捷順科技:打造基于剛需的社區(qū)O2O生態(tài)圈

核心觀點

公司主營人行門禁和停車場管理系統(tǒng);包括停車場、門禁、道閘管理等,覆蓋住宅和商業(yè)兩個細分市場。公司在全國社區(qū)及商業(yè)停車場占有率達30%以上,擁有線下營銷網(wǎng)絡服務團隊2000多人,積累了10余萬停車場、5000萬用戶v 公司成長依賴三個增長點:傳統(tǒng)業(yè)務方面,軟硬件集成繼續(xù)增長;設備改造方面,主推新舊設備聯(lián)網(wǎng)(聯(lián)設備、聯(lián)項目、聯(lián)用戶、聯(lián)交易);O2O 方面,構建捷順通為主體的新型線上、線下支付業(yè)務生態(tài)鏈。

捷順科技轉型的核心邏輯是出入口產品的功能增加。無論是停車卡還是門禁卡,都是使用者必須要帶的一張卡,因此捷順卡是理想的支付載體,有天然入口優(yōu)勢。捷順目標是以車位及停車支付為核心,建立消費者、商戶、管理方的聯(lián)系。借此,公司從過往項目實施轉向“互聯(lián)網(wǎng)+智能管理”運營,涉入社區(qū)卡、智能管理平臺、城市通卡、第三方支付,通過物業(yè)公司延伸到C 端消費群體。

B2B方式推廣社區(qū)O2O,多方共贏。1)物業(yè)公司通過智慧社區(qū)解決方案可以提高管理水平,增加收入。2)對于C 端用戶來說,捷順通拓展門禁卡應用場景,包括信息發(fā)布、快捷報修、社區(qū)社交、家政服務等社區(qū)服務,也可用于物業(yè)繳費、社區(qū)商店刷卡消費,將刷卡場景從門禁擴展到各種消費場景。3)周邊的餐飲、家政、干洗、美容美發(fā)等商戶得到導流,刺激O2O 消費,而公司則可以獲得商戶分成。目前商戶來源于高登科技的預付卡商戶、城市通合作商戶共享等。

成立捷慧通、科漫達、收購捷羿、高登等動作,為公司深化O2O 服務完成了系列組合拳。1)捷慧通重點解決停車場的智能聯(lián)網(wǎng),以“軟件+后臺”的新模式改造存量停車場,實現(xiàn)停車場的全面聯(lián)網(wǎng)和智能化管理。2)收購高登科技將使公司獲得全國預付費卡牌照資質。3)城市通卡以子公司捷羿軟件為平臺,與“深圳通”、中國電信等聯(lián)名發(fā)卡、共享商戶資源,擴展用戶群體,擴大應用領域。