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互聯(lián)網(wǎng)+時代 中德宏泰以創(chuàng)新贏得未來

時間:2015-08-28 10:15:54 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:中國安防行業(yè)網(wǎng)

　　我國安防行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展已基本成型，且頗具規(guī)模。進(jìn)入21世紀(jì)，安全技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)又有了進(jìn)一步的發(fā)展，智能建筑、智能小區(qū)、智慧城市建設(shè)異軍突起，以及高科技電子產(chǎn)品、全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，都極大促進(jìn)了技防產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展。
　　
　　隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，比照經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的特征，安防行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出一些新常態(tài)的特征。從消費需求看，安防個性化、多樣化消費逐漸興起，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全、通過創(chuàng)新供給激活需求的重要性顯著上升用。從生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)組織方式看，傳統(tǒng)意義上的安防生產(chǎn)能力超出需求，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須優(yōu)化升級，企業(yè)兼并重組、戰(zhàn)略合作在行業(yè)中時有發(fā)生，安防服務(wù)業(yè)、民用安防更加凸顯。從生產(chǎn)要素看，過去安防行業(yè)仍屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而目前安防行業(yè)發(fā)展將更多依靠人力資本質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步，創(chuàng)新成為安防行業(yè)發(fā)展新引擎。從市場競爭特點看，過去主要是數(shù)量擴(kuò)張和價格競爭，現(xiàn)在正逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競爭。
　　
　　新時期，創(chuàng)新已經(jīng)成為整個社會關(guān)注的重點，也是安防行業(yè)發(fā)展的核心問題，面對行業(yè)越來越激烈的競爭形勢，安防企業(yè)唯有以創(chuàng)新才能贏得市場。在此我們邀請了中德宏泰電子科技股份有限公司總經(jīng)理寧皓，跟隨他共同回顧中德宏泰發(fā)展歷程，暢想未來發(fā)展新篇章。
　　


　　中德宏泰電子科技股份有限公司總經(jīng)理 寧皓
　　
　　中國安防行業(yè)網(wǎng)：中德宏泰電子科技股份有限公司作為國內(nèi)知名的數(shù)字視頻技術(shù)、安防技術(shù)、信息技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售及安防服務(wù)外包為一體的高新技術(shù)企業(yè)。近兩年隨著安防行業(yè)的快速發(fā)展，公司也取得了驕人的業(yè)績，請您談一談公司近兩年的發(fā)展情況？
　　
　　寧皓：中德宏泰的前身是創(chuàng)立于2003年的上海明蘊電子科技有限公司，最早是一家從事IT行業(yè)的企業(yè)。在2003年隨著IT集成業(yè)務(wù)的競爭日益激烈，公司團(tuán)隊在偶然中洞察到安防行業(yè)發(fā)展的前景，于是開始謀劃轉(zhuǎn)型，逐步把企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了安防行業(yè)。時至如今，回望當(dāng)時的轉(zhuǎn)型決定既是企業(yè)團(tuán)隊不斷謀求創(chuàng)新的結(jié)果，其實也是行業(yè)發(fā)展的必然。
　　
　　近兩年，在安防行業(yè)快速發(fā)展的驅(qū)動下，中德宏泰立足產(chǎn)品的核心競爭力、順勢而為，通過敏銳的嗅覺對市場做出準(zhǔn)確判斷，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，帶動企業(yè)的持續(xù)性增長，深挖產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，通過精細(xì)化服務(wù)營銷布局，建立完善的客戶服務(wù)體系。在企業(yè)產(chǎn)品、科技水平、研發(fā)能力、企業(yè)文化建設(shè)等全方面均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。目前已經(jīng)發(fā)展到擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊，擁有自主品牌的完整產(chǎn)品體系，成為一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭力的高新技術(shù)企業(yè)，公司業(yè)績以每年超過30%的增長率高速成長，中德宏泰的品牌形象已經(jīng)在中國市場打下了深厚的根基，在華東、西南等地區(qū)紛紛取得了傲人的成績。
　　
　　中國安防行業(yè)網(wǎng)：在今天安防行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌沒有差異化，缺乏市場核心競爭力，這已是行業(yè)的痼疾。請您結(jié)合貴公司目前發(fā)展?fàn)顩r談一下未來發(fā)展的關(guān)鍵點在哪里？
　　
　　寧皓：近兩年隨著安防產(chǎn)品技術(shù)的不斷成熟，由于安防廠商在芯片方案、技術(shù)方案上大同小異，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯。為了取得競爭優(yōu)勢，廠商只能在包裝及宣傳的方式上尋求差異化。為了快速占據(jù)市場，價格戰(zhàn)成了難以避免的方式。而在價格戰(zhàn)中，大廠商的介入更直接給中小企業(yè)帶來毀滅性的打擊，安防市場不斷地洗牌，安防中小企業(yè)經(jīng)營狀況日益惡劣。
　　
　　市場的競爭逐漸白熱化，固步自封、墨守成規(guī)的企業(yè)將越來越處于被動地位，只有加大投入研發(fā)和轉(zhuǎn)型的企業(yè)才可以開啟另一片新天地。在這種背景下，中德宏泰開始著手新的調(diào)整，從2012年伊始，中德宏泰逐漸把安防服務(wù)作為公司未來發(fā)展新的驅(qū)動力。
　　
　　具體來說安防服務(wù)指的就是安防服務(wù)外包，在這樣的商業(yè)模式下，用戶無需購買產(chǎn)品便能享受到安防服務(wù)。從目前國內(nèi)安防服務(wù)發(fā)展來看，行業(yè)依然處于發(fā)展的初期，前景值得持續(xù)性關(guān)注。
　　
　　截止目前，中德宏泰安防服務(wù)業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展，行業(yè)用戶呈現(xiàn)幾何式增長，特別突出的是針對中小型商鋪以及家庭用戶的安防服務(wù)業(yè)務(wù)增長最快。2012年至2013年，中德宏泰在服務(wù)的商業(yè)模式上投入3000萬元，至今公司收到純粹服務(wù)性質(zhì)的合同總價值共7000余萬元。雖然硬件銷售仍然在中德宏泰的營業(yè)額上占據(jù)絕大部分的比例，但是安防服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤率正逐步趕超硬件銷售。隨著公司在服務(wù)業(yè)務(wù)上不斷加大投入，2020年公司真正實現(xiàn)以服務(wù)為主導(dǎo)的目標(biāo)將指日可待。
　　
　　中德宏泰在安防服務(wù)業(yè)務(wù)上取得的驕人成績主要是取決公司在該業(yè)務(wù)上全心的投入與專注。中德宏泰的團(tuán)隊都是主動走出去為客戶服務(wù)，從來不選擇被動的方式去等待客戶提出服務(wù)的需求，上到經(jīng)理下到一線業(yè)務(wù)員都更傾向于每隔一段時間便去和客戶溝通，及早發(fā)現(xiàn)和解決問題。正是這種關(guān)注細(xì)微不至的'保姆式'服務(wù)帶給客戶賓至如歸的感受，也給公司帶來源源不斷的更忠誠和更融洽客戶。
　　
　　中國安防行業(yè)網(wǎng)：從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動力，是成功的保障。企業(yè)創(chuàng)新必須加大投入，請談一下近兩年貴公司針對創(chuàng)新方面的投入，著重從研發(fā)人員，研發(fā)投入方面？2015年貴公司在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)方面有哪些規(guī)劃？有哪些重要的新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布？
　　
　　寧皓：在如今這個“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的時代，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開科技創(chuàng)新，在安防行業(yè)，研發(fā)就是產(chǎn)品的核心競爭力，關(guān)系到產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等關(guān)鍵要素。從這個角度而言，研發(fā)就不是要快別人一步的問題，而是要比別人快三、四步，現(xiàn)在研發(fā)的產(chǎn)品不只是為了明年的產(chǎn)品生產(chǎn)做準(zhǔn)備，實際上需要為未來兩三年甚至五年以上的產(chǎn)品做儲備的。
　　
　　中德宏泰始終將創(chuàng)新放在實戰(zhàn)的新高度，高度重視研發(fā)投入，為研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)提供支持與保障。中德宏泰擁有十年以上的研發(fā)經(jīng)驗，聯(lián)合專業(yè)學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，不斷提高自主創(chuàng)新能力，在平臺軟件、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品研發(fā)等多個領(lǐng)域均取得了重大突破。
　　
　　同時，中德宏泰堅持科技創(chuàng)新，匯聚了一流的研發(fā)技術(shù)精英，結(jié)合多年的市場經(jīng)驗，構(gòu)筑了高水平的研發(fā)技術(shù)平臺，擁有幾十項專利技術(shù)及軟件著作權(quán)，并推出一系列智能控制及安全防范產(chǎn)品。
　　
　　正是基于以上產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實力，中德宏泰有能力和氣魄一直以來秉承為客戶提供綜合使用成本最低、使用壽命最長、工作最穩(wěn)定、操作最便捷的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先的安防產(chǎn)品以及為客戶提供第一流的服務(wù)的核心價值觀。
　　
　　2015年中德宏泰在完成股份制改造的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)新研發(fā)作為可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重，發(fā)布基于云計算、智能分析、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的社會治安綜合防控系統(tǒng)平臺、發(fā)布商業(yè)銀行理財可視化管理平臺軟硬件產(chǎn)品線。同時，把科技產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度提上日程，將推出兩款全新的自主研發(fā)的行車記錄儀，功能更全面，科技含量更優(yōu)加。
　　
　　中國安防行業(yè)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給人們生活帶來巨大的改變，針對李克強總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”，請您結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀談一談未來發(fā)展前景？
　　
　　寧皓：互聯(lián)網(wǎng)是第四次產(chǎn)業(yè)革命，也是一種顛覆性的工具和基礎(chǔ)設(shè)施，“互聯(lián)網(wǎng)+”具有基于價值再造連接性，基于節(jié)點參與互動性，可匹配長尾發(fā)揮自由組合效能性的特性，讓“互聯(lián)網(wǎng)+安防”打出了漂亮的組合拳，打破了空間的局限性，實現(xiàn)了合作的零距離。
　　
　　中德宏泰在云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)下等科技不斷發(fā)展的背景下，集中思索，將創(chuàng)新作為發(fā)展的新引擎，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”作為創(chuàng)新關(guān)鍵點，制定多元化的經(jīng)營模式，實現(xiàn)從單一的安防設(shè)備供應(yīng)業(yè)務(wù)逐步向安防設(shè)備供應(yīng)與安防服務(wù)外包業(yè)務(wù)并重，雙業(yè)務(wù)同步發(fā)展方向的轉(zhuǎn)型。
　　
　　同時依托互聯(lián)網(wǎng)+帶來的發(fā)展機遇，深化科研技術(shù)的研發(fā)制造，從產(chǎn)品、云平臺、服務(wù)方面推動“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的生態(tài)圈，同時發(fā)揮營銷戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)的增長價值，提升營銷效率，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+營銷+品牌”的深層元素激活，促使中德宏泰在互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)新的蛻變。
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