華為：步入安防的昨天、今天與明天

　　2015年11月1日，第十五屆安博會在深圳成功閉幕，作為全球最具規(guī)模和影響力的安防產業(yè)盛會之一，有來自150多個國家和地區(qū)，超過30萬專業(yè)人士參加本次展會，規(guī)?？涨啊?

　　作為全球領先的信息與通信解決方案供應商，華為以專業(yè)安防監(jiān)控領域的解決方案成為本次展會焦點。那么，華為對于今年安防行業(yè)有著怎樣的解讀?面對安防專業(yè)化趨勢，未來對于安防行業(yè)的又是如何布局?適逢安博會期間，深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會邀請到華為企業(yè)業(yè)務BG營銷運作部品牌經理袁波為我們詳細解讀華為的昨天、今天與明天。

　　智慧安防網：今年華為參與安博會，對于產品線的一些展示，諸多媒體對華為的評價是“步入了專業(yè)安防的領域”，所以想請您談一談華為對于今年安防的看法?

　　華為：華為參與展會主要還是考慮到在深圳有較多的資源累計，包括華為總部就在深圳也是得天獨厚的地理優(yōu)勢，所以更能夠充分利用安博會平臺去做其他相關的系列活動，而不僅僅是展示。

　　本次安博會，華為邀請了諸多客戶參觀華為公司和展廳，做了較多行業(yè)深度的交流，同期也舉辦了多次外場活動，包括昨天華為的合作伙伴峰會，跟深圳的許多安防企業(yè)也有一些直接互動和交流的鋪墊，快速、多方面的滲透行業(yè)深度，也是華為在綜合能力上的一些體現。

　　未來，華為也會繼續(xù)深耕安防行業(yè)深度市場，因為對于我們來說客戶需求永遠是第一要素，所以還是會堅持和客戶深度交流，堅持對于行業(yè)的深度理解，當然這里的理解也不是一定是要面面俱到。就華為企業(yè)自身屬性來講，其實不太適合做定制化的業(yè)務，所以針對業(yè)務或需求，我們會尋求合作伙伴來共同攜手去做，這也是華為召開視頻監(jiān)控合作伙伴峰會找渠道、找ISV的用意所在。

　　智慧安防網：今年安博會，華為的產品線較為豐富，您能跟我們簡單介紹一下對于本次華為展廳的產品線布局情況嗎?

　　華為：華為對于今年展出的產品線側重點，還是比較明確的。一、緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，推出H.265全系列攝像機; 二、圍繞大數據分析的智能化平臺，主要圍繞公安業(yè)務進行開展，最終實現端到點的服務，呈現高效率業(yè)務能力的產品;此外，包括與華為企業(yè)網BG基于云計算的監(jiān)控解決方案組合等。

　　以上是我們今年重點的產品展示，還有華為匯集行業(yè)的相關解決方案，如平安城市、在地鐵、平安校園方面等核心產品等。

　　智慧安防網：那相對于華為以前的產品線來說，您覺得我們本次展出的亮點、突破在哪里?

　　華為：本次展會的突出亮點就在全系列h.265的攝像機，往年來說一直在做高清類相關產品，但以前h.264存在帶寬、存儲等一系列的壓力，所以今年華為應需而生推出了槍機、球機、半球、迷你半球、筒機等全系列產品，極大的提升了視頻監(jiān)控類產品的性能，包括我們所熟知的4k也因此有了可能性。

　　其實，在我們諸多海外項目中也有諸多4K產品的需求，就是因為海外市場也看到了H.265的發(fā)展，所以預估4k是極有可能落在實處的。當然，華為未來也會繼續(xù)朝著視頻監(jiān)控類高清高性能的編解碼能力領域發(fā)力，共同推動安防行業(yè)的快速發(fā)展進程。

　　華為不僅在安防領域專注視頻監(jiān)控類業(yè)務，比其他廠商有優(yōu)勢的地方就是，華為背后有著規(guī)模龐大的團隊，所以在整體的硬件處理能力、音視頻編解碼算法包括其他的平臺處理能力都有著較大投入，這也會給未來系列產品帶來很大的優(yōu)勢，包括目前的大數據平臺也是基于華為自身延伸的。

　　智慧安防網：作為全球領先的信息與通信解決方案供應商，您覺得華為發(fā)力安防的核心競爭力在哪里?

　　華為：第一、 華為在網絡、存儲、算法等多領域的公司級平臺，讓華為在行業(yè)快速發(fā)展過程中，始終保持技術領先;

　　第二、全產品提供能力。安防已經越來越向解決方案發(fā)展，華為產品線的能力，能給客戶更好的提供一站式解決方案;

　　第三、華為重視產品質量的基因。在安防產業(yè)歷史上，安防是一個低端行業(yè)，行業(yè)內大小廠商都有，對質量也沒有嚴格的把控。華為一直做電信行業(yè)，內部基因就要求高質量。這也符合了行業(yè)客戶的訴求。

　　智慧安防網：安博會期間公安部SAVC2.0的發(fā)布影響著一批企業(yè)，就華為自身來講，也有許多產品涉及公安領域，所以想了解一下，對于sava系列的產品，華為有沒有下一步的規(guī)劃?

　　華為：就目前發(fā)展而言，廣東省已經全面開始執(zhí)行svac標準， svac作為中國標準不斷推行是行業(yè)的一件好事情，包括通過大家的努力把這項工作落在實處，也樹立了屬于我們民族的標桿與方向，我們會全力支持去做這個事情，同時，svac標準相對應的系列產品華為都有涉及，未來也有相應的計劃在進行中。

　　智慧安防網：海外市場也是中國安企較為關注的一個方面，華為安防這兩年對于海外市場布局是怎樣的?

　　華為：近幾年華為在中東、拉美也逐漸發(fā)展了一系列的渠道體系，以前華為就是靠產品經理、渠道經理來發(fā)展，今年華為逐步改變這種模式，畢竟靠華為自己的固有人員還是有限的，那么在新的渠道建立起來后，自然而然的對于我們的消費增長帶來新的切入點。目前，華為安防對于海內外的市場份額也在逐漸擴大，包括土耳其、歐洲等地也在積極推廣這種模式，我們相信渠道體系會為我們帶來新的營收點。

　　智慧安防網：那么對于安防領域，華為未來是怎樣布局的呢?

　　華為：中國是全球最火爆的市場，從本次安博會就可以看出，中國可以說是全球最大的安防展之一，包括美西、歐洲也是不能同日而語，中國的安企也占據著全球安防市場的半壁江山。

　　華為有著全球幾乎所有的國家、地區(qū)的辦事處，跟安防同類型的企業(yè)相比，對于海外市場有著更早更全面的鋪墊，同時華為的整個平臺能力在全球都有觸角，這點是華為很大的優(yōu)勢。所以就目前而言，海外市場是我們的一個側重點，我們這兩年的銷售份額是以海外為主，包括中東、亞太之類的二三類國家，像是歐美、日韓還是比較少，但是其他區(qū)域基本上市場都比較有很好的鋪墊了。

　　后續(xù)華為在視頻監(jiān)控領域也將繼續(xù)堅持合作共贏的理念，加強渠道體系的建設，積極拓展海內外地區(qū)的安防監(jiān)控市場。