擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域增加安防企業(yè)盈利能力

　　智慧安防網(wǎng)訊 安防樓宇對講產(chǎn)品在各類社區(qū)、金融、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、司法監(jiān)獄、平安校園、平安城市、公路交通、軌道交通中應(yīng)用也在持續(xù)推進(jìn)并日益成熟，為對講專用產(chǎn)品在其他應(yīng)用領(lǐng)域的市場擴(kuò)展創(chuàng)造了有利條件。

　　樓宇對講是安防產(chǎn)品的重要分支，主要是可視對講。我國樓宇對講市場主要在小區(qū)，市場廣大，但是近幾年來樓宇對講企業(yè)數(shù)量也在增長，行業(yè)整體競爭加劇，企業(yè)整體毛利率下降，尤其是小型企業(yè)生存難，很多僅僅只能維持收支平衡。

　　但近日有一個企業(yè)吸引了安防對講行業(yè)人的眼光，4月20日消息，全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公告顯示，蕪湖來邦科技股份有限公司（證券簡稱：來邦科技，證券代碼：836888）的掛牌申請獲得批準(zhǔn)。來邦科技2013年度、2014年度、2015年1-8月凈利潤為1103.75萬元、1782.76萬元、1393.38萬元，連續(xù)兩年產(chǎn)品毛利率接近60%，2014年度、2015年具體數(shù)據(jù)見下表。

　　來邦科技公司簡介：公司成立于1997年,子公司深圳來邦位于深圳市福田區(qū)，為國家級高新技術(shù)企業(yè)、十大住宅智能化品牌、深圳安防協(xié)會理事、中國安防協(xié)會會員。公司一直從事“來邦對講”系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及銷售,是中國市場最具規(guī)模與實力的專用對講系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售商。產(chǎn)品廣泛用于醫(yī)院、銀行、監(jiān)獄、學(xué)校、電梯、小區(qū)、平安鄉(xiāng)村、高速公路、部隊軍用、工礦企業(yè)、公交調(diào)度、廣場公園、指揮大廳、火車/地鐵站等領(lǐng)域。

　　來邦致力于IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā),并取得三十多項IP網(wǎng)絡(luò)對講產(chǎn)品的技術(shù)專利。自主知識產(chǎn)權(quán)的IP網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音視頻技術(shù),解決了IP網(wǎng)絡(luò)對講時的回音、嘯叫等問題;IP網(wǎng)絡(luò)雙向可視對講技術(shù),處于同行的領(lǐng)先地位。來邦將一直秉持著不斷創(chuàng)新、開拓的精神,專心研發(fā)國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品。

　　目前來邦銷售網(wǎng)點遍布全國各地,在國內(nèi)18個省會城市及日本、以色列、馬來西亞設(shè)立了辦事處或代理商,另有2000余家工程商同公司保持著長期的合作關(guān)系,來邦品牌及產(chǎn)品已占據(jù)市場穩(wěn)固的地位。

　　來邦科技的經(jīng)營主要特點是：

　　1、廣泛的產(chǎn)品經(jīng)營范圍：專用對講產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、樓宇自動化控制系統(tǒng)、自助終端設(shè)備及金融系統(tǒng)設(shè)備、電子及網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品以及計算機(jī)軟硬件產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)及銷售。來邦把樓宇對講產(chǎn)品運(yùn)用到除樓宇外的不同行業(yè)，市場前景廣闊，買利率高，其中以銀行對講利潤最高，毛利率達(dá)到99%，這種用電腦安裝對講軟件的方式代替了硬件對講，基本做到零成本。

　　2、獨(dú)特技術(shù)保持核心競爭力：為保持并提升核心競爭力，來邦科技不斷加強(qiáng)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟硬件產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)項目采取跨部門合作方式重點投入醫(yī)療護(hù)理行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)智能醫(yī)護(hù)對講系統(tǒng)、醫(yī)用支架等產(chǎn)品已進(jìn)入試產(chǎn)階段；取得了包括IP網(wǎng)絡(luò)智能病床終端嵌入式軟件、VOD視頻點播服務(wù)管理軟件等7項軟件著作權(quán)專利證書，另有三項發(fā)明及實用新型專利正在籌備申請中。

　　來邦現(xiàn)象思考：

　　從年報來看，來邦科技業(yè)績能夠連續(xù)增長的秘訣在于開發(fā)了適用于眾多行業(yè)的專業(yè)對講產(chǎn)品。在來邦科技的成功上市和良好業(yè)績給業(yè)內(nèi)人提了一個醒，與其和所有同類企業(yè)一樣扎根小區(qū)的對講產(chǎn)品競爭上，艱難的獲取越來越少的毛利，不如另辟蹊徑把同產(chǎn)品運(yùn)用到不同的市場，避開單一競爭，反而更容易獲得市場。

　　總結(jié)：安防行業(yè)眾多產(chǎn)品已成紅海，要保證企業(yè)生存和發(fā)展，不能拘泥于單一的產(chǎn)品經(jīng)營和市場目標(biāo)，多元化產(chǎn)品和不同領(lǐng)域的市場嘗試對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。