安防智能終端市場發(fā)展?fàn)顩r
時間:2015-11-26 19:05:26 來源:深圳智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:中國安防行業(yè)網(wǎng)
隨著智能終端尤其是智能手機、4G、WiFi網(wǎng)絡(luò)大面積普及和覆蓋，以及手機上網(wǎng)資費的不斷下降，微博、游戲、影視等各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開始向智能終端遷移，不斷加速智能終端APP應(yīng)用的發(fā)展。
近年來我國在完善移動終端產(chǎn)業(yè)鏈、支持核心技能研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、品牌培育等方面取得積極成效，2014年國產(chǎn)品牌智能手機市場占有率達(dá)到78.3%。小米、華為、聯(lián)想等品牌智能手機進(jìn)入全球市場，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求現(xiàn)象。
隨著智能終端尤其是智能手機、4G、WiFi網(wǎng)絡(luò)大面積普及和覆蓋，以及手機上網(wǎng)資費的不斷下降，微博、游戲、影視等各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開始向智能終端遷移，不斷加速智能終端APP應(yīng)用的發(fā)展。除了娛樂游戲類應(yīng)用之外，APP安防應(yīng)用也漸漸走進(jìn)人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中。尤其隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的安防意識日益加強，安防監(jiān)控需求也呈現(xiàn)逐步增長態(tài)勢，再加上近年安防網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程加速，催生了基于智能終端的APP安防應(yīng)用，經(jīng)過近幾年的發(fā)展現(xiàn)已慢慢滲透到各行各業(yè)當(dāng)中，隨之也掀起了安防市場的陣陣波瀾，成為各大安防廠商、運營商、平臺提供商，以及更多第三方等競相瓜分的“蛋糕”。
目前，智能終端APP安防應(yīng)用領(lǐng)域主要是智能家居、視頻監(jiān)控、門禁通道控制等，用戶主要集中在工商企業(yè)類和民用類這兩個非專業(yè)領(lǐng)域市場，如一些中小型企業(yè)、商鋪的老板以及家庭用戶，借助智能終端可以實時瀏覽家庭或商鋪終端攝像機圖像，還可實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、存儲錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關(guān)注區(qū)域的動態(tài)，以便及時作出反映。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來還有可能滲透、覆蓋到更多行業(yè)或用戶，尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能終端APP安防應(yīng)用前景將十分樂觀。
一、安防智能終端市場發(fā)展背景
?。ㄒ唬┌卜乐悄芙K端市場發(fā)展的社會背景
近幾年，在國家政策的大力扶持下，平安城市、平安社區(qū)、智慧城市等工程在全國各地深入推進(jìn)，全民安防理念已經(jīng)形成。這為家用安防市場的快速擴展奠定了堅實的群眾基礎(chǔ)。
（二）安防智能終端市場發(fā)展的技術(shù)背景
3G、4G乃至5G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，也為安防家用市場的發(fā)展提供了一定的技術(shù)支持。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，突破了無線帶寬的瓶頸，帶寬高達(dá)2兆赫以上，上網(wǎng)速度達(dá)到每秒3.1兆。用戶在使用時，能夠快速接收圖像、音樂、視頻等多種形式的信息，還可通過手機或移動終端查看實時動態(tài)畫面，用戶使用起來十分方便。在日常應(yīng)用中，當(dāng)竊賊趁家中無人進(jìn)行偷竊時，系統(tǒng)的信號能及時、自動傳至小區(qū)監(jiān)控中心，同時通過移動短消息、郵件或者電話的方式告知用戶，便于用戶及時采取相應(yīng)措施。
?。ㄈ┌卜乐悄芙K端市場發(fā)展的應(yīng)用背景
投入成本的降低也為家用安防行業(yè)的發(fā)展提供了契機。近年來，在專業(yè)廠商以及運營商的共同努力下，網(wǎng)絡(luò)資費不斷下調(diào)，移動視頻通信的投入成本越來越低。成本降低的移動視頻通信正好迎合了家庭監(jiān)控市場的訴求，為相關(guān)產(chǎn)品的普及應(yīng)用打下了堅實的基礎(chǔ)。
業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，個人家庭應(yīng)用以普通大眾為主，其蘊藏的市場潛力是無法估量的。目前，家庭監(jiān)控系統(tǒng)在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)比較受歡迎，個人視頻監(jiān)控與公共視頻監(jiān)控、行業(yè)視頻監(jiān)控在監(jiān)控領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面。目前，我國的智能家庭安防市場大門剛剛打開，行業(yè)仍處于萌芽階段，是尚待開發(fā)的沃土。傳統(tǒng)的視頻通信廠商、安防廠商以及運營商看到了行業(yè)向好的發(fā)展勢頭，積極推動行業(yè)前進(jìn)。
當(dāng)前，家用監(jiān)控市場逐步繁榮，安防產(chǎn)品在保護(hù)家庭安全、預(yù)防犯罪方面起到了不可低估的作用，家庭安防市場有著巨大的潛在需求。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，這個市場將會像歐美等地區(qū)一樣，成長為視頻監(jiān)控產(chǎn)品的主要銷售市場。
二、安防智能終端市場企業(yè)競爭情況
運營商、安防廠商、平臺提供商是當(dāng)前智能終端市場的主要企業(yè)分布情況。所謂產(chǎn)業(yè)鏈，簡單地說就是由幾個互補性的企業(yè)聯(lián)合起來向客戶提供服務(wù)的商業(yè)模式。就智能終端APP安防應(yīng)用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運營商、平臺提供商、家居廣場、商家、樓宇等第三方構(gòu)成。這些成員緊密合作、優(yōu)勢互補，形成了利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的鏈條關(guān)系。目前智能終端APP安防應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類：
(一)運營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式
近年來，中國安防監(jiān)控市場迅速發(fā)展，吸引了中國電信、中國聯(lián)通、中國移動等通信企業(yè)的大舉進(jìn)入。三大電信運營商通過將其增值服務(wù)與安防行業(yè)融合，基本上都已經(jīng)推出了基于各自標(biāo)準(zhǔn)的手機視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。典型的業(yè)務(wù)有：中國移動在家庭安防領(lǐng)域主推的“G3大眼睛”和“小門瞳”，中國聯(lián)通在交通領(lǐng)域主推的“沃看路況”等。主要盈利點在于為政府、行業(yè)客戶、大企業(yè)客戶這三大類客戶提供視頻監(jiān)控服務(wù)，其中行業(yè)客戶包括公安、質(zhì)檢、安檢、教育等，大企業(yè)客戶主要是指建筑工地、礦產(chǎn)開采、石油、銀行、保險、制造業(yè)等。近幾年，隨著云計算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應(yīng)用的逐漸增多，電信和寬帶運營商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，正在嘗試建立統(tǒng)一的云計算平臺，推出安防等一系列業(yè)務(wù)。”除此之外，運營商還承擔(dān)著為智能終端APP安防應(yīng)用提供帶寬支持的角色，同時部分安防廠商也會選擇與之進(jìn)行合作，通過租用運營商的服務(wù)器平臺，把智能終端、蘋果終端注冊到云臺服務(wù)器里去，利用其網(wǎng)絡(luò)平臺和服務(wù)器平臺?！币源?，形成優(yōu)勢互補、合作共贏的局面。還有一些推出智能家電的廠商會與電信、聯(lián)通合作，通過綁定銷售方式，即既賣手機又綁定家庭安防。
(二)安防廠商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式
據(jù)了解，目前大多數(shù)安防應(yīng)用類軟件是由安防廠商自主開發(fā)，如門禁、視頻監(jiān)控軟件，然后將其上傳到平臺提供商供廣大用戶下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠商擔(dān)當(dāng)著主角。但由于目前國內(nèi)用戶的消費習(xí)慣和消費理念和國外用戶會有所不同，大多習(xí)慣使用免費軟件。且一旦推出收費軟件，勢必會有競爭對手推出免費軟件，進(jìn)而影響其市場覆蓋率和用戶使用量。為了順應(yīng)這一市場發(fā)展潮流，目前大多數(shù)安防廠商提供的都是免費提供配套的智能終端軟件，用戶下載使用無需付費，唯一產(chǎn)生費用的可能就是流量費。從目前市場發(fā)展現(xiàn)狀來說，單純靠提供安防應(yīng)用軟件贏利很少甚至為零。
智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實現(xiàn)盈利還需要通過其他方式，如對APP安防應(yīng)用軟件植入廣告聯(lián)盟的廣告代碼，以廣告聯(lián)盟的“點擊率”獲取利潤，然后從廣告聯(lián)盟分成?！辈糠职卜缽S商會另謀利潤增長點，跟一些商場進(jìn)行深度合作，合作模式主要有兩種，一種是商場管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠商吸引該商場的商家在該類軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場管理者；一種是安防廠商完全提供免費軟件供商場管理者使用，而后續(xù)的全部利潤所得都?xì)w安防廠商所有。通過以上方式來補充免費軟件的盈利不足。也有一些安防廠商會開發(fā)單獨的智能終端產(chǎn)品，即本身集合安防和智能終端功能，完全不需要借助其他智能終端就可實現(xiàn)如智能家居、門禁控制等功能。與一些地產(chǎn)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、商場管理方等合作，以此獲得利潤。目前來講，這類產(chǎn)品在專業(yè)市場有一定的發(fā)展，但家庭用戶和個人用戶則相對較少。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠商不僅是安防應(yīng)用類軟件的開發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來要想在智能終端APP安防市場長久立足，還需要不斷發(fā)揮其本身的優(yōu)勢，并細(xì)分市場，為用戶提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運營商既作為智能終端APP安防應(yīng)用的提供者，直接向用戶提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數(shù)據(jù)傳輸、服務(wù)器平臺的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。在現(xiàn)階段，運營商如何依托自身的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源，大力推廣帶動智能終端APP安防應(yīng)用，是運營商保持在智能終端APP安防應(yīng)用主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。
(三)平臺提供商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式
APP安防應(yīng)用平臺提供商一般是指蘋果APPstore、安卓市場等，就目前發(fā)展來看，他們更多的是扮演“配角”，主要盈利點在于收取平臺管理和維護(hù)費用。除了上述平臺提供商，有些安防廠商會自行提供服務(wù)平臺，如網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控服務(wù)平臺，扮演平臺提供商的角色。通過與運營商、代理商合作，與運營商建立相對固定的利潤分配體系。不管是何種合作方式，基于視頻服務(wù)，該平臺提供商都承擔(dān)著支撐平臺的角色，占據(jù)著不可或缺的主導(dǎo)地位。未來通過與聯(lián)網(wǎng)報警、行業(yè)應(yīng)用平臺等的整合，將有巨大的發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g。
產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的背后，是運營商、安防廠商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場發(fā)展初期確立自己的主導(dǎo)權(quán)地位，從而占領(lǐng)未來發(fā)展的制高點。那么如何才能在智能終端APP安防應(yīng)用市場分得“一杯羹”？值得我們思考和探討。
三、安防智能終端市場機遇
智能終端市場呈現(xiàn)出三大特點――市場廣闊、發(fā)展迅速、競爭激烈。
智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中獲利最大的操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺提供商，是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者。但是終端提供商和電信運營商本身也具備讓用戶產(chǎn)生黏性的能力和向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的能力。因此，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式非常復(fù)雜，各參與者在不斷地互相滲透、循環(huán)演進(jìn)，終端廠商存在各種可能成功的路徑。
從根本上說，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是用戶數(shù)量和產(chǎn)品附加值的競爭。無論終端設(shè)備商、電信運營商、操作系統(tǒng)供應(yīng)商、應(yīng)用平臺供應(yīng)商還是軟件應(yīng)用供應(yīng)商，獲得足夠數(shù)量的用戶是成功的前提條件。在獲得規(guī)模用戶后，如何在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色，使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的附加值，是繼續(xù)成功的關(guān)鍵。
對于終端設(shè)備商，如何自我定位、如何快速擴大銷量、如何利用直接面向客戶的終端資源、如何向操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺延伸，是每一家廠商都要面對的重要課題。制定發(fā)展路徑的可行性，有四點問題需要關(guān)注：和運營商的關(guān)系、使用的操作系統(tǒng)、如何形成品牌、如何自我定位。
定位自身和運營商的關(guān)系時要考慮：是否要充分依靠運營商進(jìn)行銷售，和運營商合作是否接受貼牌模式，用戶數(shù)量達(dá)到一定程度以后如何逐漸強化自身的品牌與用戶黏性。iPhone和HTC選擇的是不同的方式。iPhone從一開始就很強勢，選擇了愿意與之分成的AT&T合作。而HTC廣泛地與各運營商合作，首先服務(wù)好運營商，然后再逐漸在消費者中樹立自己的品牌。iPhone的模式難以復(fù)制，HTC的模式則可以復(fù)制。當(dāng)然，HTC同樣遇到了新的問題。2012年一季度，HTC凈利潤同比下滑超過70%。雖然HTC在操作系統(tǒng)、運營商的夾縫中找到了生存之道，并通過HTCSense等用戶體驗找到了自身品牌的附加價值，但是這樣的“護(hù)城河”仍然不夠?qū)挕?/span>
由于整個智能終端產(chǎn)業(yè)鏈最有價值的部分并不在終端硬件的供應(yīng)，而在于應(yīng)用平臺和操作系統(tǒng)平臺的供應(yīng)，因此終端廠商要取得最終的成功，必須思考清楚以下問題：在產(chǎn)品出貨量達(dá)到一定數(shù)量時如何形成品牌；當(dāng)品牌知名度達(dá)到一定高度后，該如何擺脫自己硬件制造商的角色；在使用別人的操作系統(tǒng)時，如何體現(xiàn)自己的差異化，如何組織自己的“AppStore”，將來是否有必要發(fā)展自己的操作系統(tǒng)。
隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)的開放發(fā)展，移動終端產(chǎn)業(yè)與信息消費、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)等交融互動，呈現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢，正步入快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的機遇期。未來結(jié)合寬帶中國戰(zhàn)略，工信部將采取四大舉措推動移動智能終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展：一是加強移動智能終端的研發(fā)和支持力度，提升企業(yè)核心競爭力；二是加強產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，構(gòu)建完善的移動智能終端產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系；三是培育骨干企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)步；四是引導(dǎo)智能終端與信息服務(wù)、智能制造、云計算、大數(shù)據(jù)等緊密結(jié)合，相互依托發(fā)展。相信在國家政策的引導(dǎo)下，相關(guān)行業(yè)的帶動下，安防智能終端市場也將進(jìn)入快速增長期。
近年來我國在完善移動終端產(chǎn)業(yè)鏈、支持核心技能研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、品牌培育等方面取得積極成效，2014年國產(chǎn)品牌智能手機市場占有率達(dá)到78.3%。小米、華為、聯(lián)想等品牌智能手機進(jìn)入全球市場，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求現(xiàn)象。
隨著智能終端尤其是智能手機、4G、WiFi網(wǎng)絡(luò)大面積普及和覆蓋，以及手機上網(wǎng)資費的不斷下降，微博、游戲、影視等各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開始向智能終端遷移，不斷加速智能終端APP應(yīng)用的發(fā)展。除了娛樂游戲類應(yīng)用之外，APP安防應(yīng)用也漸漸走進(jìn)人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中。尤其隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的安防意識日益加強，安防監(jiān)控需求也呈現(xiàn)逐步增長態(tài)勢，再加上近年安防網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程加速，催生了基于智能終端的APP安防應(yīng)用，經(jīng)過近幾年的發(fā)展現(xiàn)已慢慢滲透到各行各業(yè)當(dāng)中，隨之也掀起了安防市場的陣陣波瀾，成為各大安防廠商、運營商、平臺提供商，以及更多第三方等競相瓜分的“蛋糕”。
目前，智能終端APP安防應(yīng)用領(lǐng)域主要是智能家居、視頻監(jiān)控、門禁通道控制等，用戶主要集中在工商企業(yè)類和民用類這兩個非專業(yè)領(lǐng)域市場，如一些中小型企業(yè)、商鋪的老板以及家庭用戶，借助智能終端可以實時瀏覽家庭或商鋪終端攝像機圖像，還可實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、存儲錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關(guān)注區(qū)域的動態(tài)，以便及時作出反映。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來還有可能滲透、覆蓋到更多行業(yè)或用戶，尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能終端APP安防應(yīng)用前景將十分樂觀。
一、安防智能終端市場發(fā)展背景
?。ㄒ唬┌卜乐悄芙K端市場發(fā)展的社會背景
近幾年，在國家政策的大力扶持下，平安城市、平安社區(qū)、智慧城市等工程在全國各地深入推進(jìn)，全民安防理念已經(jīng)形成。這為家用安防市場的快速擴展奠定了堅實的群眾基礎(chǔ)。
（二）安防智能終端市場發(fā)展的技術(shù)背景
3G、4G乃至5G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，也為安防家用市場的發(fā)展提供了一定的技術(shù)支持。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，突破了無線帶寬的瓶頸，帶寬高達(dá)2兆赫以上，上網(wǎng)速度達(dá)到每秒3.1兆。用戶在使用時，能夠快速接收圖像、音樂、視頻等多種形式的信息，還可通過手機或移動終端查看實時動態(tài)畫面，用戶使用起來十分方便。在日常應(yīng)用中，當(dāng)竊賊趁家中無人進(jìn)行偷竊時，系統(tǒng)的信號能及時、自動傳至小區(qū)監(jiān)控中心，同時通過移動短消息、郵件或者電話的方式告知用戶，便于用戶及時采取相應(yīng)措施。
?。ㄈ┌卜乐悄芙K端市場發(fā)展的應(yīng)用背景
投入成本的降低也為家用安防行業(yè)的發(fā)展提供了契機。近年來，在專業(yè)廠商以及運營商的共同努力下，網(wǎng)絡(luò)資費不斷下調(diào)，移動視頻通信的投入成本越來越低。成本降低的移動視頻通信正好迎合了家庭監(jiān)控市場的訴求，為相關(guān)產(chǎn)品的普及應(yīng)用打下了堅實的基礎(chǔ)。
業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，個人家庭應(yīng)用以普通大眾為主，其蘊藏的市場潛力是無法估量的。目前，家庭監(jiān)控系統(tǒng)在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)比較受歡迎，個人視頻監(jiān)控與公共視頻監(jiān)控、行業(yè)視頻監(jiān)控在監(jiān)控領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面。目前，我國的智能家庭安防市場大門剛剛打開，行業(yè)仍處于萌芽階段，是尚待開發(fā)的沃土。傳統(tǒng)的視頻通信廠商、安防廠商以及運營商看到了行業(yè)向好的發(fā)展勢頭，積極推動行業(yè)前進(jìn)。
當(dāng)前，家用監(jiān)控市場逐步繁榮，安防產(chǎn)品在保護(hù)家庭安全、預(yù)防犯罪方面起到了不可低估的作用，家庭安防市場有著巨大的潛在需求。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，這個市場將會像歐美等地區(qū)一樣，成長為視頻監(jiān)控產(chǎn)品的主要銷售市場。
二、安防智能終端市場企業(yè)競爭情況
運營商、安防廠商、平臺提供商是當(dāng)前智能終端市場的主要企業(yè)分布情況。所謂產(chǎn)業(yè)鏈，簡單地說就是由幾個互補性的企業(yè)聯(lián)合起來向客戶提供服務(wù)的商業(yè)模式。就智能終端APP安防應(yīng)用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運營商、平臺提供商、家居廣場、商家、樓宇等第三方構(gòu)成。這些成員緊密合作、優(yōu)勢互補，形成了利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的鏈條關(guān)系。目前智能終端APP安防應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類：
(一)運營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式
近年來，中國安防監(jiān)控市場迅速發(fā)展，吸引了中國電信、中國聯(lián)通、中國移動等通信企業(yè)的大舉進(jìn)入。三大電信運營商通過將其增值服務(wù)與安防行業(yè)融合，基本上都已經(jīng)推出了基于各自標(biāo)準(zhǔn)的手機視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。典型的業(yè)務(wù)有：中國移動在家庭安防領(lǐng)域主推的“G3大眼睛”和“小門瞳”，中國聯(lián)通在交通領(lǐng)域主推的“沃看路況”等。主要盈利點在于為政府、行業(yè)客戶、大企業(yè)客戶這三大類客戶提供視頻監(jiān)控服務(wù)，其中行業(yè)客戶包括公安、質(zhì)檢、安檢、教育等，大企業(yè)客戶主要是指建筑工地、礦產(chǎn)開采、石油、銀行、保險、制造業(yè)等。近幾年，隨著云計算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應(yīng)用的逐漸增多，電信和寬帶運營商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，正在嘗試建立統(tǒng)一的云計算平臺，推出安防等一系列業(yè)務(wù)。”除此之外，運營商還承擔(dān)著為智能終端APP安防應(yīng)用提供帶寬支持的角色，同時部分安防廠商也會選擇與之進(jìn)行合作，通過租用運營商的服務(wù)器平臺，把智能終端、蘋果終端注冊到云臺服務(wù)器里去，利用其網(wǎng)絡(luò)平臺和服務(wù)器平臺?！币源?，形成優(yōu)勢互補、合作共贏的局面。還有一些推出智能家電的廠商會與電信、聯(lián)通合作，通過綁定銷售方式，即既賣手機又綁定家庭安防。
(二)安防廠商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式
據(jù)了解，目前大多數(shù)安防應(yīng)用類軟件是由安防廠商自主開發(fā)，如門禁、視頻監(jiān)控軟件，然后將其上傳到平臺提供商供廣大用戶下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠商擔(dān)當(dāng)著主角。但由于目前國內(nèi)用戶的消費習(xí)慣和消費理念和國外用戶會有所不同，大多習(xí)慣使用免費軟件。且一旦推出收費軟件，勢必會有競爭對手推出免費軟件，進(jìn)而影響其市場覆蓋率和用戶使用量。為了順應(yīng)這一市場發(fā)展潮流，目前大多數(shù)安防廠商提供的都是免費提供配套的智能終端軟件，用戶下載使用無需付費，唯一產(chǎn)生費用的可能就是流量費。從目前市場發(fā)展現(xiàn)狀來說，單純靠提供安防應(yīng)用軟件贏利很少甚至為零。
智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實現(xiàn)盈利還需要通過其他方式，如對APP安防應(yīng)用軟件植入廣告聯(lián)盟的廣告代碼，以廣告聯(lián)盟的“點擊率”獲取利潤，然后從廣告聯(lián)盟分成?！辈糠职卜缽S商會另謀利潤增長點，跟一些商場進(jìn)行深度合作，合作模式主要有兩種，一種是商場管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠商吸引該商場的商家在該類軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場管理者；一種是安防廠商完全提供免費軟件供商場管理者使用，而后續(xù)的全部利潤所得都?xì)w安防廠商所有。通過以上方式來補充免費軟件的盈利不足。也有一些安防廠商會開發(fā)單獨的智能終端產(chǎn)品，即本身集合安防和智能終端功能，完全不需要借助其他智能終端就可實現(xiàn)如智能家居、門禁控制等功能。與一些地產(chǎn)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、商場管理方等合作，以此獲得利潤。目前來講，這類產(chǎn)品在專業(yè)市場有一定的發(fā)展，但家庭用戶和個人用戶則相對較少。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠商不僅是安防應(yīng)用類軟件的開發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來要想在智能終端APP安防市場長久立足，還需要不斷發(fā)揮其本身的優(yōu)勢，并細(xì)分市場，為用戶提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)。
在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運營商既作為智能終端APP安防應(yīng)用的提供者，直接向用戶提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數(shù)據(jù)傳輸、服務(wù)器平臺的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。在現(xiàn)階段，運營商如何依托自身的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源，大力推廣帶動智能終端APP安防應(yīng)用，是運營商保持在智能終端APP安防應(yīng)用主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。
(三)平臺提供商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式
APP安防應(yīng)用平臺提供商一般是指蘋果APPstore、安卓市場等，就目前發(fā)展來看，他們更多的是扮演“配角”，主要盈利點在于收取平臺管理和維護(hù)費用。除了上述平臺提供商，有些安防廠商會自行提供服務(wù)平臺，如網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控服務(wù)平臺，扮演平臺提供商的角色。通過與運營商、代理商合作，與運營商建立相對固定的利潤分配體系。不管是何種合作方式，基于視頻服務(wù)，該平臺提供商都承擔(dān)著支撐平臺的角色，占據(jù)著不可或缺的主導(dǎo)地位。未來通過與聯(lián)網(wǎng)報警、行業(yè)應(yīng)用平臺等的整合，將有巨大的發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g。
產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的背后，是運營商、安防廠商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場發(fā)展初期確立自己的主導(dǎo)權(quán)地位，從而占領(lǐng)未來發(fā)展的制高點。那么如何才能在智能終端APP安防應(yīng)用市場分得“一杯羹”？值得我們思考和探討。
三、安防智能終端市場機遇
智能終端市場呈現(xiàn)出三大特點――市場廣闊、發(fā)展迅速、競爭激烈。
智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中獲利最大的操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺提供商，是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者。但是終端提供商和電信運營商本身也具備讓用戶產(chǎn)生黏性的能力和向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的能力。因此，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式非常復(fù)雜，各參與者在不斷地互相滲透、循環(huán)演進(jìn)，終端廠商存在各種可能成功的路徑。
從根本上說，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是用戶數(shù)量和產(chǎn)品附加值的競爭。無論終端設(shè)備商、電信運營商、操作系統(tǒng)供應(yīng)商、應(yīng)用平臺供應(yīng)商還是軟件應(yīng)用供應(yīng)商，獲得足夠數(shù)量的用戶是成功的前提條件。在獲得規(guī)模用戶后，如何在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色，使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的附加值，是繼續(xù)成功的關(guān)鍵。
對于終端設(shè)備商，如何自我定位、如何快速擴大銷量、如何利用直接面向客戶的終端資源、如何向操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺延伸，是每一家廠商都要面對的重要課題。制定發(fā)展路徑的可行性，有四點問題需要關(guān)注：和運營商的關(guān)系、使用的操作系統(tǒng)、如何形成品牌、如何自我定位。
定位自身和運營商的關(guān)系時要考慮：是否要充分依靠運營商進(jìn)行銷售，和運營商合作是否接受貼牌模式，用戶數(shù)量達(dá)到一定程度以后如何逐漸強化自身的品牌與用戶黏性。iPhone和HTC選擇的是不同的方式。iPhone從一開始就很強勢，選擇了愿意與之分成的AT&T合作。而HTC廣泛地與各運營商合作，首先服務(wù)好運營商，然后再逐漸在消費者中樹立自己的品牌。iPhone的模式難以復(fù)制，HTC的模式則可以復(fù)制。當(dāng)然，HTC同樣遇到了新的問題。2012年一季度，HTC凈利潤同比下滑超過70%。雖然HTC在操作系統(tǒng)、運營商的夾縫中找到了生存之道，并通過HTCSense等用戶體驗找到了自身品牌的附加價值，但是這樣的“護(hù)城河”仍然不夠?qū)挕?/span>
由于整個智能終端產(chǎn)業(yè)鏈最有價值的部分并不在終端硬件的供應(yīng)，而在于應(yīng)用平臺和操作系統(tǒng)平臺的供應(yīng)，因此終端廠商要取得最終的成功，必須思考清楚以下問題：在產(chǎn)品出貨量達(dá)到一定數(shù)量時如何形成品牌；當(dāng)品牌知名度達(dá)到一定高度后，該如何擺脫自己硬件制造商的角色；在使用別人的操作系統(tǒng)時，如何體現(xiàn)自己的差異化，如何組織自己的“AppStore”，將來是否有必要發(fā)展自己的操作系統(tǒng)。
隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)的開放發(fā)展，移動終端產(chǎn)業(yè)與信息消費、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)等交融互動，呈現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢，正步入快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的機遇期。未來結(jié)合寬帶中國戰(zhàn)略，工信部將采取四大舉措推動移動智能終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展：一是加強移動智能終端的研發(fā)和支持力度，提升企業(yè)核心競爭力；二是加強產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，構(gòu)建完善的移動智能終端產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系；三是培育骨干企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)步；四是引導(dǎo)智能終端與信息服務(wù)、智能制造、云計算、大數(shù)據(jù)等緊密結(jié)合，相互依托發(fā)展。相信在國家政策的引導(dǎo)下，相關(guān)行業(yè)的帶動下，安防智能終端市場也將進(jìn)入快速增長期。
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