備戰(zhàn)安博會：業(yè)界共論行業(yè)十大熱詞（二）
時間:2015-10-26 08:36:54 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會
上市&并購
隨著互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，安防企業(yè)的發(fā)展又迎來一股強(qiáng)風(fēng)，企業(yè)借勢發(fā)力撬動市場、扎堆上市等頻出大動作，與此同時問題也接踵而來，企業(yè)是否上市、上市后如何處理好資本與實業(yè)關(guān)系以及如何與資本大鱷進(jìn)行“較量”等成為棘手問題。
專家視點：
陳楊輝：上市并非安防企業(yè)發(fā)展的唯一出路
陳楊輝認(rèn)為企業(yè)發(fā)展到一定程度，由于發(fā)展需要資金，上市就是其中一個吸納資金的方法。由此獲得資本市場支持；建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)品牌價值和社會知名度等。“在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行上市是一個好的選擇，現(xiàn)在的市場猶如嚴(yán)冬，誰的手里有資金，就如同誰的手里有過冬的糧食，有糧食心里就不會發(fā)慌。”陳楊輝說道。
然而，目前仍有企業(yè)脫離開資本運(yùn)作的原本意義和正確目標(biāo)，為資本而資本，為此，陳楊輝認(rèn)為當(dāng)前安防企業(yè)在資本環(huán)節(jié)仍有許多需要厘清的問題。首先股權(quán)融資可以為企業(yè)帶來一定的助力，但同時也會帶來很多問題。資本市場給企業(yè)帶來的壓力，會逐漸轉(zhuǎn)嫁成高的增長，會使企業(yè)過分的推動底下的子公司，過分地推動并購的業(yè)務(wù)，這個時候會帶來一些非常大的影響，這種情況下，企業(yè)要是做不好，是有巨大的問題的。
另一個問題就是上市是企業(yè)融資的一個杠桿，而企業(yè)的杠桿不能加太多，因為很多制造商本身就有一個工業(yè)杠桿在，有一個固定的廠房資產(chǎn)，再加上這一層資本的杠桿，過多的話，它會迫使企業(yè)去追求高利潤，在這個過程中在底下會犯很多錯誤，會出現(xiàn)很多問題。
“當(dāng)然，上市也并非是企業(yè)的唯一出路”陳楊輝說道，他認(rèn)為安企若要以最小的代價走出寒冬，可以從其他方面著手，一方面規(guī)范市場競爭秩序，引導(dǎo)企業(yè)走健康、可持續(xù)發(fā)展道路；另一方面，安防企業(yè)應(yīng)該加大科技創(chuàng)新力度，加大品牌提升，加大商業(yè)模式創(chuàng)新，根據(jù)自身的優(yōu)勢走專業(yè)化、差異化路線。安防企業(yè)應(yīng)該抬頭看路，應(yīng)該充分發(fā)揮科技實業(yè)與資本運(yùn)作相結(jié)合的模式互促前進(jìn)?！坝腥苏f，今天中國進(jìn)入了股權(quán)投資的時代，實際上是進(jìn)入了創(chuàng)新的時代，企業(yè)在創(chuàng)新的過程中加強(qiáng)核心競爭力，在市場中“鶴立雞群”，有了利器與法寶，便能和被洗牌后會無期。”陳楊輝如是說道。
名企之聲：
中瀛鑫：依托主業(yè)成為資本市場的獵手
中國的資本市場風(fēng)起云涌，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)，利用經(jīng)濟(jì)周期明顯的特點來賺快錢、大錢，與做實業(yè)賺“辛苦錢”相比相差甚遠(yuǎn)。所以在當(dāng)前大牛市下，創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)變成“神創(chuàng)板”，新三板風(fēng)潮炙熱。
為此，深圳市中瀛鑫股份有限公司董事長陳文明表示：“安防上市熱潮不是說空穴來風(fēng)，也不能是幾家企業(yè)能炒的起來，總的來看，中國多層資資本市場的發(fā)展著實為中國安防企業(yè)乃至整個實體經(jīng)濟(jì)帶來了前所未所的快速發(fā)展的鼎盛時期。在他看來，安企上市熱潮是目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下安企快速發(fā)展的大好時機(jī)。
安防民營企業(yè)要想迅速發(fā)展壯大，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合是上上選擇。然而，面對資本魔方的誘惑與資本運(yùn)營的魅力，有些企業(yè)又極易棄守實業(yè)或脫離實業(yè)，原企業(yè)的主業(yè)逐漸演變?yōu)楦綄俚漠a(chǎn)業(yè)，甚至有些企業(yè)發(fā)展成為純粹的投資機(jī)構(gòu)。過度沉迷于資本市場，其結(jié)果也會導(dǎo)致生態(tài)的失衡而帶來巨大的潛在風(fēng)險。
從資本與實業(yè)的關(guān)系而言，實業(yè)始終是基礎(chǔ)，是基石。要成為資本的獵手，必須在掌控主業(yè)的基礎(chǔ)上，熟悉資本市場的游戲規(guī)則。避免頭腦風(fēng)暴，造成得不償失。
而資本運(yùn)營則是手段，不是目的。資本運(yùn)作旨在提升企業(yè)的競爭力。這也是企業(yè)發(fā)展中的一個重要層次。在企業(yè)一開始借助資本力量就需要明確把握好方向，依托主業(yè)成為資本市場的獵手，如此，企業(yè)甚幸，行業(yè)甚幸。
捷順：安企如何利用好資本運(yùn)作這把雙刃劍
要了解透徹安防資本運(yùn)作的主要問題和趨勢所向，就得先對安防的發(fā)展歷史有所研究，在提及深圳的安防發(fā)展歷史，作為安防行業(yè)的前輩唐健董事長感觸尤深，他說到，深圳是一個創(chuàng)新、有朝氣的城市，這種進(jìn)取的元素帶來的便是生命力十分頑強(qiáng)的安防企業(yè)，深圳安企的發(fā)展可謂是一波三折。
唐健董事長介紹到，深圳的安防企業(yè)多而且小，過去在資訊不發(fā)達(dá)、資本不活躍、互聯(lián)網(wǎng)不普及的情況下，小安企只要接幾個訂單便可以生存下來，可謂是自得其樂。再借助深圳這種優(yōu)越的外部環(huán)境，安防企業(yè)在改革開放時期得以逐漸壯大，很多產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，深圳安企的名聲也在那時響遍全國。
而好景不長，全國的安防企業(yè)發(fā)展大潮隨之涌現(xiàn)，在資本市場逐漸活躍起來以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流侵襲下，安防企業(yè)的困難接踵而來，深圳安企除了少數(shù)越做越大之后，越來越多安企面臨要么被收購、要么被淘汰的局面。
“安防企業(yè)要想長期發(fā)展，面對未來不斷升級的困難，可以利用好互聯(lián)網(wǎng)思維以及現(xiàn)有的優(yōu)越環(huán)境，通過上市等渠道把企業(yè)做大做強(qiáng)，將自身鞏固在發(fā)展大潮中?！碧平《麻L說道。
企業(yè)上市后，最主要的也是資本的運(yùn)作，雖然現(xiàn)在不少安防人談及資本時都有些思路了，但真正能把資本與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合的不多，能夠做好的更是少數(shù)，很多企業(yè)為資本而資本，脫離資本運(yùn)作的真正意義和正確目標(biāo)。為此，唐健董事長認(rèn)為，做實業(yè)還是做資本，是企業(yè)在引入資本后能否長期穩(wěn)定發(fā)展的根本要素。
唐健董事長介紹，在安防行業(yè)中， 不乏資本運(yùn)營與實業(yè)成功結(jié)合的企業(yè)。這些安企在進(jìn)入資本市場之前，自身在實業(yè)的經(jīng)營和資金積累上已相當(dāng)有根基。它們進(jìn)入資本市場，主要是利用資本市場便捷的金融手段來完成產(chǎn)業(yè)收購和擴(kuò)張，使資本運(yùn)營與企業(yè)擴(kuò)張相得益彰，同時融資支撐現(xiàn)金鏈。
他們的智慧就在于，在面對巨大的利益和快速增長的誘惑下，依然能夠恪守實業(yè)經(jīng)營，將重心放在企業(yè)的核心競爭力上，遵守法律和基本的商業(yè)規(guī)則踏踏實實地干實業(yè)，為企業(yè)的長期發(fā)展拓展空間?！斑@正是眾多安企所需要學(xué)習(xí)和借鑒的地方?！碧平《麻L說道。
跨界&轉(zhuǎn)型
近年來，國內(nèi)安防行業(yè)正處在一個前所未有的爆炸式增長階段中，隨著安防需求的不斷增大，以及行業(yè)多元化細(xì)分趨勢的日益加深，整個行業(yè)正在發(fā)生巨大而深刻的變化，合作與共贏已經(jīng)成為這個行業(yè)的共同目標(biāo)?！翱缃?amp;轉(zhuǎn)型”已經(jīng)成為當(dāng)下描述中國安防行業(yè)的一個熱詞。安企也積極尋求轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路，為自身可持續(xù)發(fā)展提供源源動力。
專家視點：
?？低暎涸诳缃缰腥诤?智能安防迎來新時代
蘋果手機(jī)之所以讓世界瘋狂，主要就是顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)概念，豐富了產(chǎn)品內(nèi)涵，將移動通訊、電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽和電子地圖等完美地融為一體，從而為用戶帶來更高的使用價值。最近幾年，安防行業(yè)技術(shù)融合速度也不斷加快。
從大的方面來看，安防與IT融合，與3G融合，與物聯(lián)網(wǎng)融合，從而不斷拓展和延伸安防應(yīng)用空間。小的方面，門禁系統(tǒng)與視頻監(jiān)控系統(tǒng)融合，樓宇對講與報警系統(tǒng)融合，可以說安防行業(yè)技術(shù)融合速度正在不斷加快、加深，稍有不慎，自己的技術(shù)連同生存空間就被“融合”掉了。
“在安防行業(yè)的調(diào)整年中，行業(yè)整合趨勢愈加的明顯，一些不適應(yīng)的企業(yè)自然被淘汰。在產(chǎn)業(yè)融合和跨界合作的趨勢下，兼并與并購不斷發(fā)生?！边@是杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司董事長陳宗年曾經(jīng)說過的。
“在信息化浪潮的沖擊下，用戶、商戶都已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)與云計算的時代，整個安防行業(yè)也從產(chǎn)品銷售、平臺建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)向系統(tǒng)運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析，這是安防行業(yè)迎來的第二次IT化浪潮?！标愖谀陮ξ磥淼陌卜佬袠I(yè)很看好，他表示，未來海康也將繼續(xù)以技術(shù)投入為驅(qū)動，通過加大智能識別、數(shù)據(jù)挖掘、深度分析等核心技術(shù)投入，來不斷滿足市場的需求。
企業(yè)之聲：
安防企業(yè)如何走好“跨界轉(zhuǎn)型”這條道？
以往的安防行業(yè)，只能在特定的范圍內(nèi)施展拳腳，而隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，平安城市轉(zhuǎn)向智慧城市的升級，人們對生活條件的要求不再只是能夠平安地生存，對安防的要求也隨之越來越高。中國安防市場已進(jìn)入“白銀時代”，未來安防行業(yè)利潤率空間將進(jìn)一步壓縮，品牌安企想要保持規(guī)模化的可持續(xù)發(fā)展，必須尋找更多機(jī)會，安防企業(yè)謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢在必然。
高新興柏林介紹，跨界到哪個領(lǐng)域要因企而異，如果按智慧城市橫向劃分來看，比如安防+房地產(chǎn)，就成了社區(qū)O2O的基礎(chǔ)設(shè)施，整個盈利模式、思維模式、合作模式都會發(fā)生很大變化;而安防+家庭，就是智慧家庭，可視門鈴、安防監(jiān)控到各種檢測控制都與傳統(tǒng)安防一脈相承，具有簡單、易用、美觀的特點，屬于大眾化消費市場;流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷有別于傳統(tǒng)渠道方式。安防+園區(qū)，便是智慧園區(qū)，把傳統(tǒng)視頻監(jiān)控、一卡通等技防與園區(qū)管理、企業(yè)經(jīng)營結(jié)合，融合ICT技術(shù)，就是典型的智慧應(yīng)用，如何用好微信、手機(jī)APP也成為傳統(tǒng)安防企業(yè)關(guān)注的問題。
了解跨界融合的各種可能，并不代表跨界融合就沒有風(fēng)險，在開始進(jìn)行之前，還是要做一次全面的風(fēng)險評估。高新興柏林補(bǔ)充到： “跨度不能太大，不能輕易進(jìn)入不熟悉的行業(yè)，僅僅做好自己是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要用融合思維重新定義自己的分工，不論互聯(lián)網(wǎng)未來如何發(fā)展，從物聯(lián)網(wǎng)角度來講，安防就是基礎(chǔ)設(shè)施，因此不能盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)，有創(chuàng)新思維做好自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是控制風(fēng)險的最佳手段。大家都急于轉(zhuǎn)型，哪里熱就想去哪里，往往迷失自己，成為別人的試金石。 ”
事實上，對于企業(yè)而言，行業(yè)競爭的加劇無疑加速行業(yè)的整合，重點在于企業(yè)自身的定位與產(chǎn)品。如果不具備競爭實力、缺乏核心技術(shù)的企業(yè)，將會走向滅亡。無論哪個行業(yè)，發(fā)展必然是走向高度的品牌集中化，市場也會集中在一線品牌廠商手中。每年新加入對講行業(yè)的品牌繁多，但總會一兩年就陷入生存危機(jī)。大企業(yè)也有大壓力，一個不留神，又會容易被跨界而來的新勢力或者自身技術(shù)落后而陷入衰落。
軟件&硬件
在今年第14屆中國軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)中，安防行業(yè)就占據(jù)了五席，安防大企業(yè)的軟件業(yè)務(wù)比重日益加大，過去傳統(tǒng)的安防企業(yè)都在拼硬件、拼價格，各個企業(yè)的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一輪輪的價格戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢進(jìn)入，資金雄厚的安防巨頭紛紛加大了對軟件研發(fā)的投入，同時硬件的銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，安防產(chǎn)品硬件與軟件的結(jié)合也就成為了新的趨勢。在瞬息萬變，競爭激烈的當(dāng)下，傳統(tǒng)制造業(yè)“重硬輕軟”的時代正在慢慢過去，軟硬結(jié)合的新時代正在來臨。
“軟硬結(jié)合”才是安防發(fā)展的王道
在安防行發(fā)展初期，軟件主要還是采用配套安防系統(tǒng)硬件一起方式進(jìn)行銷售，比如配合視頻監(jiān)控矩陣的矩陣控制軟件、配合門禁系統(tǒng)的門禁管理軟件和配合專業(yè)入侵防范系統(tǒng)的接警管理軟件，此時安防軟件更多屬于配套和選配的角色，主要提供廠商都是安防系統(tǒng)硬件廠商，其中國內(nèi)主流硬件廠商在提供硬件時一般會提供免費的選配管理軟件，這個時期的安防軟件功能簡單單一，參與廠商少，其價值和重要性都沒有得到充分的重視。
國內(nèi)軟件商的發(fā)展，還不僅僅是面對自身發(fā)展模式的難題，國內(nèi)硬件廠商的沖擊力也不容小覷。近些年來，國內(nèi)安防軟件市場通過IP化大力的發(fā)展，行業(yè)應(yīng)用的培育，呈現(xiàn)出百花齊放的局面，但真正做得夠?qū)I(yè)的并不多。相比傳統(tǒng)硬件商，軟件商的技術(shù)應(yīng)用沉淀會更深一些，硬件商出于自身利益考慮一般會以軟硬件捆綁方式做市場，通過硬件及后期壟斷來實現(xiàn)更大利潤，這對整個行業(yè)來說都不是一個好現(xiàn)象。
說到底，對于安防軟件商如何生存的問題，一方面在某些行業(yè)里有一些積累，順著行業(yè)的發(fā)展做一些推動，短期之內(nèi)，其他軟件同行很難超越;另外一方面，實力較強(qiáng)的軟件商，在產(chǎn)業(yè)鏈的整合上所下的功夫較深。雖然叫第三方，但絕不是一個人在戰(zhàn)斗，跟上下游企業(yè)都有所結(jié)盟，包括廠商、集成商、工程商，包括客戶都有互動交流，甚至和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也有比較緊密的連接，不會輕易的把自己擺在一個單打獨斗的立場。當(dāng)然，最重要的還是要持續(xù)創(chuàng)新，任何一個企業(yè)必須要拿出新的東西，才能立足。
安防軟件發(fā)展之路：路漫漫其修遠(yuǎn)兮
改革開放三十年，是中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三十年，也是安防軟件應(yīng)用發(fā)展的三十年。三十年來，我國安防應(yīng)用軟件從無到有，從小到大，現(xiàn)已成為安防系統(tǒng)基礎(chǔ)性的先導(dǎo)產(chǎn)品。
在過去，安防軟件主要應(yīng)用在解決方案上。而現(xiàn)在不只是解決方案，系統(tǒng)集成、智能化設(shè)備軟件都成為了企業(yè)軟件開發(fā)的新方向。短短幾年時間，安防的軟件應(yīng)用就擴(kuò)大到更多的層面，隨著智能家居、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷成熟，安防軟件的前景將不可限量。
想要在軟件上有建樹的企業(yè)，無不投入了大量的資金和人力，慢慢的開始了對視頻數(shù)據(jù)的挖掘、分析和綜合性應(yīng)用的開發(fā)。那么對于小企業(yè)來說雖然沒有雄厚的資金支持，依然可以做出自己的特色來。如從簡單的賣設(shè)備變?yōu)檐浻布Y(jié)合的產(chǎn)品或整體解決方案的營銷，針對客戶需求量身定做適合的軟件。做到這些要付出的成本就會低的多，同時對于企業(yè)的口碑和形象的提升也有積極的作用。
由于安防系統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用的多樣性和差異性，不同行業(yè)業(yè)務(wù)特點和信息化基礎(chǔ)架構(gòu)差異較大，比如城市社會治安監(jiān)控系統(tǒng)、法庭審判監(jiān)控系統(tǒng)、學(xué)校監(jiān)考系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)等等，對系統(tǒng)功能需求都不一樣，所以，必須集中通用化成品軟件所具有的行業(yè)核心流程系統(tǒng)和定制化軟件所具有的靈活配置系統(tǒng)。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，安防軟件易用性及可擴(kuò)展性等標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，對軟件廠商的行業(yè)經(jīng)驗和需求模型要求也日趨嚴(yán)格。
事實上，安防軟件商在未來發(fā)展道路仍然困難重重，中國目前仍有相當(dāng)一部分做軟件的人是以靠抄襲和模仿為生，自主研發(fā)和創(chuàng)新的東西仍然較少，所以同質(zhì)化的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，自身價值就難以體現(xiàn)，而人力成本又在不斷增加，所以面臨的形勢會更加嚴(yán)峻。其不同于老牌企業(yè)，在整個行業(yè)里耕耘的時間較長，或者在某些領(lǐng)域里根基深厚，還有實力抗衡和有空間完成轉(zhuǎn)型。
技術(shù)創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，安防技術(shù)的進(jìn)步離不開技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，未來技術(shù)創(chuàng)新將以更快的速度、更多樣化的形式來提升安防水平。在未來，軟件商的發(fā)展重點是對細(xì)分行業(yè)的逐漸深入挖掘，作出更加具有行業(yè)特色，而非通用于各行業(yè)之間的軟件產(chǎn)品，只有行程行業(yè)的差異化競爭，和更加接地氣的軟件產(chǎn)品，才會與行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)更加貼合，使軟件商的發(fā)展有了更加廣闊的出路。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，安防軟件商仍需上下而求索！
細(xì)分、民用、行業(yè)化
安防民用市場從2000年就開始就是被不斷熱議的話題，但是由于各種條件不成熟，包括人們的安防意識、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境、相應(yīng)技術(shù)發(fā)展等因素的限制，這塊應(yīng)用一直沒有“爆發(fā)式”發(fā)展起來。但從國外的民用安防市場態(tài)勢來看，國內(nèi)的民用安防在未來的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，具體是在幾年后爆發(fā)，有人說明年，有人說5年后，也有人說已經(jīng)爆發(fā)了，市場預(yù)測不盡相同。
闊步安防行業(yè)細(xì)分化：不忘初心 方得始終
——專訪深圳麗澤智能科技有限公司總經(jīng)理王強(qiáng)
“安防行業(yè)多少會受外圍或經(jīng)濟(jì)政策的影響，但整體卻是隨著互聯(lián)網(wǎng)及民用市場的強(qiáng)勁發(fā)力，一片向好。因此未來市場一定會基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，在民用尤其是居家和出行安防方面將會出現(xiàn)大的發(fā)展；類似智能樓宇等隨著各種自動化控制設(shè)備和系統(tǒng)平臺集成的日益完善，安防融入人們?nèi)粘９ぷ魃钜呀?jīng)不再是門口路口，而是將達(dá)到寸步不離，進(jìn)在眉梢的境況了！”
隨著安防應(yīng)用的深化整合和縱深發(fā)展，我們也可以看到另一個巨大的機(jī)會，行業(yè)化的安防應(yīng)用正在成為新的市場熱點、新的商機(jī)。從市場來看，王強(qiáng)認(rèn)為“行業(yè)化應(yīng)用已經(jīng)非常明顯，一款產(chǎn)品一個系統(tǒng)想要滿足不同行業(yè)的直接應(yīng)用已經(jīng)是非常的困難了，用戶的需求越來越清晰，且有前瞻性，因此各企業(yè)也是不遺余力的針對不同細(xì)分的行業(yè)甚至某一項目量身定制產(chǎn)品和系統(tǒng)?！?/span>
例如，麗澤在社區(qū)成功應(yīng)用的科技圍合及平安社區(qū)的視頻門禁系統(tǒng)就是針對社區(qū)管理不同應(yīng)用而先后推出兩套創(chuàng)新智慧社區(qū)管理系統(tǒng)，緊貼用戶接地氣。當(dāng)然產(chǎn)品的成熟度與多樣性也還有提升的空間，尤其是民用市場和一些還待開發(fā)的細(xì)分市場。
民用市場是細(xì)分化行業(yè)中的一項，從近年來民用市場發(fā)展規(guī)模來看，安防行業(yè)發(fā)力民用市場火候正適當(dāng)?！懊裼檬袌鲭S著互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勁帶動，在視頻、門禁、家居等領(lǐng)域已經(jīng)有不少新產(chǎn)品新應(yīng)用。民用市場往往更傾向于簡單易用，價格實惠，因此對企業(yè)來說選擇合適方案控制成本，在安裝使用等環(huán)節(jié)中處處以用戶方便為核心是最關(guān)鍵的兩個問題?！蓖鯊?qiáng)如是說道。
另外，現(xiàn)在的民用市場和無線、互聯(lián)網(wǎng)、移動端等密切相關(guān)，除了上述兩點，如互聯(lián)網(wǎng)安全、共享與隱私的問題、無線連接的穩(wěn)定性等也是行業(yè)企業(yè)需要注意的，本是安全防范產(chǎn)品，不能反成不安全因素。
“我們必須清楚的認(rèn)識到，國內(nèi)民用市場的消費觀念、經(jīng)濟(jì)水平、安防意識方面已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變，在不同細(xì)分行業(yè)的路上布滿荊棘，必須披荊斬棘克服困難一步一步踏實前進(jìn)。不忘初心，方得始終。只有做出用戶真正需要的產(chǎn)品，企業(yè)才能得到真正的發(fā)展。”王強(qiáng)由衷說道。
民用市場：最具有想象力的市場
安防民用市場從2000年就開始就是被不斷熱議的話題，但是由于各種條件不成熟，包括人們的安防意識、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境、相應(yīng)技術(shù)發(fā)展等因素的限制，這塊應(yīng)用一直沒有“爆發(fā)式”發(fā)展起來。以前的民用市場規(guī)模可以分為兩方面，一個是小微型企業(yè)市場，另一個是家用市場，前者由于多年的發(fā)展，已經(jīng)有比較大的規(guī)模，并且發(fā)展也比較迅速;而后者則潛力巨大，多年來一直被給予厚望，對其進(jìn)行不斷的開發(fā)和培育。
民用市場增長迅猛
在安防視頻應(yīng)用領(lǐng)域，民用市場增長速度已經(jīng)有高于政府應(yīng)用的趨勢。英特爾物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部細(xì)分市場營銷經(jīng)理沈鑫表示，目前中國安防監(jiān)控市場雖然仍以政府主導(dǎo)項目為主，但民用市場仍有增加趨勢，主要需求點體現(xiàn)在一線城市的大型商場和小區(qū)攝像頭正在進(jìn)行升級改造，另外二三線城市也開始出現(xiàn)類似需求。
其中，大華作為安防行業(yè)排行第二的企業(yè)，在2014年10月份，發(fā)布旗下智能家居新品牌“樂橙”，并聯(lián)手阿里云計算，打造智能家居互聯(lián)網(wǎng)解決方案。2015年上半年在智能家居領(lǐng)域又有持續(xù)動作，其看好未來科技互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展空間，目前針對民用安防領(lǐng)域，推出了智能家居的一些體感產(chǎn)品，同時聯(lián)合豪威科技提升智能家居市場的標(biāo)準(zhǔn)，采用其高清OV9712成像傳感器，用于“樂橙”系列攝像頭，大華還推出多款高性能的可視室內(nèi)機(jī)，智能鎖以及全新的樂橙全景版旋轉(zhuǎn)攝像機(jī)。2015年4月，樂橙與朵兒網(wǎng)牽手，共同致力于使用全新的多維方式記錄幼兒在園區(qū)及家庭的日常生活、學(xué)習(xí)情況，通過互聯(lián)網(wǎng)及智能終端建立起園方與家庭長期有效的溝通機(jī)制與方法。
安居寶在2014年使用超募資金人民幣2億元成立全資子公司“安居寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，依托于公司運(yùn)營的小區(qū)和停車場，瞄準(zhǔn)社區(qū)O2O業(yè)務(wù)及增值業(yè)務(wù)。2015年安居寶憑借在產(chǎn)品技術(shù)先后在北京、廣州、上海、杭州、重慶、成都、南京、天津、深圳、武漢、濟(jì)南、西安十二大城市發(fā)力推進(jìn)智慧云停車系統(tǒng)普及，同時借助移動互聯(lián)網(wǎng)打造停車場商圈商鋪平臺一體化服務(wù)。
除了以上這些知名的安防企業(yè)外，還有眾多具有實力的企業(yè)在2015年發(fā)力民用安防企業(yè)，民用安防市場算是“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的起點，小米、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，已經(jīng)讓傳統(tǒng)安防廠家透不過氣了?？梢?，民用市場的確是安防廠家見識互聯(lián)網(wǎng)玩法的試驗地?？傮w來看，我們所說的民用安防市場，目前還沒有脫離安防的傳統(tǒng)定義，創(chuàng)新和用戶痛點的挖掘還有很大空間。所以說，民用市場是最有想象力的市場，看誰能夠做好細(xì)分和差異化，誰就能奪得市場話語權(quán)。
大數(shù)據(jù)
作為信息時代海量數(shù)據(jù)的來源之一，安防視頻監(jiān)控產(chǎn)生了巨大的信息數(shù)據(jù)。特別是近幾年隨著平安城市、智能交通、智能建筑等行業(yè)的快速發(fā)展，大集成、大聯(lián)網(wǎng)推動安防行業(yè)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代。安防行業(yè)大數(shù)據(jù)的存在已經(jīng)被越來越多的人熟知，特別是安防行業(yè)海量的非結(jié)構(gòu)化視頻數(shù)據(jù)，以及飛速增長的特征數(shù)據(jù)，帶動了大數(shù)據(jù)的存儲、管理、分析等一系列問題，吸引著更多人的關(guān)注。
專家視角：
“除了上帝，任何人都必須用數(shù)據(jù)來說話”
馬云曾在自己的卸任演講中提道：“很多人還沒搞清楚什么是PC互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)來了；我們還沒搞清楚移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大數(shù)據(jù)又來了?！?/span>
近年來，隨著新一代互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)和應(yīng)用的迅猛發(fā)展，各種新型數(shù)據(jù)不斷涌現(xiàn)并快速積累，人類社會步入“大數(shù)據(jù)”時代。相對于傳統(tǒng)信息技術(shù)而言，大數(shù)據(jù)給傳統(tǒng)信息技術(shù)帶來巨大挑戰(zhàn)，成為全球社會面臨的共性問題。
今年三月，為迎接公安行業(yè)正在帶來的海量數(shù)據(jù)的各種挑戰(zhàn)，大華股份基于對視圖大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的深刻理解和在視圖云計算、云存儲、智能算法等技術(shù)方面的長期積累，從過車記錄大數(shù)據(jù)分析挖掘和海量卡口圖片結(jié)構(gòu)化深度分析兩個應(yīng)用維度出發(fā)，創(chuàng)新性的推出了車輛大數(shù)據(jù)研判系統(tǒng)。
今年9月份，中瀛鑫與深圳大學(xué)聯(lián)合成立“深圳大數(shù)據(jù)智能信息處理工程實驗室暨深圳市中瀛鑫科技股份有限公司聯(lián)合實驗室“，深圳大數(shù)據(jù)智能信息處理工程實驗室依托深圳大學(xué)計算機(jī)與軟件學(xué)院進(jìn)行組建。與深圳市中瀛鑫科技股份有限公司合作，在高清視頻監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布的基礎(chǔ)上，研發(fā)視頻內(nèi)容的語義分析和理解應(yīng)該平臺，研究海量視頻中目標(biāo)追蹤技術(shù)，將為中瀛鑫的發(fā)展帶來積極影響。
總的來說，大數(shù)據(jù)的發(fā)展仍然面臨著諸多困難，但大數(shù)據(jù)已然成為了媒體和眾多科技公司熱捧的的“對象”。盡管目前它還只是一個模糊的概念，但其重要性卻被所有競爭者所熟知。正如美國的那句諺語:“除了上帝，任何人都必須用數(shù)據(jù)來說話”，在安防行業(yè)誰掌握了與用戶有關(guān)的“大數(shù)據(jù)”，誰就將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
張達(dá)勇談大數(shù)據(jù)：羅馬不是一日建成的
——專訪深圳市視得安羅格朗電子有限公司總工程師 張達(dá)勇
近幾年，國家開始推行互聯(lián)網(wǎng)＋智慧城市、智能家居、智慧交通等等，不斷的做加法都是與數(shù)據(jù)息息相關(guān)，為了加快這種概念的落地，國家也在積極的建設(shè)一些大數(shù)據(jù)平臺，讓人們的生活更加智慧化，高端化，也就是這種全球互聯(lián)，高端集成，萬物互聯(lián)不斷地推動著安防行業(yè)的發(fā)展，并且使安防行業(yè)也從傳統(tǒng)安防時代步入大數(shù)據(jù)時代。
在張達(dá)勇看來，大數(shù)據(jù)的到來給了安防行業(yè)一個真正的機(jī)遇，“對于行業(yè)來說，安防是個總概念，其中包括各個領(lǐng)域如：視頻監(jiān)控、周界防范、樓宇對講等，大數(shù)據(jù)的到來讓安防行業(yè)產(chǎn)品從“智能化”轉(zhuǎn)換成“智慧化”?！爸腔刍钡奶攸c就是打通了安防子系統(tǒng)之間的聯(lián)動，使得各系統(tǒng)之間實現(xiàn)互聯(lián)互通，也打破了安防與其他行業(yè)的界線，安防行業(yè)不再僅限與安防，而是可以形成為多種行業(yè)并存的趨勢，讓安防成為一個融合、智慧的行業(yè)?！?/span>
誠如張達(dá)勇所說，安防進(jìn)入智慧化后就可以實現(xiàn)更多的可能。大數(shù)據(jù)將與物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、云計算、社會計算、等熱點技術(shù)領(lǐng)域相互交叉融合，產(chǎn)生很多綜合性應(yīng)用。近年來計算機(jī)和信息技術(shù)發(fā)展的趨勢是，前端更前伸，后端更強(qiáng)大。物聯(lián)網(wǎng)與移動計算加強(qiáng)了與物理世界和人的融合，大數(shù)據(jù)和云計算加強(qiáng)了后端的數(shù)據(jù)存儲管理和計算能力?！敖窈?，這幾個熱點技術(shù)領(lǐng)域?qū)⑾嗷ソ徊嫒诤?，產(chǎn)生更多綜合性應(yīng)用，也將為用戶提供更多的應(yīng)用，實現(xiàn)真正的智慧化安防”
“當(dāng)然，羅馬并不是一日建成的，行業(yè)的動向也說明了大數(shù)據(jù)是未來的發(fā)展趨勢，未來在相關(guān)產(chǎn)品、商家、研發(fā)等方面也將會有很大的突破，大數(shù)據(jù)真正實現(xiàn)落地也只是時間的問題罷了?！?/span>
隨著互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，安防企業(yè)的發(fā)展又迎來一股強(qiáng)風(fēng)，企業(yè)借勢發(fā)力撬動市場、扎堆上市等頻出大動作，與此同時問題也接踵而來，企業(yè)是否上市、上市后如何處理好資本與實業(yè)關(guān)系以及如何與資本大鱷進(jìn)行“較量”等成為棘手問題。
專家視點：
陳楊輝：上市并非安防企業(yè)發(fā)展的唯一出路
陳楊輝認(rèn)為企業(yè)發(fā)展到一定程度，由于發(fā)展需要資金，上市就是其中一個吸納資金的方法。由此獲得資本市場支持；建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)品牌價值和社會知名度等。“在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行上市是一個好的選擇，現(xiàn)在的市場猶如嚴(yán)冬，誰的手里有資金，就如同誰的手里有過冬的糧食，有糧食心里就不會發(fā)慌。”陳楊輝說道。
然而，目前仍有企業(yè)脫離開資本運(yùn)作的原本意義和正確目標(biāo)，為資本而資本，為此，陳楊輝認(rèn)為當(dāng)前安防企業(yè)在資本環(huán)節(jié)仍有許多需要厘清的問題。首先股權(quán)融資可以為企業(yè)帶來一定的助力，但同時也會帶來很多問題。資本市場給企業(yè)帶來的壓力，會逐漸轉(zhuǎn)嫁成高的增長，會使企業(yè)過分的推動底下的子公司，過分地推動并購的業(yè)務(wù)，這個時候會帶來一些非常大的影響，這種情況下，企業(yè)要是做不好，是有巨大的問題的。
另一個問題就是上市是企業(yè)融資的一個杠桿，而企業(yè)的杠桿不能加太多，因為很多制造商本身就有一個工業(yè)杠桿在，有一個固定的廠房資產(chǎn)，再加上這一層資本的杠桿，過多的話，它會迫使企業(yè)去追求高利潤，在這個過程中在底下會犯很多錯誤，會出現(xiàn)很多問題。
“當(dāng)然，上市也并非是企業(yè)的唯一出路”陳楊輝說道，他認(rèn)為安企若要以最小的代價走出寒冬，可以從其他方面著手，一方面規(guī)范市場競爭秩序，引導(dǎo)企業(yè)走健康、可持續(xù)發(fā)展道路；另一方面，安防企業(yè)應(yīng)該加大科技創(chuàng)新力度，加大品牌提升，加大商業(yè)模式創(chuàng)新，根據(jù)自身的優(yōu)勢走專業(yè)化、差異化路線。安防企業(yè)應(yīng)該抬頭看路，應(yīng)該充分發(fā)揮科技實業(yè)與資本運(yùn)作相結(jié)合的模式互促前進(jìn)?！坝腥苏f，今天中國進(jìn)入了股權(quán)投資的時代，實際上是進(jìn)入了創(chuàng)新的時代，企業(yè)在創(chuàng)新的過程中加強(qiáng)核心競爭力，在市場中“鶴立雞群”，有了利器與法寶，便能和被洗牌后會無期。”陳楊輝如是說道。
名企之聲：
中瀛鑫：依托主業(yè)成為資本市場的獵手
中國的資本市場風(fēng)起云涌，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)，利用經(jīng)濟(jì)周期明顯的特點來賺快錢、大錢，與做實業(yè)賺“辛苦錢”相比相差甚遠(yuǎn)。所以在當(dāng)前大牛市下，創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)變成“神創(chuàng)板”，新三板風(fēng)潮炙熱。
為此，深圳市中瀛鑫股份有限公司董事長陳文明表示：“安防上市熱潮不是說空穴來風(fēng)，也不能是幾家企業(yè)能炒的起來，總的來看，中國多層資資本市場的發(fā)展著實為中國安防企業(yè)乃至整個實體經(jīng)濟(jì)帶來了前所未所的快速發(fā)展的鼎盛時期。在他看來，安企上市熱潮是目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下安企快速發(fā)展的大好時機(jī)。
安防民營企業(yè)要想迅速發(fā)展壯大，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合是上上選擇。然而，面對資本魔方的誘惑與資本運(yùn)營的魅力，有些企業(yè)又極易棄守實業(yè)或脫離實業(yè)，原企業(yè)的主業(yè)逐漸演變?yōu)楦綄俚漠a(chǎn)業(yè)，甚至有些企業(yè)發(fā)展成為純粹的投資機(jī)構(gòu)。過度沉迷于資本市場，其結(jié)果也會導(dǎo)致生態(tài)的失衡而帶來巨大的潛在風(fēng)險。
從資本與實業(yè)的關(guān)系而言，實業(yè)始終是基礎(chǔ)，是基石。要成為資本的獵手，必須在掌控主業(yè)的基礎(chǔ)上，熟悉資本市場的游戲規(guī)則。避免頭腦風(fēng)暴，造成得不償失。
而資本運(yùn)營則是手段，不是目的。資本運(yùn)作旨在提升企業(yè)的競爭力。這也是企業(yè)發(fā)展中的一個重要層次。在企業(yè)一開始借助資本力量就需要明確把握好方向，依托主業(yè)成為資本市場的獵手，如此，企業(yè)甚幸，行業(yè)甚幸。
捷順：安企如何利用好資本運(yùn)作這把雙刃劍
要了解透徹安防資本運(yùn)作的主要問題和趨勢所向，就得先對安防的發(fā)展歷史有所研究，在提及深圳的安防發(fā)展歷史，作為安防行業(yè)的前輩唐健董事長感觸尤深，他說到，深圳是一個創(chuàng)新、有朝氣的城市，這種進(jìn)取的元素帶來的便是生命力十分頑強(qiáng)的安防企業(yè)，深圳安企的發(fā)展可謂是一波三折。
唐健董事長介紹到，深圳的安防企業(yè)多而且小，過去在資訊不發(fā)達(dá)、資本不活躍、互聯(lián)網(wǎng)不普及的情況下，小安企只要接幾個訂單便可以生存下來，可謂是自得其樂。再借助深圳這種優(yōu)越的外部環(huán)境，安防企業(yè)在改革開放時期得以逐漸壯大，很多產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，深圳安企的名聲也在那時響遍全國。
而好景不長，全國的安防企業(yè)發(fā)展大潮隨之涌現(xiàn)，在資本市場逐漸活躍起來以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流侵襲下，安防企業(yè)的困難接踵而來，深圳安企除了少數(shù)越做越大之后，越來越多安企面臨要么被收購、要么被淘汰的局面。
“安防企業(yè)要想長期發(fā)展，面對未來不斷升級的困難，可以利用好互聯(lián)網(wǎng)思維以及現(xiàn)有的優(yōu)越環(huán)境，通過上市等渠道把企業(yè)做大做強(qiáng)，將自身鞏固在發(fā)展大潮中?！碧平《麻L說道。
企業(yè)上市后，最主要的也是資本的運(yùn)作，雖然現(xiàn)在不少安防人談及資本時都有些思路了，但真正能把資本與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合的不多，能夠做好的更是少數(shù)，很多企業(yè)為資本而資本，脫離資本運(yùn)作的真正意義和正確目標(biāo)。為此，唐健董事長認(rèn)為，做實業(yè)還是做資本，是企業(yè)在引入資本后能否長期穩(wěn)定發(fā)展的根本要素。
唐健董事長介紹，在安防行業(yè)中， 不乏資本運(yùn)營與實業(yè)成功結(jié)合的企業(yè)。這些安企在進(jìn)入資本市場之前，自身在實業(yè)的經(jīng)營和資金積累上已相當(dāng)有根基。它們進(jìn)入資本市場，主要是利用資本市場便捷的金融手段來完成產(chǎn)業(yè)收購和擴(kuò)張，使資本運(yùn)營與企業(yè)擴(kuò)張相得益彰，同時融資支撐現(xiàn)金鏈。
他們的智慧就在于，在面對巨大的利益和快速增長的誘惑下，依然能夠恪守實業(yè)經(jīng)營，將重心放在企業(yè)的核心競爭力上，遵守法律和基本的商業(yè)規(guī)則踏踏實實地干實業(yè)，為企業(yè)的長期發(fā)展拓展空間?！斑@正是眾多安企所需要學(xué)習(xí)和借鑒的地方?！碧平《麻L說道。
跨界&轉(zhuǎn)型
近年來，國內(nèi)安防行業(yè)正處在一個前所未有的爆炸式增長階段中，隨著安防需求的不斷增大，以及行業(yè)多元化細(xì)分趨勢的日益加深，整個行業(yè)正在發(fā)生巨大而深刻的變化，合作與共贏已經(jīng)成為這個行業(yè)的共同目標(biāo)?！翱缃?amp;轉(zhuǎn)型”已經(jīng)成為當(dāng)下描述中國安防行業(yè)的一個熱詞。安企也積極尋求轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路，為自身可持續(xù)發(fā)展提供源源動力。
專家視點：
?？低暎涸诳缃缰腥诤?智能安防迎來新時代
蘋果手機(jī)之所以讓世界瘋狂，主要就是顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)概念，豐富了產(chǎn)品內(nèi)涵，將移動通訊、電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽和電子地圖等完美地融為一體，從而為用戶帶來更高的使用價值。最近幾年，安防行業(yè)技術(shù)融合速度也不斷加快。
從大的方面來看，安防與IT融合，與3G融合，與物聯(lián)網(wǎng)融合，從而不斷拓展和延伸安防應(yīng)用空間。小的方面，門禁系統(tǒng)與視頻監(jiān)控系統(tǒng)融合，樓宇對講與報警系統(tǒng)融合，可以說安防行業(yè)技術(shù)融合速度正在不斷加快、加深，稍有不慎，自己的技術(shù)連同生存空間就被“融合”掉了。
“在安防行業(yè)的調(diào)整年中，行業(yè)整合趨勢愈加的明顯，一些不適應(yīng)的企業(yè)自然被淘汰。在產(chǎn)業(yè)融合和跨界合作的趨勢下，兼并與并購不斷發(fā)生?！边@是杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司董事長陳宗年曾經(jīng)說過的。
“在信息化浪潮的沖擊下，用戶、商戶都已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)與云計算的時代，整個安防行業(yè)也從產(chǎn)品銷售、平臺建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)向系統(tǒng)運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析，這是安防行業(yè)迎來的第二次IT化浪潮?！标愖谀陮ξ磥淼陌卜佬袠I(yè)很看好，他表示，未來海康也將繼續(xù)以技術(shù)投入為驅(qū)動，通過加大智能識別、數(shù)據(jù)挖掘、深度分析等核心技術(shù)投入，來不斷滿足市場的需求。
企業(yè)之聲：
安防企業(yè)如何走好“跨界轉(zhuǎn)型”這條道？
以往的安防行業(yè)，只能在特定的范圍內(nèi)施展拳腳，而隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，平安城市轉(zhuǎn)向智慧城市的升級，人們對生活條件的要求不再只是能夠平安地生存，對安防的要求也隨之越來越高。中國安防市場已進(jìn)入“白銀時代”，未來安防行業(yè)利潤率空間將進(jìn)一步壓縮，品牌安企想要保持規(guī)模化的可持續(xù)發(fā)展，必須尋找更多機(jī)會，安防企業(yè)謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢在必然。
高新興柏林介紹，跨界到哪個領(lǐng)域要因企而異，如果按智慧城市橫向劃分來看，比如安防+房地產(chǎn)，就成了社區(qū)O2O的基礎(chǔ)設(shè)施，整個盈利模式、思維模式、合作模式都會發(fā)生很大變化;而安防+家庭，就是智慧家庭，可視門鈴、安防監(jiān)控到各種檢測控制都與傳統(tǒng)安防一脈相承，具有簡單、易用、美觀的特點，屬于大眾化消費市場;流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷有別于傳統(tǒng)渠道方式。安防+園區(qū)，便是智慧園區(qū)，把傳統(tǒng)視頻監(jiān)控、一卡通等技防與園區(qū)管理、企業(yè)經(jīng)營結(jié)合，融合ICT技術(shù)，就是典型的智慧應(yīng)用，如何用好微信、手機(jī)APP也成為傳統(tǒng)安防企業(yè)關(guān)注的問題。
了解跨界融合的各種可能，并不代表跨界融合就沒有風(fēng)險，在開始進(jìn)行之前，還是要做一次全面的風(fēng)險評估。高新興柏林補(bǔ)充到： “跨度不能太大，不能輕易進(jìn)入不熟悉的行業(yè)，僅僅做好自己是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要用融合思維重新定義自己的分工，不論互聯(lián)網(wǎng)未來如何發(fā)展，從物聯(lián)網(wǎng)角度來講，安防就是基礎(chǔ)設(shè)施，因此不能盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)，有創(chuàng)新思維做好自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是控制風(fēng)險的最佳手段。大家都急于轉(zhuǎn)型，哪里熱就想去哪里，往往迷失自己，成為別人的試金石。 ”
事實上，對于企業(yè)而言，行業(yè)競爭的加劇無疑加速行業(yè)的整合，重點在于企業(yè)自身的定位與產(chǎn)品。如果不具備競爭實力、缺乏核心技術(shù)的企業(yè)，將會走向滅亡。無論哪個行業(yè)，發(fā)展必然是走向高度的品牌集中化，市場也會集中在一線品牌廠商手中。每年新加入對講行業(yè)的品牌繁多，但總會一兩年就陷入生存危機(jī)。大企業(yè)也有大壓力，一個不留神，又會容易被跨界而來的新勢力或者自身技術(shù)落后而陷入衰落。
軟件&硬件
在今年第14屆中國軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)中，安防行業(yè)就占據(jù)了五席，安防大企業(yè)的軟件業(yè)務(wù)比重日益加大，過去傳統(tǒng)的安防企業(yè)都在拼硬件、拼價格，各個企業(yè)的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一輪輪的價格戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢進(jìn)入，資金雄厚的安防巨頭紛紛加大了對軟件研發(fā)的投入，同時硬件的銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，安防產(chǎn)品硬件與軟件的結(jié)合也就成為了新的趨勢。在瞬息萬變，競爭激烈的當(dāng)下，傳統(tǒng)制造業(yè)“重硬輕軟”的時代正在慢慢過去，軟硬結(jié)合的新時代正在來臨。
“軟硬結(jié)合”才是安防發(fā)展的王道
在安防行發(fā)展初期，軟件主要還是采用配套安防系統(tǒng)硬件一起方式進(jìn)行銷售，比如配合視頻監(jiān)控矩陣的矩陣控制軟件、配合門禁系統(tǒng)的門禁管理軟件和配合專業(yè)入侵防范系統(tǒng)的接警管理軟件，此時安防軟件更多屬于配套和選配的角色，主要提供廠商都是安防系統(tǒng)硬件廠商，其中國內(nèi)主流硬件廠商在提供硬件時一般會提供免費的選配管理軟件，這個時期的安防軟件功能簡單單一，參與廠商少，其價值和重要性都沒有得到充分的重視。
國內(nèi)軟件商的發(fā)展，還不僅僅是面對自身發(fā)展模式的難題，國內(nèi)硬件廠商的沖擊力也不容小覷。近些年來，國內(nèi)安防軟件市場通過IP化大力的發(fā)展，行業(yè)應(yīng)用的培育，呈現(xiàn)出百花齊放的局面，但真正做得夠?qū)I(yè)的并不多。相比傳統(tǒng)硬件商，軟件商的技術(shù)應(yīng)用沉淀會更深一些，硬件商出于自身利益考慮一般會以軟硬件捆綁方式做市場，通過硬件及后期壟斷來實現(xiàn)更大利潤，這對整個行業(yè)來說都不是一個好現(xiàn)象。
說到底，對于安防軟件商如何生存的問題，一方面在某些行業(yè)里有一些積累，順著行業(yè)的發(fā)展做一些推動，短期之內(nèi)，其他軟件同行很難超越;另外一方面，實力較強(qiáng)的軟件商，在產(chǎn)業(yè)鏈的整合上所下的功夫較深。雖然叫第三方，但絕不是一個人在戰(zhàn)斗，跟上下游企業(yè)都有所結(jié)盟，包括廠商、集成商、工程商，包括客戶都有互動交流，甚至和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也有比較緊密的連接，不會輕易的把自己擺在一個單打獨斗的立場。當(dāng)然，最重要的還是要持續(xù)創(chuàng)新，任何一個企業(yè)必須要拿出新的東西，才能立足。
安防軟件發(fā)展之路：路漫漫其修遠(yuǎn)兮
改革開放三十年，是中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三十年，也是安防軟件應(yīng)用發(fā)展的三十年。三十年來，我國安防應(yīng)用軟件從無到有，從小到大，現(xiàn)已成為安防系統(tǒng)基礎(chǔ)性的先導(dǎo)產(chǎn)品。
在過去，安防軟件主要應(yīng)用在解決方案上。而現(xiàn)在不只是解決方案，系統(tǒng)集成、智能化設(shè)備軟件都成為了企業(yè)軟件開發(fā)的新方向。短短幾年時間，安防的軟件應(yīng)用就擴(kuò)大到更多的層面，隨著智能家居、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷成熟，安防軟件的前景將不可限量。
想要在軟件上有建樹的企業(yè)，無不投入了大量的資金和人力，慢慢的開始了對視頻數(shù)據(jù)的挖掘、分析和綜合性應(yīng)用的開發(fā)。那么對于小企業(yè)來說雖然沒有雄厚的資金支持，依然可以做出自己的特色來。如從簡單的賣設(shè)備變?yōu)檐浻布Y(jié)合的產(chǎn)品或整體解決方案的營銷，針對客戶需求量身定做適合的軟件。做到這些要付出的成本就會低的多，同時對于企業(yè)的口碑和形象的提升也有積極的作用。
由于安防系統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用的多樣性和差異性，不同行業(yè)業(yè)務(wù)特點和信息化基礎(chǔ)架構(gòu)差異較大，比如城市社會治安監(jiān)控系統(tǒng)、法庭審判監(jiān)控系統(tǒng)、學(xué)校監(jiān)考系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)等等，對系統(tǒng)功能需求都不一樣，所以，必須集中通用化成品軟件所具有的行業(yè)核心流程系統(tǒng)和定制化軟件所具有的靈活配置系統(tǒng)。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，安防軟件易用性及可擴(kuò)展性等標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，對軟件廠商的行業(yè)經(jīng)驗和需求模型要求也日趨嚴(yán)格。
事實上，安防軟件商在未來發(fā)展道路仍然困難重重，中國目前仍有相當(dāng)一部分做軟件的人是以靠抄襲和模仿為生，自主研發(fā)和創(chuàng)新的東西仍然較少，所以同質(zhì)化的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，自身價值就難以體現(xiàn)，而人力成本又在不斷增加，所以面臨的形勢會更加嚴(yán)峻。其不同于老牌企業(yè)，在整個行業(yè)里耕耘的時間較長，或者在某些領(lǐng)域里根基深厚，還有實力抗衡和有空間完成轉(zhuǎn)型。
技術(shù)創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，安防技術(shù)的進(jìn)步離不開技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，未來技術(shù)創(chuàng)新將以更快的速度、更多樣化的形式來提升安防水平。在未來，軟件商的發(fā)展重點是對細(xì)分行業(yè)的逐漸深入挖掘，作出更加具有行業(yè)特色，而非通用于各行業(yè)之間的軟件產(chǎn)品，只有行程行業(yè)的差異化競爭，和更加接地氣的軟件產(chǎn)品，才會與行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)更加貼合，使軟件商的發(fā)展有了更加廣闊的出路。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，安防軟件商仍需上下而求索！
細(xì)分、民用、行業(yè)化
安防民用市場從2000年就開始就是被不斷熱議的話題，但是由于各種條件不成熟，包括人們的安防意識、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境、相應(yīng)技術(shù)發(fā)展等因素的限制，這塊應(yīng)用一直沒有“爆發(fā)式”發(fā)展起來。但從國外的民用安防市場態(tài)勢來看，國內(nèi)的民用安防在未來的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，具體是在幾年后爆發(fā)，有人說明年，有人說5年后，也有人說已經(jīng)爆發(fā)了，市場預(yù)測不盡相同。
闊步安防行業(yè)細(xì)分化：不忘初心 方得始終
——專訪深圳麗澤智能科技有限公司總經(jīng)理王強(qiáng)
“安防行業(yè)多少會受外圍或經(jīng)濟(jì)政策的影響，但整體卻是隨著互聯(lián)網(wǎng)及民用市場的強(qiáng)勁發(fā)力，一片向好。因此未來市場一定會基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，在民用尤其是居家和出行安防方面將會出現(xiàn)大的發(fā)展；類似智能樓宇等隨著各種自動化控制設(shè)備和系統(tǒng)平臺集成的日益完善，安防融入人們?nèi)粘９ぷ魃钜呀?jīng)不再是門口路口，而是將達(dá)到寸步不離，進(jìn)在眉梢的境況了！”
隨著安防應(yīng)用的深化整合和縱深發(fā)展，我們也可以看到另一個巨大的機(jī)會，行業(yè)化的安防應(yīng)用正在成為新的市場熱點、新的商機(jī)。從市場來看，王強(qiáng)認(rèn)為“行業(yè)化應(yīng)用已經(jīng)非常明顯，一款產(chǎn)品一個系統(tǒng)想要滿足不同行業(yè)的直接應(yīng)用已經(jīng)是非常的困難了，用戶的需求越來越清晰，且有前瞻性，因此各企業(yè)也是不遺余力的針對不同細(xì)分的行業(yè)甚至某一項目量身定制產(chǎn)品和系統(tǒng)?！?/span>
例如，麗澤在社區(qū)成功應(yīng)用的科技圍合及平安社區(qū)的視頻門禁系統(tǒng)就是針對社區(qū)管理不同應(yīng)用而先后推出兩套創(chuàng)新智慧社區(qū)管理系統(tǒng)，緊貼用戶接地氣。當(dāng)然產(chǎn)品的成熟度與多樣性也還有提升的空間，尤其是民用市場和一些還待開發(fā)的細(xì)分市場。
民用市場是細(xì)分化行業(yè)中的一項，從近年來民用市場發(fā)展規(guī)模來看，安防行業(yè)發(fā)力民用市場火候正適當(dāng)?！懊裼檬袌鲭S著互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勁帶動，在視頻、門禁、家居等領(lǐng)域已經(jīng)有不少新產(chǎn)品新應(yīng)用。民用市場往往更傾向于簡單易用，價格實惠，因此對企業(yè)來說選擇合適方案控制成本，在安裝使用等環(huán)節(jié)中處處以用戶方便為核心是最關(guān)鍵的兩個問題?！蓖鯊?qiáng)如是說道。
另外，現(xiàn)在的民用市場和無線、互聯(lián)網(wǎng)、移動端等密切相關(guān)，除了上述兩點，如互聯(lián)網(wǎng)安全、共享與隱私的問題、無線連接的穩(wěn)定性等也是行業(yè)企業(yè)需要注意的，本是安全防范產(chǎn)品，不能反成不安全因素。
“我們必須清楚的認(rèn)識到，國內(nèi)民用市場的消費觀念、經(jīng)濟(jì)水平、安防意識方面已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變，在不同細(xì)分行業(yè)的路上布滿荊棘，必須披荊斬棘克服困難一步一步踏實前進(jìn)。不忘初心，方得始終。只有做出用戶真正需要的產(chǎn)品，企業(yè)才能得到真正的發(fā)展。”王強(qiáng)由衷說道。
民用市場：最具有想象力的市場
安防民用市場從2000年就開始就是被不斷熱議的話題，但是由于各種條件不成熟，包括人們的安防意識、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境、相應(yīng)技術(shù)發(fā)展等因素的限制，這塊應(yīng)用一直沒有“爆發(fā)式”發(fā)展起來。以前的民用市場規(guī)模可以分為兩方面，一個是小微型企業(yè)市場，另一個是家用市場，前者由于多年的發(fā)展，已經(jīng)有比較大的規(guī)模，并且發(fā)展也比較迅速;而后者則潛力巨大，多年來一直被給予厚望，對其進(jìn)行不斷的開發(fā)和培育。
民用市場增長迅猛
在安防視頻應(yīng)用領(lǐng)域，民用市場增長速度已經(jīng)有高于政府應(yīng)用的趨勢。英特爾物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部細(xì)分市場營銷經(jīng)理沈鑫表示，目前中國安防監(jiān)控市場雖然仍以政府主導(dǎo)項目為主，但民用市場仍有增加趨勢，主要需求點體現(xiàn)在一線城市的大型商場和小區(qū)攝像頭正在進(jìn)行升級改造，另外二三線城市也開始出現(xiàn)類似需求。
其中，大華作為安防行業(yè)排行第二的企業(yè)，在2014年10月份，發(fā)布旗下智能家居新品牌“樂橙”，并聯(lián)手阿里云計算，打造智能家居互聯(lián)網(wǎng)解決方案。2015年上半年在智能家居領(lǐng)域又有持續(xù)動作，其看好未來科技互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展空間，目前針對民用安防領(lǐng)域，推出了智能家居的一些體感產(chǎn)品，同時聯(lián)合豪威科技提升智能家居市場的標(biāo)準(zhǔn)，采用其高清OV9712成像傳感器，用于“樂橙”系列攝像頭，大華還推出多款高性能的可視室內(nèi)機(jī)，智能鎖以及全新的樂橙全景版旋轉(zhuǎn)攝像機(jī)。2015年4月，樂橙與朵兒網(wǎng)牽手，共同致力于使用全新的多維方式記錄幼兒在園區(qū)及家庭的日常生活、學(xué)習(xí)情況，通過互聯(lián)網(wǎng)及智能終端建立起園方與家庭長期有效的溝通機(jī)制與方法。
安居寶在2014年使用超募資金人民幣2億元成立全資子公司“安居寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，依托于公司運(yùn)營的小區(qū)和停車場，瞄準(zhǔn)社區(qū)O2O業(yè)務(wù)及增值業(yè)務(wù)。2015年安居寶憑借在產(chǎn)品技術(shù)先后在北京、廣州、上海、杭州、重慶、成都、南京、天津、深圳、武漢、濟(jì)南、西安十二大城市發(fā)力推進(jìn)智慧云停車系統(tǒng)普及，同時借助移動互聯(lián)網(wǎng)打造停車場商圈商鋪平臺一體化服務(wù)。
除了以上這些知名的安防企業(yè)外，還有眾多具有實力的企業(yè)在2015年發(fā)力民用安防企業(yè)，民用安防市場算是“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的起點，小米、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，已經(jīng)讓傳統(tǒng)安防廠家透不過氣了?？梢?，民用市場的確是安防廠家見識互聯(lián)網(wǎng)玩法的試驗地?？傮w來看，我們所說的民用安防市場，目前還沒有脫離安防的傳統(tǒng)定義，創(chuàng)新和用戶痛點的挖掘還有很大空間。所以說，民用市場是最有想象力的市場，看誰能夠做好細(xì)分和差異化，誰就能奪得市場話語權(quán)。
大數(shù)據(jù)
作為信息時代海量數(shù)據(jù)的來源之一，安防視頻監(jiān)控產(chǎn)生了巨大的信息數(shù)據(jù)。特別是近幾年隨著平安城市、智能交通、智能建筑等行業(yè)的快速發(fā)展，大集成、大聯(lián)網(wǎng)推動安防行業(yè)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代。安防行業(yè)大數(shù)據(jù)的存在已經(jīng)被越來越多的人熟知，特別是安防行業(yè)海量的非結(jié)構(gòu)化視頻數(shù)據(jù)，以及飛速增長的特征數(shù)據(jù)，帶動了大數(shù)據(jù)的存儲、管理、分析等一系列問題，吸引著更多人的關(guān)注。
專家視角：
“除了上帝，任何人都必須用數(shù)據(jù)來說話”
馬云曾在自己的卸任演講中提道：“很多人還沒搞清楚什么是PC互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)來了；我們還沒搞清楚移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大數(shù)據(jù)又來了?！?/span>
近年來，隨著新一代互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)和應(yīng)用的迅猛發(fā)展，各種新型數(shù)據(jù)不斷涌現(xiàn)并快速積累，人類社會步入“大數(shù)據(jù)”時代。相對于傳統(tǒng)信息技術(shù)而言，大數(shù)據(jù)給傳統(tǒng)信息技術(shù)帶來巨大挑戰(zhàn)，成為全球社會面臨的共性問題。
今年三月，為迎接公安行業(yè)正在帶來的海量數(shù)據(jù)的各種挑戰(zhàn)，大華股份基于對視圖大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的深刻理解和在視圖云計算、云存儲、智能算法等技術(shù)方面的長期積累，從過車記錄大數(shù)據(jù)分析挖掘和海量卡口圖片結(jié)構(gòu)化深度分析兩個應(yīng)用維度出發(fā)，創(chuàng)新性的推出了車輛大數(shù)據(jù)研判系統(tǒng)。
今年9月份，中瀛鑫與深圳大學(xué)聯(lián)合成立“深圳大數(shù)據(jù)智能信息處理工程實驗室暨深圳市中瀛鑫科技股份有限公司聯(lián)合實驗室“，深圳大數(shù)據(jù)智能信息處理工程實驗室依托深圳大學(xué)計算機(jī)與軟件學(xué)院進(jìn)行組建。與深圳市中瀛鑫科技股份有限公司合作，在高清視頻監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布的基礎(chǔ)上，研發(fā)視頻內(nèi)容的語義分析和理解應(yīng)該平臺，研究海量視頻中目標(biāo)追蹤技術(shù)，將為中瀛鑫的發(fā)展帶來積極影響。
總的來說，大數(shù)據(jù)的發(fā)展仍然面臨著諸多困難，但大數(shù)據(jù)已然成為了媒體和眾多科技公司熱捧的的“對象”。盡管目前它還只是一個模糊的概念，但其重要性卻被所有競爭者所熟知。正如美國的那句諺語:“除了上帝，任何人都必須用數(shù)據(jù)來說話”，在安防行業(yè)誰掌握了與用戶有關(guān)的“大數(shù)據(jù)”，誰就將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
張達(dá)勇談大數(shù)據(jù)：羅馬不是一日建成的
——專訪深圳市視得安羅格朗電子有限公司總工程師 張達(dá)勇
近幾年，國家開始推行互聯(lián)網(wǎng)＋智慧城市、智能家居、智慧交通等等，不斷的做加法都是與數(shù)據(jù)息息相關(guān)，為了加快這種概念的落地，國家也在積極的建設(shè)一些大數(shù)據(jù)平臺，讓人們的生活更加智慧化，高端化，也就是這種全球互聯(lián)，高端集成，萬物互聯(lián)不斷地推動著安防行業(yè)的發(fā)展，并且使安防行業(yè)也從傳統(tǒng)安防時代步入大數(shù)據(jù)時代。
在張達(dá)勇看來，大數(shù)據(jù)的到來給了安防行業(yè)一個真正的機(jī)遇，“對于行業(yè)來說，安防是個總概念，其中包括各個領(lǐng)域如：視頻監(jiān)控、周界防范、樓宇對講等，大數(shù)據(jù)的到來讓安防行業(yè)產(chǎn)品從“智能化”轉(zhuǎn)換成“智慧化”?！爸腔刍钡奶攸c就是打通了安防子系統(tǒng)之間的聯(lián)動，使得各系統(tǒng)之間實現(xiàn)互聯(lián)互通，也打破了安防與其他行業(yè)的界線，安防行業(yè)不再僅限與安防，而是可以形成為多種行業(yè)并存的趨勢，讓安防成為一個融合、智慧的行業(yè)?！?/span>
誠如張達(dá)勇所說，安防進(jìn)入智慧化后就可以實現(xiàn)更多的可能。大數(shù)據(jù)將與物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、云計算、社會計算、等熱點技術(shù)領(lǐng)域相互交叉融合，產(chǎn)生很多綜合性應(yīng)用。近年來計算機(jī)和信息技術(shù)發(fā)展的趨勢是，前端更前伸，后端更強(qiáng)大。物聯(lián)網(wǎng)與移動計算加強(qiáng)了與物理世界和人的融合，大數(shù)據(jù)和云計算加強(qiáng)了后端的數(shù)據(jù)存儲管理和計算能力?！敖窈?，這幾個熱點技術(shù)領(lǐng)域?qū)⑾嗷ソ徊嫒诤?，產(chǎn)生更多綜合性應(yīng)用，也將為用戶提供更多的應(yīng)用，實現(xiàn)真正的智慧化安防”
“當(dāng)然，羅馬并不是一日建成的，行業(yè)的動向也說明了大數(shù)據(jù)是未來的發(fā)展趨勢，未來在相關(guān)產(chǎn)品、商家、研發(fā)等方面也將會有很大的突破，大數(shù)據(jù)真正實現(xiàn)落地也只是時間的問題罷了?！?/span>
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