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KABA集團CEO：如何應(yīng)對中國安防產(chǎn)業(yè)之變

時間:2015-09-11 09:32:37 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:慧聰智能社區(qū)網(wǎng)

　　作為全球安防產(chǎn)業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，一直以來瑞士KABA集團始終秉承專業(yè)專注的發(fā)展理念，致力于在全球范圍內(nèi)提供綜合安防解決方案。雖然KABA在中國還不為眾人所熟知，但從機場到高速鐵路，從辦公樓宇到大型體育場館，隨處可見到KABA的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，KABA和我們的生活已然密不可分。而今，面對瞬息萬變的中國安防市場環(huán)境，KABA應(yīng)該如何更好地應(yīng)對并開拓這一充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場?就此話題，筆者采訪了瑞士KABA集團CEO RietCadonau。
　　
　　筆者：從此次并購普羅巴克的行動可以看出，KABA集團致力于深耕中國安防市場，您如何看待這個市場的趨勢預(yù)測?
　　
　　RietCadonau：在我看來，中國是一個前景廣闊而充滿活力的巨大市場。近年來，中國經(jīng)濟的高速增長舉世矚目，安防行業(yè)也取得了長足進步，規(guī)模巨大的中國安防市場已成為KABA集團重要的利潤增長點。在這個市場上，我們的主要優(yōu)勢就是有著全球領(lǐng)先的綜合安防解決方案，這些方案在中國市場上取得了很大成功，從此次并購中已可見一斑。而此次與中國優(yōu)秀安防企業(yè)的通力合作，也將助力KABA在中國市場上取得更大的成績。
　　
　　筆者：中國安防市場規(guī)模巨大，KABA集團采取了哪些行之有效的策略以迅速切入這個市場?
　　
　　RietCadonau：在中國市場上，KABA倡導(dǎo)的投資策略是：同可信賴的中國合作伙伴一起評估解決方案，當然這種評估是建立在高水平技術(shù)之上的。我們的新伙伴普羅巴克就是這樣一位值得信賴的伙伴。目前，KABA集團在中國市場的拓展計劃已進入穩(wěn)健和快速發(fā)展階段。憑借領(lǐng)先技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新精神，KABA在中國市場上取得了巨大成功。今后我們將更加密切與中國優(yōu)秀安防企業(yè)的合作，將KABA的部分優(yōu)秀產(chǎn)品和領(lǐng)先技術(shù)引入中國，通過與中國本土企業(yè)的資源優(yōu)勢相結(jié)合，實現(xiàn)市場占有率和知名度的上升。
　　
　　筆者：中國安防產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著日新月異的變化，這對KABA而言既是機遇也是挑戰(zhàn)，KABA采取了哪些措施以面對全新的形勢?
　　
　　RietCadonau：在中國市場上，我們遇到了一系列挑戰(zhàn)。其中最主要的挑戰(zhàn)就是如何尋找和選擇最合適的并購對象和合作伙伴。尤其在現(xiàn)階段不斷變化的市場形勢之下，更需要我們找到正確的對象，以保證KABA高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠造福更多的中國客戶。
　　
　　我們的產(chǎn)品工藝復(fù)雜，技術(shù)含量高，因此安裝和售后保養(yǎng)工作是維護終端客戶的重點，如果不能對我們的產(chǎn)品性能和功能有充分的了解，并不斷及時更新科技知識，將無法承擔協(xié)助KABA開拓市場的重任。因此憂秀的并購對象或合作伙伴應(yīng)該熟悉客戶需求，具有雄厚的技術(shù)背景和完善的市場渠道。它擔任的角色，不僅只是銷售產(chǎn)品，更要在KABA和中國市場終端用戶之間搭起友誼的橋梁。我相信，普羅巴克就是這樣一位稱職的對象，普羅巴克加盟KABA將更好地確保我們將一流的產(chǎn)品及服務(wù)深入推廣到中國市場和亞太地區(qū)。
　　
　　筆者：并購之后，KABA將采取怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃以更好地與中國安防市場對接?
　　
　　RietCadonau：此次并購為KABA在中國安防市場迎來了良好發(fā)展契機。今后KABA將逐步導(dǎo)入適應(yīng)中國市場需求的產(chǎn)品體系，并根據(jù)中國市場目標客戶的消費習(xí)慣改良既有的應(yīng)用方案或量身定制一些新的解決方案。同時KABA也將適當引進普羅巴克的部分指紋鎖產(chǎn)品以對原有的業(yè)務(wù)體系進行補充和完善。隨著我們與中國企業(yè)之間的合縱連橫關(guān)系進一步深入，今后將有越來越多的KABA產(chǎn)品和品牌在中國市場生根開花，中國安防市場也將為KABA的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。
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