州的“聯(lián)建光電”品牌產(chǎn)品占比達(dá)較多，然而深圳的“易事達(dá)”品牌還處于上升階段，有待提升，目前其出口產(chǎn)地主要集中于惠州，并呈現(xiàn)出逐漸向惠州靠攏的趨勢(shì)。

正如業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為的那樣，當(dāng)前LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域前景廣闊，海外市場(chǎng)進(jìn)一步拓寬在即，但同時(shí)也存在行業(yè)集中度低、市場(chǎng)份額分散、中低端產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等諸多問(wèn)題。面對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，大企業(yè)未來(lái)在聚焦自己核心業(yè)務(wù)、啟動(dòng)新一輪并購(gòu)浪潮的同時(shí)，進(jìn)行多元化、多品牌的戰(zhàn)略布局。

然而從另一方面來(lái)說(shuō)，對(duì)于LED顯示屏企業(yè)而言，多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略下，如何做到品牌、產(chǎn)品以及營(yíng)銷的差異化是極其有難度的。不僅如此，多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略在一定程度上會(huì)分散屏企對(duì)自己主品牌的注意力，因此如何調(diào)和二者的“矛盾”也是發(fā)展的關(guān)鍵所在。

同時(shí)子品牌的建立本身也是一件很耗時(shí)耗錢的事情，大屏企可以通過(guò)并購(gòu)直接快速實(shí)現(xiàn)目的，而中小屏企就不是適用了，它們的品牌關(guān)鍵仍在于做好自身，所以拓展海外市場(chǎng)選擇多品牌還是單品牌的發(fā)展策略?這并沒有所謂“標(biāo)準(zhǔn)”答案，更沒有對(duì)或者錯(cuò)，只有適不適合!