特思威爾：聚力車載領(lǐng)域 步入安防定制化時代

　　2015年11月1日，第十五屆安博會在深圳成功閉幕。本屆安博會作為全球最具規(guī)模和影響力的安防產(chǎn)業(yè)盛會之一，規(guī)?？涨?。

　　作為領(lǐng)先的安防監(jiān)控產(chǎn)品供應商和整體解決方案服務(wù)商，深圳市特思威爾科技有限公司以業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)成為本次展會焦點。那么，特思威爾對于今年的安防有著怎樣的不同解讀?面對自身發(fā)展現(xiàn)狀及當前安防行業(yè)形勢，特思威爾未來對于安防行業(yè)的部署又是怎樣的?我們邀請到深圳市特思威爾科技有限公司總經(jīng)理繩紅新為我們詳細解讀行業(yè)熱門技術(shù)與未來發(fā)展方向。

　　智慧安防網(wǎng)：相比以往的展會，2015安博會特思威爾的亮點或是新的突破在哪些方面呢?

　　特思威爾：這次在安博會上重點推的就是高清監(jiān)控設(shè)備，所以在高清這一塊我們做了SDI、HD、IPC，高清里面的三種技術(shù)我們?nèi)甲龅搅?最高可以達到1080P，也就是200萬的像素，這就是我們的高清監(jiān)控系統(tǒng)。

　　此外我們的平臺，原來是CS的客戶端，而現(xiàn)在我們做成了一個BS的站點，就是用戶不需要安裝，直接通過網(wǎng)頁的形式就可以直接打開。比如：在網(wǎng)上打開站點后，點擊車輛管理就可以看到你的車現(xiàn)在處于熄火狀態(tài)，還是在路上跑、車速有多少、有沒有發(fā)生報警……所有信息都可以看得一清二楚，這個就非常的方便。

　　這就是我們這次展會兩個展示點：一個是從設(shè)備方面的亮點——高清;另一個是從軟件方面BS平臺的推出的產(chǎn)品。

　　智慧安防網(wǎng)：據(jù)了解，特思威爾今年咱們在軟件和硬件方面都有一個跨越式的進步。您對行業(yè)高清產(chǎn)品在未來的一個走向有什么看法?

　　特思威爾：高清我們目前已經(jīng)實現(xiàn)了，下一步我們要做了就是——智能分析，在高清的基礎(chǔ)上做智能應用。比如：一個人從前門上車我們可以識別出這個人的人臉，他是不是在黑名單里面，是不是犯罪嫌疑人…..如果他是，就可以馬上發(fā)出報警命令，像這樣的話就可以大大的提升案件的偵破率。犯罪嫌疑人如果上了公交車出租車，疑犯可能在車上還坐著毫無察覺，警務(wù)執(zhí)法車就已經(jīng)在跟著了，因為在指揮中心遠程已經(jīng)看到了，這個人是犯罪嫌疑人。只要他(疑犯)有一張比對照片，后臺軟件一對比就知道了，這是一個點。還有一個要做的就是車牌自動識別。疲勞駕駛自動識別，其實有的時候不能通過這人駕駛幾個小時來判定，我們可以通過人臉識別，看駕駛?cè)苏Ｑ劬?，如果是眨眼頻率過高就表示這個人可能就是有些累了，不能說他不是疲勞駕駛。也許他昨天晚上熬夜，第二天駕駛兩個小時甚至是一個小時也不正常眨眼，這也算疲勞駕駛，不能單單從駕車時長上來看是，而需要更得更科學化、更合理化。

　　二、從高清的基礎(chǔ)上做智能應用。在大平臺應用，因為現(xiàn)在來說客戶的需求是有一定的深度的，不是說簡單的裝個監(jiān)控就行了，而是有更多不同層次的要求。比如：要監(jiān)控油耗，就要與各個車站的監(jiān)控要聯(lián)網(wǎng)，一個公司不可能把所有東西都做得了，但是可以把平臺做好，然后與外圍的東西整合起來，那樣給用戶的感受就是一個系統(tǒng)化的東西，不再是單純的說賣設(shè)備了。

　　特思威爾也已經(jīng)轉(zhuǎn)向這樣的模式了，而不是單純的提供單個設(shè)備，而是形成一個系統(tǒng)的解決方案。當你把用戶的問題整體的、系統(tǒng)的解決掉，讓客戶不再需要找這找那到最后又整合不好。在國外看到這種融合度，相對要低很多，相應的他的智能化程度還是要低很多。下一步我們對這兩快還要進度一步的深入，特別是這個大平臺的開發(fā)。

　　智慧安防網(wǎng)：高新化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化一直是安防行業(yè)目前的主流趨勢，就您而言，特思威爾的產(chǎn)品在同行業(yè)中的核心競爭力或者說優(yōu)勢在哪里?

　　特思威爾：公司成立也有七年了，對于研發(fā)是給予了絕對的支持，在這七年里公司對研發(fā)投入的精力是非常巨大的。所以我們所有的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的，不會受到第三方的限制，由此產(chǎn)品就可以做到更加的個性化，可以為客戶量身定制?，F(xiàn)在的客戶都有著自己的想法，所以對產(chǎn)品的要求不盡相同。

　　正因為我們特思威爾有著強大的研發(fā)能力，只要你有需求我們就能滿足。這就是我們的核心競爭力。

　　智慧安防網(wǎng)：深圳安防今年是充滿挑戰(zhàn)與機遇的一年，特思威爾在這樣的大環(huán)境下，今年的發(fā)展情況如何?

　　特思威爾：公司整體來說還是增長的，海外較去年基本持平， 但國內(nèi)市場還是在穩(wěn)步增長階段， 因為我們涉及的項目和市場一般都是跟政府掛勾，算是比較穩(wěn)定的。

　　智慧安防網(wǎng)：馬上又是年末了，新的一年也將開啟。特思威爾未來兩到三年對市場的一個規(guī)劃是怎樣的呢?

　　特思威爾：我們依然是把主要的精力集中大平臺上，把大平臺的研發(fā)做得更好、更全面。市場方面來說，就是基于大平臺我們建立區(qū)域性的滲透。因為國內(nèi)市場很簡單，已經(jīng)被大公司分的所剩無幾了，但是我們專注在車載這一塊，不夸張的講我們或許比他們有賣點，我們比他們有一定優(yōu)勢。所以用這一點做為突破口，慢慢去滲透。當平臺做得足夠好、更有個性化，我們把平臺一步一步送進去，而且我們的平臺又能把普通監(jiān)控全部整合進去。

　　以后掌握了平臺，所有的項目都得經(jīng)過平臺，那就有很大的優(yōu)勢來拿下這些項目。我們現(xiàn)在就是采取平臺滲透的方進入這種模式，因為在這個圈子還有一定的優(yōu)勢，用優(yōu)勢把它慢慢滲透進去，滲透進去以后把平臺慢慢植進去，然后進一步的優(yōu)化平臺。讓客戶真的就是喜歡這個東西，讓他覺得就是這個平臺好用，把其它的設(shè)備視頻信息等加到我這個平臺上來，以后的發(fā)展空間也就會更加廣闊。

　　我們采取這種模式來推廣我們的產(chǎn)品。采取其他的純粹的市場營銷也是很難打開這個局面的。只能采取我們這些技術(shù)上的亮點去慢慢吸引客戶用我們的東西，然后一點一點滲透進去，就是一些區(qū)域性的點略思想。然后逐步再往大的區(qū)域走。

　　其實國內(nèi)大多都是用占地盤模式，只能一點一點往里面擠，監(jiān)控類產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)成熟了。就平臺自身而言，開發(fā)完善的接口給不同的廠商，很容易就能接入對方，或者完善接入別的平臺很容易讀取和調(diào)用我們平臺中的一下數(shù)據(jù)，方便用戶把我們的設(shè)備用起來，我們現(xiàn)在主要就是在這兩大塊，最主要是平臺這一塊，下一步投入的精力會更大一點。

　　未來我們要從二三線的城市做起，從一些小項目做起。再進一步加強，口碑自然形成，推廣就自然而然實現(xiàn)了。目前就采取這種方式推我們的產(chǎn)品。如果是在某個技術(shù)或者說某個方面有一定優(yōu)勢，夠吸引客戶來選擇我們。